針織內(nèi)衣市場(chǎng)由于消費(fèi)需求大，準(zhǔn)入門(mén)檻低，歷來(lái)是兵家必爭(zhēng)又競(jìng)爭(zhēng)慘烈之地。場(chǎng)外的人拼命往里擠，場(chǎng)里的人拼命向外沖，各路大軍硝煙彌漫地爭(zhēng)斗廝殺，行業(yè)的洗牌變臉在所難免。更為惱人的，是形形色色的不法商販也肆無(wú)忌憚地以假冒偽劣行徑興風(fēng)作浪，使名牌品牌企業(yè)腹背受敵，難以招架。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)4000余家內(nèi)衣企業(yè)，已有超過(guò)1/4的企業(yè)被淘汰。而隨著海外品牌的大軍壓境和合資企業(yè)的異軍突起，再加上膺品劣品市場(chǎng)的“強(qiáng)勢(shì)”夾擊，目前有上千家內(nèi)衣企業(yè)面臨著生存危機(jī)。 “行業(yè)的危機(jī)，往往孕育著企業(yè)的生機(jī)，”上海三槍集團(tuán)總經(jīng)理蘇壽南深諳此道。這位十幾歲就在企業(yè)當(dāng)學(xué)徒的老“三槍”，嘔心瀝血鑄品牌，御假劣，率領(lǐng)一代代職工高舉創(chuàng)新的大旗，在亂軍陣中左沖右突，不僅牢牢占據(jù)了國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌和技術(shù)的“橋頭堡”，而且市場(chǎng)占有率穩(wěn)穩(wěn)保持著“四分天下有其一”的市場(chǎng)地位。 曾是假冒重災(zāi)區(qū) 三槍產(chǎn)品由于其大眾品牌的定位，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和“顧客至上”的理念，深受廣大消費(fèi)者青睞。同時(shí)，三槍牌的跟風(fēng)產(chǎn)品和假冒產(chǎn)品也在市場(chǎng)上泛濫成災(zāi)，令三槍職工觸目驚心： ——1997年之后的幾年間，在南京、合肥等省會(huì)城市的大型百貨商店，假冒的三槍產(chǎn)品竟堂而皇之地?cái)[上了貨架，獲利頗豐； ——在浙江義烏的一次打假行動(dòng)中，三槍打假隊(duì)協(xié)同當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)一次就查獲金額達(dá)500萬(wàn)元、數(shù)量逾5000箱的仿冒三槍假貨； ——在歷時(shí)彌久的真假對(duì)抗中，假“三槍”已經(jīng)形成了“一條龍”的制作鏈，從產(chǎn)品到包裝、到市場(chǎng)銷(xiāo)售，甚至直接向三槍的經(jīng)銷(xiāo)商兜售…… 不法商販制售假“三槍”之猖狂，之膽大，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，侵犯了消費(fèi)者的利益。早在1995年，公司就專(zhuān)門(mén)成立了打假辦公室，專(zhuān)司打假之職。過(guò)去8年間，三槍集團(tuán)在全國(guó)各地南征北戰(zhàn)，輾轉(zhuǎn)打假，僅1999年至2002年的3年間，就采取打假行動(dòng)1387次，查獲假三槍 68．67萬(wàn)套，價(jià)值人民幣3695．68萬(wàn)元；罰款175．91萬(wàn)元上繳國(guó)庫(kù)；搗毀36個(gè)制假窩點(diǎn)。為維護(hù)品牌，打擊遏制假冒偽劣，三槍每年都要付出高昂的代價(jià)，最高的年份，公司僅用于打假的經(jīng)費(fèi)就超過(guò)500萬(wàn)元。 辯證地看，嚴(yán)重的假冒、跟風(fēng)，表明"三槍"作為一個(gè)歷史悠久的民族品牌，其產(chǎn)品得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。但欣慰之余，付諸無(wú)數(shù)心血的三槍人更多地是感到心酸憤懣。企業(yè)要做大做強(qiáng)，保持在消費(fèi)者心目中的地位，就必須高舉打假的“槍”，把這場(chǎng)品牌“保衛(wèi)戰(zhàn)”進(jìn)行到底。2002年，公司和清華大學(xué)合作，在三槍牌產(chǎn)品上采用了高科技、易識(shí)別的防偽技術(shù)（滴水消失 瞬間復(fù)原），使產(chǎn)品具有唯一性和不可仿冒性，在主流銷(xiāo)售通道中，假冒產(chǎn)品已無(wú)處藏身，從而予形形色色的假冒行為以沉重一擊。然而，公司進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，純粹的“打假”只是無(wú)奈消極之舉。與其勞命傷財(cái)?shù)乇粍?dòng)招架，不如采取積極的應(yīng)對(duì)之策，讓假冒跟風(fēng)者無(wú)所適從。 靠創(chuàng)新取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 也正是從假冒偽劣“三槍”最為猖獗的那時(shí)起,真三槍扛起了奮起反擊的另一桿“槍”。呵護(hù)品牌就像愛(ài)護(hù)自己孩子一樣的蘇壽南深知，跟在不法商販后面亦步亦趨，圍追堵截，只是權(quán)宜之計(jì)，過(guò)不了多久，“李鬼”又卷土重來(lái)。他號(hào)召員工們舉起“技術(shù)創(chuàng)新”的打假之槍?zhuān)冀K保持在產(chǎn)品上領(lǐng)先一步，敢于走在內(nèi)衣市場(chǎng)的最前端，擔(dān)當(dāng)起“領(lǐng)頭羊”和“開(kāi)拓者”的角色，一個(gè)個(gè)領(lǐng)時(shí)尚之先的新品源源不斷地從三槍的生產(chǎn)線上導(dǎo)入市場(chǎng)。 1991年，三槍在全國(guó)首先成功地開(kāi)發(fā)出三層保暖面料用于內(nèi)衣加工，將柔暖棉毛內(nèi)衣推向市場(chǎng)，該產(chǎn)品以膨松、柔暖、富有彈性及充足的空層結(jié)構(gòu)，立即風(fēng)靡市場(chǎng)。而當(dāng)市場(chǎng)上廣泛出現(xiàn)該產(chǎn)品的假冒產(chǎn)品時(shí)，1997年，三槍即利用自行開(kāi)發(fā)的獨(dú)特的編織結(jié)構(gòu)，對(duì)該產(chǎn)品原有起毛起球的缺陷作了改良，明顯改善了產(chǎn)品的質(zhì)量，在新世紀(jì)來(lái)到之際起名"世紀(jì)新棉"推向市場(chǎng)，由內(nèi)而外一舉與仿冒者拉開(kāi)了距離。 針對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)原有保暖內(nèi)衣不信任的情況，2002年，三槍適時(shí)推出了潛心研制多年的舒絨萊卡內(nèi)衣，在保暖內(nèi)衣市場(chǎng)引起轟動(dòng)。該產(chǎn)品采用高級(jí)長(zhǎng)絨棉作原料，并輔以世界流行的刷毛技術(shù)，極大改善厚類(lèi)織物的手感和彈性，是又一極具創(chuàng)新意識(shí)的產(chǎn)品。今年以來(lái)，三槍又用自已設(shè)計(jì)制造的電腦提花織機(jī)，制作色織舒絨萊卡，由于其工藝特殊，在市場(chǎng)上難有跟風(fēng)和仿冒產(chǎn)品。 1998年，三槍在內(nèi)衣穿著上作了一次具有變革性的嘗試：同美國(guó)杜邦公司合作，在全國(guó)率先推出棉加萊卡內(nèi)衣，由于其特有的舒適和修身功能，新品問(wèn)世后立即占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得很大經(jīng)濟(jì)效益，并引領(lǐng)了中國(guó)內(nèi)衣近幾年來(lái)的發(fā)展方向。 在市場(chǎng)跟風(fēng)產(chǎn)品及假冒產(chǎn)品趨于增多的情況下，2000年，三槍又對(duì)棉加萊卡產(chǎn)品進(jìn)行特種磨毛工藝加工，使織物表面更有絨感，并且用特殊工藝制作色彩鮮艷的段拈紗萊卡內(nèi)衣，彈性適度，回復(fù)性?xún)?yōu)良，手感也更加軟糯，成為市場(chǎng)上又一新亮點(diǎn)。 38支棉毛內(nèi)衣衫褲是三槍一直暢銷(xiāo)不衰的傳統(tǒng)產(chǎn)品，2003年，三槍對(duì)這一產(chǎn)品作了工藝改進(jìn)，采用超細(xì)針織設(shè)備編織，用獨(dú)特的生物活性酶處理，對(duì)面料進(jìn)行深度加工，使產(chǎn)品表面的毛羽大大減少，手感更加柔軟舒適、細(xì)膩滑爽、伸展自如。取名舒膚內(nèi)衣的這一產(chǎn)品，創(chuàng)造了連續(xù)近一年零庫(kù)存的佳話(huà)，而由于加工技術(shù)的復(fù)雜性，跟風(fēng)和假冒者只能望而卻步。 在打假維權(quán)的長(zhǎng)途跋涉中，三槍不僅沒(méi)有陷入“此消彼長(zhǎng)”的宿命，而且依靠不斷的創(chuàng)新，使產(chǎn)品始終都處于“上市一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的滾動(dòng)狀態(tài)，從而保持著與對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，緊緊牽住了市場(chǎng)的牛鼻子。 專(zhuān)利為新品保駕護(hù)航 隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，為新品貼上專(zhuān)利的“標(biāo)簽”，成為三槍這家老牌企業(yè)的護(hù)身符。近年來(lái)，三槍頻頻利用公司開(kāi)發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)和特有技術(shù)，研制、開(kāi)發(fā)受到專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品，以此來(lái)抵御外來(lái)侵襲，避免“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”。 “提花圓筒織造”的機(jī)械和技術(shù)是“三槍”的發(fā)明專(zhuān)利，具有技術(shù)壟斷性，公司將這一發(fā)明專(zhuān)利用于開(kāi)發(fā)，研制出了復(fù)合結(jié)構(gòu)的新一代柔暖棉，不僅進(jìn)一步改善了產(chǎn)品品質(zhì)，而且大大降低了成本，公司為其定名為“加厚暖棉”，上市時(shí)恰逢難得的“寒冬”，立刻成為市場(chǎng)的“新寵”，著實(shí)在冬日里火了一把。而更讓企業(yè)高枕無(wú)憂(yōu)的是，有了“專(zhuān)利”這把利器，無(wú)論技術(shù)操控度還是價(jià)格性能比，都在真假三槍間筑起了一道高高的“防火墻”，使假冒貨原形畢露。 利用國(guó)內(nèi)高檔高支紗線，自主開(kāi)發(fā)成功的緊粘紗面料，是三槍獲得“國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利”的產(chǎn)品，它也成為“三槍”夏令高檔產(chǎn)品的主打面料。這類(lèi)產(chǎn)品具有棉的質(zhì)地、麻的手感、真絲的懸垂性，深受消費(fèi)者歡迎，而由于該技術(shù)受到專(zhuān)利保護(hù)和極難的工藝流程，產(chǎn)品自1995 年發(fā)明至今，還沒(méi)有看到過(guò)仿冒產(chǎn)品，也極少有人跟風(fēng)。緊粘紗因而不僅成就了高質(zhì)量和個(gè)性化的三槍內(nèi)衣產(chǎn)品，而且還以其獨(dú)特和不可替代而向海內(nèi)外其他同行提供面料，形成了企業(yè)的又一新增長(zhǎng)點(diǎn)。新近，三槍亮出了今夏克敵致勝的“殺手锏”，以全新專(zhuān)利技術(shù)開(kāi)發(fā)的香蕓紗和針織牛仔系列，已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，將在酷熱的市場(chǎng)上掀起一陣懷舊復(fù)古又涼爽怡人的夏日狂飆。 強(qiáng)烈的專(zhuān)利意識(shí)，使古稀之年的三槍集團(tuán)煥發(fā)了青春容顏，成長(zhǎng)為“上海市專(zhuān)利示范企業(yè)”，擁有“三槍”等注冊(cè)商標(biāo)133件和一大批專(zhuān)利技術(shù)。它就像堅(jiān)固的盔甲，使嶄露頭角的三槍新品得以在市場(chǎng)上從容地保護(hù)自身，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。 用高端品牌將對(duì)手甩在身后 在過(guò)去數(shù)十年里，三槍集團(tuán)素來(lái)以不變的大眾“顏面”應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的千變?nèi)f化。雖然有著以一當(dāng)十的驕人戰(zhàn)績(jī)，但在這世易時(shí)移、喜新厭舊的時(shí)代，還必須及時(shí)“變臉” ，在越來(lái)越長(zhǎng)的陣線上，分兵把首，各個(gè)擊破，將制假售假者拋在身后。 根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，三槍在固守陣地的同時(shí)調(diào)整品牌戰(zhàn)略，先后推出了 “三槍虎”少兒系列，從零歲的嬰兒到16歲的準(zhǔn)小伙，一年四季的穿著應(yīng)有盡有；時(shí)尚青年崇尚舒適輕快，塑身時(shí)髦的都市休閑系列"THREE GUN"立即粉墨登場(chǎng)。這些隸屬于三槍麾下的子品牌，每一個(gè)都有對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，更關(guān)鍵的是每一類(lèi)都有技術(shù)超乎同類(lèi)產(chǎn)品、極難仿冒的高端產(chǎn)品。 最新打造的高檔品牌“蘇牌” 正是徹頭徹尾顛覆了三槍產(chǎn)品面向“改善了生活的工薪階層”的傳統(tǒng)定位。中國(guó)入世以后，境外越來(lái)越多的高檔內(nèi)衣品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在新的競(jìng)爭(zhēng)格局里，三槍決定集合積累多年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、工藝優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)，另設(shè)品牌，以高級(jí)、優(yōu)質(zhì)時(shí)尚和個(gè)性特色，創(chuàng)立SU（蘇牌）高級(jí)服裝，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向“休閑為主，內(nèi)衣為輔”，形成適應(yīng)春夏秋冬各個(gè)季節(jié)的系列品種，搶占高端針織品市場(chǎng)。這一品牌的產(chǎn)品，從其生產(chǎn)源頭到上柜銷(xiāo)售，都是沿用三槍為國(guó)際著名品牌定牌加工的流程和經(jīng)驗(yàn)，原料是根據(jù)衛(wèi)生、環(huán)保、舒適的要求精選的國(guó)際最新流行面料，款式和色澤的設(shè)計(jì)都崇尚經(jīng)典尊貴，加工細(xì)節(jié)則符合高端品牌的精益求精、無(wú)可挑剔，能滿(mǎn)足高消費(fèi)人群個(gè)性化、差異化的需求。如此市場(chǎng)定位，既順應(yīng)了三槍參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新姿態(tài)，也是跟風(fēng)和假冒者所望塵莫及。