“不把雞蛋放在同一個籃子里?！边@句話用來描述溫州鞋業(yè)現(xiàn)狀實在是太貼切了。面對越來越近乎殘酷的國際國內市場競爭，為了在夾縫中求得生存，溫州鞋佬們審時度勢，在堅守主業(yè)的同時，又把目光投向新的領域，期待從那里殺開一條血路。 內憂外患讓溫州鞋佬寢食難安 近日盛傳的一則消息不能不說是給溫州鞋業(yè)敲響了警鐘：針對我國對歐盟出口鞋類產品激增，2005年1月1日起中國鞋產品的出口配額將被取消的情況，歐盟內部正在醞釀采取貿易救濟措施以保護盟內的制鞋企業(yè)，對原產地在中國的鞋類產品發(fā)起貿易救濟措施調查，預計于今年9月正式立案。該調查一旦立案，將使溫州鞋出口遭受沉重打擊。 據了解，貿易救濟措施調查包括對進口產品實施的反傾銷、反補貼和保障措施調查。進口國的調查一旦成立，就要對本國產品和行業(yè)實施貿易救濟措施，同時會對進口產品形成貿易壁壘。由于我國出口歐盟的鞋類產品價格比較便宜，一般一雙皮鞋的價格在15到30美元，而歐洲的皮鞋的價格是它的3到8倍，歐盟很多鞋類生產商喪失了競爭優(yōu)勢，尤其在意大利，鞋類生產商更是感到了中國鞋類產品咄咄逼人的“攻勢”。 不僅是歐盟，俄羅斯、美國等世界鞋類消費大國也都向中國鞋亮起了“紅燈”。 西方的SA8000企業(yè)社會責任標準認證，目前國內鞋企能達標的恐怕沒幾家。 國內市場情況怎樣呢？據統(tǒng)計，目前，國內制鞋企業(yè)達到2萬多家，單是溫州就有4500多家。十幾個“鞋王”、“名鞋”企業(yè)與一批來自境外的鞋業(yè)品牌（絕大多數(shù)是被國內企業(yè)買斷品牌經營）短兵相接，使國內市場競爭之激烈達到白熱化程度。許多鞋企老板感言，鞋業(yè)市場越來越難做了。面對如此窘境，是困守，還是主動出擊尋找生路？一向以“頭腦靈光”而聞名世界的溫州老板早已運籌帷幄。 多元出擊溫州鞋佬“一只腳踩多只船” 溫州是一個輕工業(yè)極其發(fā)達的城市。作為支柱產業(yè)的鞋類、服裝、眼鏡、打火機、剃須刀、低壓電器、閥門、汽摩配、印刷、拉鏈等蜚聲海內外。鑒于鞋類競爭的慘烈現(xiàn)狀，鞋佬們都在想，與其在“一棵樹上吊死”，還不如做做其他產業(yè)看看，幸許能掘到更多的“金子”。于是一些鞋企“就地取材”，做起了皮具、服裝、內衣、鞋材或商貿等。像康奈就先后成立了服飾、內衣、鞋材公司，奧康也成立了“米奇”鞋材公司。一向做服裝的報喜鳥、莊吉、法派等企業(yè)也騰出一只手來做起了皮鞋。后來媒體將這種做法美其名曰“一牌多品”。 鞋企老板的另一招是實行“一品多牌”。牌就是由主打品牌打前鋒，帶動二線品牌進軍市場，通過不同的產品定位將市場細化，從而謀求分得一塊“奶酪”。像康奈的“鴻盛”、“老爺車”、運動休閑系列，奧康的“康龍”、“美麗佳人”，紅蜻蜓的童鞋、“火辣辣”、“捷路”，日泰的“千里馬”，杰豪的“輝煌鳥”，澳倫的“麗斯本”等走的都是這種“一拖多”的路子。溫州永嘉縣有些老板更精明，他們不惜斥巨資買斷國外鞋類品牌的國內經營權，悠悠然坐收國際品牌之利。像金利來、卡丹路、夢特嬌、花花公子、華倫天奴、都彭等品牌均已落入溫州老板囊中。 進軍商貿、地產領域正成為溫州鞋企的又一時尚。隨著西部大開發(fā)的風生水起，金融資本市場的不斷放開，溫州的大中型鞋企在這方面堪稱大手筆不斷：紅蜻蜓參股溫州商業(yè)銀行，奧康參股“中瑞財團”，奧康、紅蜻蜓分別投巨資砸向重慶的壁山和銅梁建“西部鞋都”，康奈聯(lián)手兩家溫企斥資7億元建“武漢康奈國際鞋城”，東藝聯(lián)合泰馬、和豐等鞋業(yè)成立了“正日投資發(fā)展有限公司”……據說，康奈、吉爾達等鞋企在不少省、市的地產領域都有資本投入。 虎口奪食溫州鞋佬進軍海外市場 WTO的給中國鞋企帶來了挑戰(zhàn)也帶來了機遇。大批國外知名品牌涌入國內，給“中國馳名商標”和“中國名牌產品”企業(yè)一個有益的啟示：中國鞋業(yè)為什么不把品牌推向國外呢？ 在溫州，許多鞋企產品邁向國際市場走的多是貼牌之路（OEM），賺取一點點加工費。這種“為人作嫁”式的經營，不僅直接造成國內鞋業(yè)品牌在國際缺乏影響力，也使世界級的中國鞋業(yè)品牌遲遲不能誕生。這種尷尬局面已越來越引起政府和企業(yè)的高度重視。 “中國真皮領先鞋王”康奈集團董事長兼總裁鄭秀康有自己的看法：“外國品牌為什么在中國有市場？為什么有些人愿意出高價買它們的鞋？他們明明知道自己買的極有可能是溫州或廣東生產的卻還要用高出很多的價格去買，這就是品牌的緣故。小平同志早就講過：‘我們要有自己的拳頭產品，創(chuàng)造出中國自己的品牌，否則就要受人欺負?！揖褪遣环@個氣！”2001年月1月15日，康奈率全國行業(yè)之先在法國巴黎開出第一家皮鞋專賣店，打響中國鞋業(yè)國外創(chuàng)牌的第一炮！目前，康奈已在歐美10多個發(fā)達國家開出80多家專賣店。康奈的開先河之舉引起國內同行的極大震驚，“一石激起千層浪”，許多企業(yè)作出了迅速跟進的反應。目前，吉爾達、百麗等國內知名鞋企，也已在國外開了專賣店，積極把“中國馳名商標”向世界推介。奧康則選擇了一條“雙向借道”的方法，與意大利鞋企GEOX合作，互借網絡開拓海內外市場。 突破重圍溫州鞋業(yè)承載行業(yè)期望 作為溫州最早摘取的國字號品牌“中國鞋都”，如今已擁有4500多家制鞋企業(yè)，鞋機、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企業(yè)2500多家。2003年全市鞋革行業(yè)總產量達50億美元，出口創(chuàng)匯10.19億美元。其中，鞋類總產量達到38億美元，比上年增長16.73％，出口8.37億美元。鞋類生產總量占全國25％左右。 中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長陳士能早就斷言：中國鞋業(yè)的希望在溫州。中國皮革工業(yè)協(xié)會向全國鞋業(yè)發(fā)出號召：力爭在10—15年內在全球打響3—5個中國鞋類品牌。為了實現(xiàn)零的突破，康奈集團董事長鄭秀康在去年“世界溫州人大會”期間舉辦的“康奈全球戰(zhàn)略論壇”上放言：康奈要在世界重要城市的重要地段都建立專賣店，力爭在2005年海外專賣店總數(shù)突破120家，康奈愿為中國鞋業(yè)創(chuàng)全球品牌充當“急先鋒”。 在日前舉辦的“2004北京·世界鞋業(yè)論壇”上，鄭秀康等溫州鞋業(yè)的領軍人物們再次呼吁：政府部門要制定相應政策，支持企業(yè)創(chuàng)名牌，尤其是支持企業(yè)去爭創(chuàng)國際知名品牌。同時他們還呼吁，我們要建設制鞋強國，締造世界品牌是國家的，也是企業(yè)的事。希望有能力創(chuàng)牌的企業(yè)要積極行動起來走出國門。他們的呼吁吸引了在京的20多家權威媒體，對此也都作了大量報道。 應該說他們的話說出了溫州、也說出了國內眾多制鞋企業(yè)的心聲。這些人毫無疑問是中國鞋業(yè)創(chuàng)世界品牌的最大希望。 談到溫州鞋業(yè)的未來，溫州市鞋革工業(yè)協(xié)會一位領導說，未來幾年將是溫州鞋業(yè)也是中國鞋業(yè)大洗牌的關鍵時期。一批品牌企業(yè)因為其有明確的發(fā)展目標，科學的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)范的管理、營銷手段，市場占有率將會日漸擴大。隨著國門進一步敞開，更多的外國品牌將會順勢涌進，一大批中小型企業(yè)將在中外知名品牌的雙重“夾擊”中，生存更加艱難。一部分可能背水一戰(zhàn)，沖出重圍，加入一線品牌陣營；另一部分很可能被同行兼并或退出市場?？梢哉f，溫州鞋業(yè)乃至于中國鞋業(yè)的“戰(zhàn)國時代”已經來臨，在這一場“混戰(zhàn)”中溫州鞋業(yè)承載中國鞋業(yè)的期望。