服裝批發(fā)市場最初的形成，很大程度上存在“自發(fā)性”。也就是說，服裝批發(fā)市場往往是在“某種需求”和“先天優(yōu)勢”吻合的條件下，才冒出來的。所以，生命力非常旺盛。 十年來，服裝批發(fā)市場的變化有目共睹。按照某種方式，梳理一下服裝批發(fā)市場有助于我們拾遺補缺。 1994年7月1日創(chuàng)刊的《中國服飾報》，伴隨著服裝行業(yè)、零售批發(fā)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)走過了十年。值得我們思索、需要我們梳理的事情很多、很多。 批發(fā)市場“瀏覽器” 如果把中國的服裝批發(fā)市場的變化過程做一個形象的描述，可概括為“地攤式”，“大棚式”和“商城式”三個階段。 服裝批發(fā)市場是從上個世紀80年代初期出現(xiàn)的，1990年前后，服裝批發(fā)市場基本上已經(jīng)走過“地攤”階段，進入“大棚”經(jīng)營。到了90年代中期，“商城式”批發(fā)市場紛紛出現(xiàn)，步入加速發(fā)展期。 而從服裝批發(fā)市場的形成、發(fā)展的因素來看，大體可以分為“產(chǎn)地型”和“集散型”兩類。 產(chǎn)地型批發(fā)市場的形成是那些地區(qū)在某個歷史時期，有著服裝生產(chǎn)、加工的資源優(yōu)勢，當市場有需求時，因為該地區(qū)服裝的種類多、款式更新快，而且價格便宜，一傳十、十傳百，名聲自然就大起來。 集散型的服裝批發(fā)市場是借助一個城市或地區(qū)的地理位置、交通、信息等方面的優(yōu)勢，會集大量的服裝商品，對本地以及周遍地區(qū)吞吐輻射。這類服裝批發(fā)市場，剛開始很可能就是一個類似農(nóng)貿(mào)市場的大集市，附近的商家覺得到這里交通方便，貨也不錯，就都來進貨；當?shù)氐木用褚捕贾肋@里東西便宜，常來這里逛，淘換些喜歡的衣物。來拿貨的人多了，生意越做越大，達到供求的“循環(huán)”。 服裝批發(fā)市場呈現(xiàn)極強的地區(qū)性，按照地區(qū)進行歸納，方便瀏覽。 華南地區(qū) 華南地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場分布在廣東、福建。 地處華南沿海地區(qū)的廣東、福建依靠緊鄰香港、臺灣地區(qū)得天獨厚的條件，服裝加工企業(yè)大批承接服裝加工定單，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 廣東和福建的服裝批發(fā)市場依托當?shù)胤b生產(chǎn)加工業(yè)的形成發(fā)展迅速形成了規(guī)模，是非常典型的產(chǎn)地型批發(fā)市場。 廣東的服裝制造業(yè)有明顯的地區(qū)性的專業(yè)分工。比如，深圳東莞主要是以生產(chǎn)女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內(nèi)衣。此外，普寧的襯衫、潮州的婚紗晚裝、佛山的童裝、汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側(cè)重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。 廣東紡織服裝批發(fā)市場數(shù)不勝數(shù)，各具特點。廣州目前形成以白馬為龍頭的流花板塊和沙東有利為龍頭的沙河板塊兩大服裝批發(fā)市場。 位置接近廣州火車站及省長途汽車站的流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)是比較成型的。流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)內(nèi)有十多家服裝批發(fā)中心，其中比較有規(guī)模的、夠檔次的要算白馬、天馬及步步高。據(jù)說，流花每年的服裝交易額接近50億元。 廣東的虎門是服裝重鎮(zhèn)，在服裝業(yè)中的影響力，快趕上當年林則徐的虎門“銷煙”了。虎門也是服裝批發(fā)很集中的地方，主要的批發(fā)市場有富民商業(yè)大廈、黃河時裝城、龍泉商業(yè)廣場、連卡佛時裝批發(fā)商場、金百利時裝批發(fā)商場、百老匯商場、新時代及金百利等，其中，富民商業(yè)大廈和黃河時裝城最具代表性。 此外，廣東西樵輕紡城，2003年成交額接近150億元，中國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場排名“老四”，也是很有名氣的。 福建石獅市在上世紀80年代中期已發(fā)展成為全國知名的服裝批零中心，在高峰時期日進出石獅的商販達3萬人以上，產(chǎn)品種類以西服、童裝、牛仔服裝、T恤為主。 福建石獅的服裝批發(fā)市場較為分散，幾乎遍及整個城市。石獅擁有近20條服裝批發(fā)街(包括大侖街、躍進路、城隍街等)、6座商業(yè)城(中信時裝城、僑鄉(xiāng)商業(yè)城、中僑商廈、耀中大廈、環(huán)球商場等)和8個不同類別的成衣專業(yè)市場如華南童服城等，共8000多家服裝店。 鴛鴦池面料市場是石獅現(xiàn)有5個面料批發(fā)市場中規(guī)模最大的，以經(jīng)營內(nèi)地生產(chǎn)的面料為主，進口面料為輔。 西南地區(qū) 西南地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場在重慶和成都。 重慶和成都是通向西南的第一站，重慶和成都的服裝批發(fā)市場擔負著向四川、云南、貴州、陜西甚至西藏等地幾百個市縣分銷紡織服裝商品的任務。 重慶的朝天門批發(fā)市場位于重慶渝中區(qū)東南端長江和嘉陵江交匯處，交通運輸便利，歷來商賈云集，并且是西南地區(qū)重要的商品集散地。從1988年開始，朝天門批發(fā)市場利用原有倉庫改建為市場，1991年市場正式開業(yè)。市場的建成面積達37萬平方米，市場內(nèi)設26個交易區(qū)，其中數(shù)千家經(jīng)營者是來自內(nèi)地其他省市的商家，是長江上游最大的服裝和日用工業(yè)品批發(fā)市場。 朝天門批發(fā)市場商品主要輻射重慶三峽庫區(qū)，朝天門市場每天的客流量在20萬人次以上。 朝天門批發(fā)市場有服裝、紡織面料、服飾輔料、鞋帽等20余個商品大類。批發(fā)市場的商品以中低檔為主，但為了提高市場經(jīng)營的商品檔次，管理單位有意引導商戶經(jīng)營一些檔次較高的商品，同時希望市場經(jīng)營方式由批零兼營，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘l(fā)為主。 成都的青年路地處繁華商業(yè)街，現(xiàn)有九龍、萬紫、金開、明都、錦繡等專業(yè)服裝批發(fā)市場。 九龍廣場自1999年元月試營業(yè)至今，主要以經(jīng)營服裝、鞋類、皮具，商品大多來自深、港、粵、滬的中高檔產(chǎn)品，其中以廣州、福建、杭州、武漢、上海、深圳、臺灣、香港為主，也有來自韓國、法國、意大利的二線品牌，被譽為“西部服裝第一城”。 華中地區(qū) 華中地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場分布在湖北的武漢，湖南的長沙和株洲。 中國改革開放后，湖北武漢的漢正街在中國率先恢復發(fā)展個體私營經(jīng)濟。上世紀80年代更憑其優(yōu)越的地理優(yōu)勢，發(fā)揮著“引南接北，承東啟西”的流通功能，成為中國中部地區(qū)最大的小商品集散地。雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發(fā)商品的重要渠道。 整個漢正街市場營業(yè)面積共2.56平方公里。漢正街經(jīng)營的商戶大部分是中小型的私營企業(yè)，經(jīng)銷產(chǎn)品包括服裝、飾品、拉鏈等28大類商品。不過，除了部分服裝是來自蔡甸、漢川等周邊縣市以外，其余商品均來自全國其他地區(qū)。 數(shù)年前，負責管理漢正街市場的有關(guān)單位提出要“二次創(chuàng)業(yè)”，要重塑漢正街的布局、環(huán)境和品牌，爭取在2005年把漢正街建成全國性的商品流通中心。現(xiàn)在漢正街已新增6個專業(yè)市場，經(jīng)營方式從以往的單純銷售拓展到為客戶提供“營銷代理、大型展賣場、商務資訊咨詢、電子商務”等現(xiàn)代商貿(mào)活動所需的全方位服務。由管理單位負責籌備的“中國漢正街小商品博覽會”將進一步將漢正街樹立成為武漢的商業(yè)重點。 華東地區(qū) 華東地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場分布在浙江、江蘇、上海等地。 江浙滬蘇杭一帶，人杰地靈之所在，自古就出才子,是中國紡織服裝的一大基地，是典型的產(chǎn)地型市場。在2003年全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場前20名中，華東地區(qū)一下子入圍12個。太多了，說不過來，挑幾個有特色的看看。 浙江紹興縣是聞名全國的紡織大縣，歷史上就有“日出萬丈綢”之美譽。全縣現(xiàn)有各種類型的紡織骨干企業(yè)3000多家，擁有世界一流紡織印染整理設備，形成了以化纖原料、紡織、印染、整理等完善的現(xiàn)代化輕紡工業(yè)體系。 起步于上世紀80年代中期的紹興中國輕紡城，經(jīng)過20年的發(fā)展，已成為目前全國輕紡產(chǎn)品交易中心。市場商品輻射全國和東南亞地區(qū)，占國內(nèi)銷量的三分之一以上。2003年市場成交額246億元，是全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額老大。 1989年10月創(chuàng)辦的杭州四季青服裝市場，建筑面積5萬平方米，是全國著名的大型服裝專業(yè)批發(fā)市場。2003年全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額排行第十二位，成交額53億元，也是大江南北服裝交流的重要集散地。 浙江湖州織里童裝市場，毗鄰江蘇省蘇州一帶，受聞名全國的“蘇繡”影響，民間能繡善織的人很多，因此童裝有著深厚的群眾基礎。織里童裝市場初建于1983年，共有攤位近4000間的童裝、棉布專業(yè)市場。2003年交易額為102億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額第六，是中國最大的童裝市場和棉布集散中心。 海寧中國皮革城,原名浙江皮革服裝城。全國最大的皮革服裝市場，于1994年應運而生，建筑面積16萬平方米。2003年交易額接近33億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額第十八位。 浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)是著名的江南五大鎮(zhèn)之一。1988年興建了濮院羊毛衫交易市場，占地1.5平方公里，濮院市場有交易區(qū)10個，是為全國最大的羊毛衫集散中心，人稱“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”。2003年的交易額為33.8億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額排行第十七位。 1986年10月創(chuàng)辦的江蘇省吳江中國東方絲綢市場，是一個絲綢專業(yè)大型批發(fā)市場。市場占地30萬平方米，2003年交易額達218億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額排行第二，是全國絲綢、化纖產(chǎn)品集散中心。 2003年交易額89億元的江蘇常熟招商城，營業(yè)面積2.5平方公里，招商城內(nèi)有28家專業(yè)批發(fā)市場。全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額第七位，絕對是個超大規(guī)模的專業(yè)服裝批發(fā)城。 江蘇疊石橋繡品城始建于1982年，目前繡品城占地7.7萬平方米，2003年疊石橋繡品城的交易額41億元，全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場銷售額第十五位。 從某種意義上說，上海的服裝批發(fā)市場已經(jīng)是一種“高端”的形態(tài)了。在面向的小批量、零散客戶群體的同時，在高檔品牌產(chǎn)品、進口商品方面，力求營造“好東西，不重樣，還實惠”的氛圍。批發(fā)市場的各個鋪位在同類商品中尋求商品的差異化，客戶賣東西時覺得不重樣，挑選余地大，這點的確領先于其他地區(qū)的批發(fā)市場。 天津路和七浦路是上海著名的服裝街，那里集中了具有代表性的服裝批發(fā)市場。比如，新七浦服裝市場、麗影服裝批發(fā)市場、興旺服飾市場等。 地處著名的服裝街七浦路、河南北路路口的上海新七浦服裝市場，是目前上海交易量最大，設施最完善的服裝批發(fā)市場。 目前，新七浦以擁有1100個鋪位的規(guī)模成為上海乃至大城市中名列前茅的大型專業(yè)服裝批發(fā)市場。 華北地區(qū) 華北地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場在北京、山東、河北。北京面向華北、東北、西北地區(qū)。山東主要面向東亞。 北京作為大城市的代表，服裝批發(fā)市場屬典型的集散型市場，其單體市場的交易額或許達不到全國統(tǒng)計排名前列，但整體商圈的交易總額足以讓業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。 北京的服裝批發(fā)市場成了“商圈”規(guī)模的就兩個，一個木樨園，一個動物園。官園批發(fā)市場和萬通小商品市場不能算，或許可以說這是一種“批著批發(fā)外皮的可以砍價的零售”。 木樨園商圈是中國長江以北地區(qū)最大的服裝集散市場。京溫、大紅門服裝城、新世紀商城、天海、龍湫，以及去年新開業(yè)的天雅大廈、今年5月開業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商貿(mào)城等大型服裝和面料市場，以其強大的能量輻射整個華北乃至全國。 北京動物園商圈自1980年就開始形成。近年來，動物園商圈已經(jīng)建成了一批較具規(guī)模的專業(yè)化服裝批發(fā)市場，東鼎、天樂、眾合，以及今年6月開業(yè)的金開利德服裝市場，構(gòu)成了整個動物園服裝商圈?？蛻粝鄬?，市場規(guī)模大、成交額高，在全國和世界具有相當高的知名度。 山東被成為“大紡織、小服裝”，紡織服裝是山東的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，在全國的紡織工業(yè)中占有重要的一席之地。但是在全國紡織服裝業(yè)中，能在全國叫得響的名牌，山東并不是很多。 2003年，山東進入全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場排行前20名的有4個。即墨市服裝批發(fā)市場排名第9、淄川服裝城65億元緊隨其后、淄博市周村紡織大世界排名第16；濟南濼口服裝批發(fā)市場第20名剛好入選。 即墨服裝批發(fā)市場是在山東服裝批發(fā)市場中交易額最高的。營業(yè)面積10萬平方米。2003年實現(xiàn)商品交易額67億元。 河北唐山的路南區(qū)小山工業(yè)品批發(fā)市場2003年交易額28..5億元，在北方其規(guī)模不可小覷。 另外還有辛集皮貨，白溝的箱包也是華北地區(qū)人氣頗旺的市場。 東北地區(qū) 東北地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場分布在沈陽、海城和哈爾濱。 哈爾濱的紅博世紀廣場是近年來發(fā)展較快的服裝專業(yè)市場之一。 西柳服裝市場自1978年誕生以來，特別是經(jīng)過1994年易地重建后，已成為我國建筑規(guī)模較大的專業(yè)批發(fā)市場之一，2003年的市場交易額190多億元，排名全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場第三位。 現(xiàn)在的西柳市場占地面積100萬平方米，分16個經(jīng)營區(qū)和一個綜合商場，西柳服裝市場的產(chǎn)品行銷國內(nèi)20多個省市區(qū)，還通過邊境貿(mào)易銷往俄羅斯、蒙古、朝鮮等國家和地區(qū)，與南非、日本、香港等國家和地區(qū)建立了商貿(mào)關(guān)系。 創(chuàng)建于1997年的沈陽五愛市場服裝城是東北的主要服裝交易市場。占地面積1.7萬平方米，總建筑面積12.7萬平方米，經(jīng)營面積10.7萬平方米；年交易額約80億元，是目前全國超大服裝專業(yè)批發(fā)(兼零售)市場之一。 編后 從服裝批發(fā)市場近十年的發(fā)展來看，其經(jīng)營業(yè)態(tài)根據(jù)地區(qū)和大環(huán)境的改變出現(xiàn)多樣化。 隨著城市化的進程，原先處于城鄉(xiāng)結(jié)合部或城市中心區(qū)的集散型中小規(guī)模的服裝批發(fā)市場，開始出現(xiàn)面向零散客戶的零售業(yè)態(tài)特征。 近年來，服裝批發(fā)市場向著超大規(guī)模、高檔次升級，在完成傳統(tǒng)的服裝批發(fā)集散業(yè)務的同時，開始融合休閑購物、娛樂體驗、公益服務等現(xiàn)代都市商業(yè)的特征。 我們盡管不能完全預測服裝批發(fā)市場下一個十年后的狀態(tài)，但是我們預感到下一次服裝批發(fā)市場的梳理給我們帶來的驚喜。 零售市場“詠嘆調(diào)” 1994到2004這十年當中，百貨商場風云變幻。商廈大戰(zhàn)、經(jīng)營定位、商企重組…… 無論深層次的原因是什么，最起碼我們普通老百姓親眼見證了這段鮮活的歷程。 豪華商廈撞擊傳統(tǒng)觀念 1994年，歷時一年的“賽特價格離譜不離譜”的爭論剛剛平息。 那場由《經(jīng)濟日報》的《賽特你太離譜了》和《北京晚報》的《燕莎、賽特也許不太離譜》引發(fā)的轟動北京全城的大討論，反映了當時人們對剛開業(yè)的京城首批貴族商場———賽特、燕莎的好奇和關(guān)注。 在此之前，幾乎全中國的老百姓都知道,到北京買東西去王府井、西單、前門，那里是面向普通人的。只有少數(shù)能搞到“外匯券”的人，偶爾出入一下北京飯店、長城、國貿(mào)、出國人員服務部之類的場所，買一些進口貨。 現(xiàn)在說起外匯券，多多少少還讓人有些感慨。1980年開始發(fā)行的外匯券，作為外國人、僑胞到中國旅游時支付使用的法定流通貨幣，使用了15個年頭。在1995年1月1日外匯券停用之前，一些先富裕起來的人們，或托人找關(guān)系，或到黑市上換，為的就是滿足日益增長的物質(zhì)乃至精神需求。 燕莎、賽特的出現(xiàn)，讓當時的京城市民在興奮、好奇、自豪之余，好像還有一種說不出的滋味。畢竟那時人們還沒有完全從計劃經(jīng)濟時代的觀念中解脫出來，還習慣于“外匯券專柜”、“出國人員用品”、“外賓專供”等限制性用語，從心理上對這種金碧輝煌、店堂般“奢侈”的購物場所，有著那么一種羞怯。而剛剛富裕起來的“萬元戶”，成了當時燕莎、賽特的目標客戶。 記得1993年底，一位同學回國探親，多年不見，在一陣驚呼般的寒暄之后，我脫口而出的竟是：“哎，你知道燕莎嗎？知道賽特嗎？北京現(xiàn)在也有特‘牛’的商場！我?guī)闳ス涔洹薄? 北京、中國有了面向國民的豪華商場。不管能不能買得起那里的東西，從那時起，舒適環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務等現(xiàn)代化商場的外在形象，開始在普通市民的面前逐漸顯現(xiàn)，這是現(xiàn)代商業(yè)和傳統(tǒng)購物觀念的第一次撞擊。 商廈聳立并非遍地是金 其實，當時的價格離不離譜大辯論只是一種表象，是北京商廈大潮暗流涌動時濺起的浪花而已。真正讓眾多商家躍躍欲試，大型商城如雨后春筍般崛地聳立的根本原因，是那時中國零售業(yè)剛剛開始對外開放，外資百貨店以其豪華的設施、高檔的商品，把目標市場成功地鎖定在改革開放后先富起來的高收入階層，當時高檔商廈的投資回報率高達20%到30%。 1993年11月，總建筑面積22萬平方米的新東安市場工程奠基開工； 1994年3月，百盛購物中心開業(yè)； 1994年8月，建筑面積近4萬平方米的雙安商場開業(yè)； 1995年9月，在距雙安商場僅一站地的位置上，當代商城開業(yè)； 1996年4月，“雙休日哪里去，仟村百貨趕集去”，亞細亞集團扭著中原大秧歌，硬著頭皮，沖進北京安貞里…… 然而，不是誰都能讀懂百貨業(yè)這本經(jīng)的！在隨后的日子里，商廈大戰(zhàn)中已經(jīng)開始有人認輸退出，有人壯烈倒下。 據(jù)內(nèi)貿(mào)部的資料，集中出現(xiàn)在1996年的大型商場成批倒閉現(xiàn)象，是建國以來第一次。1996年5月，位于北京西單繁華商業(yè)區(qū)的信特大廈，開業(yè)不久就匆匆關(guān)門；10月，富祥行倒閉；12月，北京保真商城宣告破產(chǎn)。 1997年的頭5個月，北京約有20多家大中型商場銷售額出現(xiàn)負增長，與上年同期相比，下降幅度最大的達40%。北京市政府做出了停建緩建一批大型商業(yè)設施的決定。1997年5月，北京卡瑪商業(yè)關(guān)門整頓；8月，萬惠雙安商城宣布正式停業(yè)……百貨商場倒閉關(guān)門更呈蔓延趨勢。 倒閉關(guān)門、關(guān)門倒閉，1998年被媒體稱為“商場倒閉年”。 現(xiàn)在回想起來，當時的商廈狂潮，是上世紀80年代中后期開始的耐用消費品需求旺盛的慣性所致。那時人們對百貨商場的信任程度比較高，購買洗衣機、電冰箱、彩電等這類比較貴重的物品還是要到大型百貨商場，覺得心里踏實。 但是，隨著上世紀90年代陸續(xù)出臺了住房、醫(yī)療、教育等方面的政策措施，分流了人們相當一部分購買能力，消費者的收入、消費預期與上世紀80年代相比發(fā)生了很大變化；加之，宏觀經(jīng)濟的緊縮政策，那種“大型百貨商場盡管開，開一家火一家”的時代已成昔日黃花。 成熟市場迫使精確定位 經(jīng)過激烈的商廈大戰(zhàn)，有些徹底倒下，有些轉(zhuǎn)型成功，有些巍然屹立?，F(xiàn)實的殘酷，市場的無情，血鑒軒轅之悲壯，激流勇退之豪邁，都讓京城百貨業(yè)在大戰(zhàn)之后，清醒、成熟了許多———根據(jù)市場環(huán)境明確經(jīng)營定位。 中國的百貨業(yè)開始談定位是1990年左右。再往前，商品匱乏、計劃經(jīng)濟是賣方市場時代，商家根本不需要什么考慮定位問題。百貨商店什么都賣得出去，只要東西別有太大的毛病，有一點毛病的還可以降價處理呢。 以燕莎、賽特為代表的高檔百貨商場開始明確在商品檔次上的定位。在那里，可以買到進口商品、高檔商品，別的地方買不到。 從90年代中后期開始，超市、專業(yè)連鎖店擠壓、沖擊著百貨商場。老百姓購買食品、生活日用品準保是去就近的超市、便利店；而家用電器、五金、布料等商品市場，都被專業(yè)連鎖店分割侵吞。服裝服飾、化妝品、珠寶首飾等商品在百貨商場的比重從原來的30%，發(fā)展到現(xiàn)在的60%以上。 經(jīng)營范圍的定位問題擺在百貨商場面前，商家必須根據(jù)自身所處的市場環(huán)境，明確賣什么、不賣什么，謀求專業(yè)化、特色化的發(fā)展途徑。 商品檔次和范圍的定位明確了，顧客就買賬了嗎？不是。商品檔次、范圍的定位很容易被復制，百貨商場必須在更高的層面上有別于他人，比如在優(yōu)雅環(huán)境、時尚享受、個性服務等無形價值方面，吸引消費者。 大凡在商場倒閉年那會兒往后，把槍林彈雨當作開業(yè)彩旗鞭炮的，多多少少是一些“來者不善”、懷揣“金剛鉆”的行家。 1997年4月，阜成門華聯(lián)催動跨下馬，成為“驍勇戰(zhàn)將”； 1997年11月，雷厲風行的翠微軍團迎著硝煙開進西長安街； 1998年1月，投資4億美元的新東安市場重整鎧甲，披掛上陣； 1998年6月，北京莊勝SOGO登場，宣武門上空燃放青春時尚的焰火； 1999年1月，來自臺灣的中友百貨，在“信特”停業(yè)而閑置的華南大廈，盡顯“小資”溫馨； 2002年2月，安貞華聯(lián)在當年“仟村百貨”折戟之地，低調(diào)厚重的開業(yè)，仿佛一句：“看我伏虎！”…… 一勞永逸的事在當今市場中已不復存在。尋求差異化、動態(tài)地精確定位，已經(jīng)成為現(xiàn)代商家的追求。盡管，拼搏于商戰(zhàn)的每一位商家，懷中袖里都掖著一把“價格戰(zhàn)”利刃，只是不到生命的最后防線，決不輕易抽出。 京城百貨業(yè)逐步進入了一個更加敏銳、更加成熟、更貼近現(xiàn)代經(jīng)營模式的時代。 新型業(yè)態(tài)實現(xiàn)洋為中用 京城百貨業(yè)充滿了變數(shù)，各路商家的良苦用心，只為求解這個變數(shù)劃出的軌跡。 為了尋求適合百貨商場生存發(fā)展的途徑，研究外國同行走過的路，看看是不是可以借鑒和嘗試，或許是一條捷徑。 2002年12月，燕莎奧特萊斯開張，這是中國第一個名品折扣店。這種專營過季、停產(chǎn)、斷碼品牌商品的業(yè)態(tài)，從那時起，在中國著陸、立足。 2004年4月，北京商業(yè)建設規(guī)劃中四大“摩爾”之一的金源時代購物中心開始招商，55萬平方米的“世界第一摩爾”進入出場前的倒計時。 在記憶中，關(guān)于“奧特萊斯”業(yè)態(tài)的討論，是在燕莎邁出了真實的一步之后，才逐漸多起來的；而關(guān)于“摩爾”的探討，多年前就開始了。而且，到如今都說是“摩爾”的項目全國也有二三百個。中國最早的“摩爾”是誰，已經(jīng)被“摩爾”究竟是什么的聲音淹沒。 “奧特萊斯”好像是一支空降部隊，突然間就出現(xiàn)在北京的零售戰(zhàn)場，并迅速驗證著自己在這片叢林的戰(zhàn)斗力和生命力；而“摩爾”卻如同常聽到的詞———“航母”，又是造又是改，但總有人追究到底是不是“航母”…… 畢竟，對新型零售業(yè)態(tài)的嘗試，牽動了很多人的心，他們始終關(guān)心著零售業(yè)發(fā)展。 外資涌入加速商企重組 企業(yè)重組這個話題可能和咱老百姓關(guān)系不大，這是國家和商家們考慮的事。 可是，為什么這些年百貨商場的變化那么大，像瘋了似的，盡出些新鮮的招，商品、環(huán)境、服務盡往咱心坎兒上碰。 一句話，要是沒有改革開放，咱上商場買東西，到現(xiàn)在，沒準兒還跟十多年前似的，隔著個大柜臺，大氣兒不敢出地跟售貨員央求：“謝謝您，把那雙鞋拿給我瞧瞧?！? 對內(nèi)改革，對外開放，競爭中求發(fā)展。說通俗點兒，就是讓國營的、私人的、還包括外國人開的商場，一視同仁，比著做生意，比著掙錢。外國人財大氣粗，本錢足，經(jīng)驗多，跟外國人比著開商場，咱自己可要扛得住。怎么辦？那咱首先要把零碎的小生意給攏成大生意，才能跟人家有一拼…… 這就是商業(yè)企業(yè)要進行合并、重組，做大做強原因的“白話解釋”。 中國商業(yè)企業(yè)重組的“開場白”應數(shù)1984年我國商業(yè)第一股票北京天橋百貨的成功上市。接下來，1992年，國務院下發(fā)文件，同意先在幾個城市和經(jīng)濟特區(qū)試辦外商投資商業(yè)企業(yè)，中外合資零售企業(yè)中方必須控股51%以上。北京燕莎友誼商城、上海第一八佰伴等外商投資商業(yè)零售企業(yè)，就是當時經(jīng)國務院正式批準后成立的。 中國加入WTO的前前后后，外資商業(yè)快速搶灘中國的零售業(yè)，加速了中國商業(yè)企業(yè)重組的進程。從1999年開始，零售業(yè)的開放試點從沿海地區(qū)擴大到了所有省會和中心城市。2003年后，中國商業(yè)領域告別試點開放的階段，轉(zhuǎn)入正常開放，在外資商業(yè)企業(yè)的數(shù)量和布局上進一步放開限制。 面對強大的國外競爭對手，中國的商業(yè)企業(yè)走馬換將，一艘又一艘的“商業(yè)航母”駛?cè)氩龥坝康纳虘?zhàn)海洋。 2000年9月，北京王府東安集團成立； 2001年2月，京滬兩地3家知名企業(yè)聯(lián)合組建北京西單華聯(lián)超市。 中國商業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的《中國零售業(yè)白皮書》披露，目前，世界最大零售商當中已有70%進入了中國。 從2004年12月11日開始，中國的商業(yè)領域?qū)⑷鎸ν赓Y開放。未來幾年資產(chǎn)重組和企業(yè)聯(lián)合仍是商業(yè)發(fā)展的主旋律。 經(jīng)歷過的事情，有時只要略經(jīng)“碼放”，就能給人某種啟示。 過去的十年之所以記憶猶新，是因為我們從睡夢初醒、人云亦云到天涼秋好、運籌帷幄。 過去的十年之所以令人難忘，是因為我們懂得了要努力去讀一本永無結(jié)局的書———市場。