從1978年至2002年的24年間，溫州GDP增長速度一直處在全國的前列，國內(nèi)生產(chǎn)總值由13億元增長到1005億元，平均每年增長15．4％，1993年甚至高達(dá)42．2％。溫州模式受到了全國各地的關(guān)注，各地政府、企業(yè)、學(xué)者紛紛去溫州考察。據(jù)公開統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在前些年，溫州平均每天要接待1．4個(gè)考察團(tuán)，這還不包括那些沒法統(tǒng)計(jì)的參觀者。而今天的溫州似乎就風(fēng)光不再了，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年溫州GDP幾乎位于浙江省倒數(shù)。 　　對(duì)溫州經(jīng)濟(jì)而言，上述一組簡單的數(shù)字已足以說明民營經(jīng)濟(jì)所扮演的重要角色。但是，諸多專家、學(xué)者也已指出，以民營經(jīng)濟(jì)為主要特色的溫州經(jīng)濟(jì)正站在“新飛躍”的門檻上。而從“千家萬戶”到“做大做強(qiáng)”、“做精做優(yōu)”，溫州民企原有的機(jī)制優(yōu)勢已不足以支撐這種難度更大的跨越?？梢灶A(yù)見，一旦溫州民營企業(yè)通過“聯(lián)合”完成了這種轉(zhuǎn)變，溫州經(jīng)濟(jì)也將邁上一個(gè)新臺(tái)階，奧康集團(tuán)早在一年前就在嘗試這種“聯(lián)合”方式。 　　2004年6月16日，包括奧康集團(tuán)在內(nèi)的9家優(yōu)秀的溫州民營企業(yè)共同出資組建的中國第一家財(cái)團(tuán)——中瑞財(cái)團(tuán)正式成立。 　　3月，由奧康集團(tuán)與重慶市璧山縣人民政府聯(lián)手打造的“中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)”主體工程竣工，一座由政企合力共同托起的“西部鞋都”為中國經(jīng)濟(jì)學(xué)界帶來了非同尋常的啟示。 　　4月，意大利第一品牌GEOX“呼吸鞋”問世奧康生產(chǎn)流水線，奧康與GEOX合作進(jìn)程又到達(dá)一個(gè)新的里程碑。 　　聯(lián)合，對(duì)溫州來說意味著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)格局的改變，勢必成長為浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。 　　突破“成長瓶頸” 　　6月16日，由奧康集團(tuán)等9家民營企業(yè)共同出資組建的中國首家民營財(cái)團(tuán)——中瑞財(cái)團(tuán)控股有限公司在溫州市發(fā)展大廈正式掛牌運(yùn)營，全國數(shù)百家媒體對(duì)此進(jìn)行了關(guān)注。 　　這家名為中瑞財(cái)團(tuán)的新公司，主要以政府重點(diǎn)工程項(xiàng)目為主要投資方向，9家股東均在各自所屬行業(yè)領(lǐng)域處于龍頭地位，且最低的政治頭銜也是溫州市人大代表，奧康集團(tuán)的王振滔系核心發(fā)起人。 　　據(jù)悉，成立后的中瑞財(cái)團(tuán)，將是一個(gè)可運(yùn)作資產(chǎn)規(guī)模逾百億項(xiàng)目的超大型“航空母艦”，政府部門對(duì)其誠信度、人力資源、財(cái)力后盾都非常看好，開業(yè)當(dāng)天就已簽訂四個(gè)合作項(xiàng)目——溫州泰順抽水蓄能電站、溫州鹿城環(huán)保污水處理工程及與法國歐尚集團(tuán)的合作和與銀行的合作項(xiàng)目。市重點(diǎn)工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：目前溫州市鼓勵(lì)和啟動(dòng)民間資金和外資投入重點(diǎn)工程建設(shè)，并將最大限度放寬民間投資準(zhǔn)入領(lǐng)域，引導(dǎo)民資和外資參與我市“百項(xiàng)千億”工程建設(shè)，而溫州民間資本準(zhǔn)入重點(diǎn)工程投資的潛力也非常大。今后的5年內(nèi)，溫州市將計(jì)劃安排重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目103個(gè)，總投資2040億元人民幣，本屆政府完成投資約1370億元人民幣，主要投向農(nóng)業(yè)水利、交通、能源、城市基礎(chǔ)設(shè)施、信息基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)發(fā)展、制造業(yè)等方面，突出建設(shè)港口、機(jī)場、鐵路、高速公路、公路通道、輕軌、電源、電網(wǎng)、水利、城市生態(tài)等十大系列重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施。 　　為何要聯(lián)合不同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)組建財(cái)團(tuán)？ 　　在溫州，民間資本的整合已經(jīng)悄然興起，從去年開始，“溫州炒房團(tuán)”揭開了民間資金自發(fā)整合的序幕。有人給中瑞財(cái)團(tuán)冠以“溫州高級(jí)炒房團(tuán)”的稱號(hào)，中瑞財(cái)團(tuán)新聞發(fā)言人、奧康集團(tuán)總裁王振滔并不接受，他認(rèn)為這是兩種完全不同性質(zhì)的運(yùn)營模式?！拔覀兠恳粋€(gè)股東的品牌都值10幾個(gè)億，加起來就是100多個(gè)億”。 　　王振滔在回答記者的提問時(shí)表示，溫州的民營企業(yè)中的每個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，如果在這個(gè)行業(yè)內(nèi)再增長的話，要么速度放慢；要么跨行業(yè)經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)很大。民營企業(yè)這幾年發(fā)展很快，大部分都是勞動(dòng)密集型企業(yè)，你會(huì)做別人也會(huì)做。此外，國內(nèi)、國外的市場壓力都很大，加入WTO已經(jīng)三年了，全球的市場馬上就是一個(gè)地球村了，這種壓力非常大；國內(nèi)也一樣，剩下來大企業(yè)都是非常優(yōu)秀的，要么你把它吃掉，要么它吃掉你。面對(duì)這些壓力，我們特別是溫州的民營企業(yè)，必須要組建航空母艦，必須要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我們當(dāng)考慮到，同行業(yè)聯(lián)合會(huì)出現(xiàn)很多弊病，思路或定位的模式也是單一的。正因?yàn)槭遣煌袠I(yè)，每個(gè)人的觀念不同才會(huì)撞出很火花來。這樣的話，才能踩出一種新的路子來。中瑞實(shí)行絕對(duì)規(guī)范的現(xiàn)代公司運(yùn)作方式，股權(quán)與經(jīng)營權(quán)絕對(duì)分離。 　　無疑，組建中瑞財(cái)團(tuán)這種方式的聯(lián)合，放大的是九個(gè)企業(yè)的品牌效應(yīng)，不是一九得九，而是九九八十一。 　　嘗試“政企合力” 　　“其實(shí)園區(qū)的運(yùn)作，政府和企業(yè)就像同時(shí)穿上一雙紅舞鞋的兩只腳，只要配合恰當(dāng)，就能夠舞出一曲和諧舞蹈?！辫瞪娇h縣長丁洪風(fēng)趣地講道。 　　2003年1月9日，奧康與璧山縣政府簽訂聯(lián)手打造“中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)”的協(xié)議，9月28日，園區(qū)主體工程正式奠基。在土地一級(jí)市場被政府壟斷的情況下，一個(gè)民營企業(yè)敢于投資10億建一個(gè)2600畝的工業(yè)園區(qū)，這在全國創(chuàng)下了先例。按照規(guī)劃，整個(gè)園區(qū)可容納上百家制鞋企業(yè)及近千家配套廠商，建成后年產(chǎn)皮鞋超億雙，年銷售收入將超過100億元，該園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，除了帶動(dòng)西部鞋革行業(yè)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展之外，還可帶動(dòng)一些相應(yīng)的城市生活配套產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，初步估計(jì)，西部鞋都的建成至少可以解決5萬人就業(yè)，促使西部5萬個(gè)家庭奔上小康。 　　“引進(jìn)有實(shí)力的龍頭企業(yè)來構(gòu)建特色工業(yè)園區(qū)，更容易發(fā)揮產(chǎn)業(yè)培育功能，更容易形成產(chǎn)業(yè)的積聚效應(yīng)，更符合新的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，”璧山縣副縣長馮建將這種聯(lián)合開發(fā)模式比喻為“養(yǎng)雞生蛋”，由于奧康的品牌效應(yīng)，帶動(dòng)了配套廠家和銷售商家的跟進(jìn)，溫州長城鞋材、杭州興華皮革機(jī)械、重慶裕華鞋業(yè)等產(chǎn)值上億的12家鞋業(yè)驕子已經(jīng)正式入住，一期937畝工業(yè)土地已經(jīng)全部安排完畢?！拔髂闲慕灰字行摹遍_盤之際，566間店鋪大部分都已被搶購。 　　也許正是意識(shí)到龍頭企業(yè)的號(hào)召力，璧山縣政府對(duì)于奧康的市場運(yùn)作充滿了信心，“我們要變‘政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲’為‘一起搭臺(tái)、一起唱戲’?！倍『榭h長對(duì)政府唱“獨(dú)角戲”的行為頗有感慨。 　　溫州商人依靠勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)完成了原始積累后，資金優(yōu)勢比較明顯，如樂清柳市鎮(zhèn)的一個(gè)企業(yè)，到東北去參與舊城改造，一天之內(nèi)就融到七億元資金，像奧康瞄準(zhǔn)工業(yè)園區(qū)一樣，溫州的民企思考如何向資金密集型行業(yè)轉(zhuǎn)型：均瑤集團(tuán)在入股航空公司后，又在醞釀投資民用機(jī)場；德力西在新疆投資開發(fā)房地產(chǎn)和百貨物流；東方集團(tuán)在四川自貢建起東方廣場；從事機(jī)械制造的神力集團(tuán)，在四川綿陽和山東東營搞起無公害垃圾場。 　　這些過去由政府主導(dǎo)的行業(yè)，現(xiàn)在也逐漸向民企放開，這給了溫州商人一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。據(jù)筆者觀察，這些項(xiàng)目，部分地承擔(dān)了以前由政府承擔(dān)的職能，開始投入較大，短期還見不到利潤，但是潛力非常大，關(guān)鍵是要著眼于長遠(yuǎn)。 　　探索“國際化路徑” 　　“任何一個(gè)企業(yè)合作，只要做得好都是雙贏。GEOX公司是國際品牌，我跟GEOX公司合作，是站在巨人的肩膀上”，王振滔講道。 　　正如所有的中國企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題一樣，奧康也面臨著國際化的挑戰(zhàn)。 　　國際營銷大師米爾頓?？铺乩崭嬖V王振滔“營銷網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富，誰擁有網(wǎng)絡(luò)誰就擁有財(cái)富”。奧康用5年時(shí)間鋪設(shè)的遍布全國的3000個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)終端市場具有強(qiáng)大的控制權(quán)和極高的敏感度。但要在國外赤手空拳建立同樣有效的網(wǎng)絡(luò)單憑自己一家一家開連鎖店積累品牌，至少要花十年時(shí)間，并且投資是巨大的。奧康握住他在13億人口的中國市場上擁有一流銷售網(wǎng)絡(luò)的王牌，希望通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源共享的合作，相互“借道”，實(shí)現(xiàn)雙贏。因?yàn)榧词挂患医?jīng)營成功的國際公司，要將產(chǎn)品延伸至中國各地，僅打造網(wǎng)絡(luò)也得花上3至4年的時(shí)間，正是在這樣的背景下，GEOX出現(xiàn)在奧康國際化戰(zhàn)略之中。 　　GEOX公司擁有300多年的歷史，憑著一雙“會(huì)呼吸的鞋”在短短的十多年間，以神話般的速度使其銷售網(wǎng)絡(luò)遍及58個(gè)國家和地區(qū)，2002年其銷售額躍居歐洲第一位，世界第八位。公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙，產(chǎn)值達(dá)15億歐元，年增長速度超過50％以上。 　　根據(jù)協(xié)議，奧康全面負(fù)責(zé)GEOX在中國的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售；GEOX在世界58個(gè)國家擁有GEOX專賣店，同時(shí)再在這些國家開設(shè)奧康專賣店，公司銷往亞洲及歐美市場的產(chǎn)品將由奧康生產(chǎn)和輔助，雙方銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)行資源共享，生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和銷售等主要環(huán)節(jié)的管理由雙方人員共同執(zhí)行。 　　2003年9月12日，GEOX專賣店在上海開業(yè)，奧康邁出了國際化關(guān)鍵一步。對(duì)中國鞋業(yè)而言，奧康與GEOX的合作開創(chuàng)了中國民營企業(yè)迅速進(jìn)入歐美市場的一條新路。中國鞋在國外并不鮮見，但低檔形象幾乎成其標(biāo)志，5.5美元的出口價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于越南鞋的18美元，中國鞋在國際市場上處于高知名度、低美譽(yù)度的尷尬處境。奧康并不看中售出幾雙鞋賺眼前小利，而是以長遠(yuǎn)的眼光求發(fā)展，從高端市場入手，以國際標(biāo)準(zhǔn)考驗(yàn)自己。 　　目前，中國的皮鞋廠商在國際化的發(fā)展上，主要采取了純外貿(mào)和開設(shè)專賣店的做法，前者，是在犧牲品牌，而后者在進(jìn)入外國市場時(shí)已凸現(xiàn)瓶頸，更多的時(shí)候只會(huì)“勞民傷財(cái)”。對(duì)此，王振滔認(rèn)為，中國企業(yè)需要國際化，外國企業(yè)也同樣需要國際化，關(guān)鍵是要找到一條捷徑，奧康與GEOX合作不只是“與狼共舞”，也是在“攜狼共舞”，只有跟最好的對(duì)手“共舞”才能提升自己，學(xué)到更多的本領(lǐng)。