當初ONLY、VEROMODA等品牌搶灘市場的時候，筆者就曾留意過它們的定價，299元、349元可以算是一個常規(guī)價，或者說是該品牌自己的標識性的統(tǒng)一價，按照種類的劃分，簡單的將貨品以相同的價格進行銷售，實在很便利，不由對其營銷策略產(chǎn)生敬意。當筆者走過各大品牌的專柜也好，賣場也好，尾數(shù)是“9”字的產(chǎn)品定價已成常規(guī)，從大眾休閑品牌的39元、69元、199元到中高檔品牌的249元、379元、429元，“9”字現(xiàn)象成了見怪不怪的定價原則。原因何在？ 　　據(jù)筆者多年的消費經(jīng)驗，分析如下： 　　一、巧妙的運用消費心理：這一點應該是“如此定價”的緣起，中國人的購物觀念中有著根深蒂固的“實惠原則”，物有所值是基礎(chǔ)，物超所值才是首選。但是，往往在便宜的潛意識下，人們會做出錯誤的判斷。此時此刻“9”字的出現(xiàn)，便很好的充當起商家與消費者的媒介橋梁，既滿足了消費者求實惠的購物渴求，又實現(xiàn)了商家的價格障眼法。所以，運用“9”＋“1”的運算方式，提前在購物時做到心中有數(shù)便顯得尤為重要。 　　二、打折的伏筆：如今各品牌在換季促銷中，往往亮出驚人的三折起的招牌，這也把消費者搞的一頭霧水，到底該什么時候買衣服呢？別著急，“9”字的力量又要體現(xiàn)了，無論打幾折，“9”都是最易于進行四舍五入的數(shù)字，應季商品標出的高價，乘上個任意折扣，其實價格也并不低。但是，這個時候，消費者對折扣的關(guān)注程度早已遠遠超過了對折扣后的實際價格的認知，造成了誤解，買了表面上很“實惠”的產(chǎn)品，實際卻是以并“不實惠”的價格買了并“不實惠”的產(chǎn)品。 　　三、“9＋1”的利與弊：現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略講究以人為本，“9＋1”現(xiàn)象的出現(xiàn)是一種巧合，也是一種必然，商家立足市場，著眼市場，透析消費行為的積極努力，是一種很好的嘗試。但從另一個角度來考慮，脫離產(chǎn)品本身品質(zhì)的定價，無異于漫天要價，所以，規(guī)范科學的估價體系亟待建立，只有公平合理的價格才能切實保證消費者的合法權(quán)益，整個服裝市場的運作才能實現(xiàn)真正意義上的良性發(fā)展。 □川仔