2004年的央視招標(biāo)烽煙又起，大客戶之間依然火拼競爭，與往昔不同的是紡織服裝和鞋類成為2004年央視招標(biāo)段客戶的新軍團(tuán)，有9家以上的服裝和鞋類企業(yè)參與了2004年央視廣告招標(biāo)。柒牌、七匹狼、北極絨、纖絲鳥等一些老牌廠家早已為宣傳資金做足了充分準(zhǔn)備。讓人不解的是，吸引著紡織服裝業(yè)不惜巨資投身到廣告宣傳中的誘惑在哪里？紡織服裝業(yè)能否得到市場的回報(bào)？ 　　七匹狼：善起跑者占據(jù)高點(diǎn) 　　福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司總裁周少雄在2004年央視招標(biāo)前就信誓旦旦地表示，要繼續(xù)加大宣傳力度，不會放棄依托央視強(qiáng)勢節(jié)目推廣自身品牌。周少雄此番話不是子虛烏有，隨著市場競爭的日益加劇，七匹狼在中國服裝市場攻城掠地的同時(shí)，也不得不面臨行業(yè)競爭的問題。服裝市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，行業(yè)跟風(fēng)也使同行之間的秘密越來越少。這使七匹狼制衣公司強(qiáng)烈地意識到用差異化傳播提升品牌形象的重要性。在這種情況下，七匹狼的高層進(jìn)行了認(rèn)真的分析和研究，認(rèn)為中央電視臺招標(biāo)段能全面體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，并可以占據(jù)傳播的制高點(diǎn)，于是決定在媒體投放上另辟捷徑，央視一套成了其首選目標(biāo)。2003年8月七匹狼開始在《新聞聯(lián)播》和《天氣預(yù)報(bào)》之間連續(xù)進(jìn)行廣告投放，以其強(qiáng)有力的廣告效果，迅速與競爭者之間拉開了差距，獲取了競爭優(yōu)勢。 　　服裝行業(yè)的發(fā)展始終走在時(shí)尚的最前沿，市場的嬗變，常常令一些服裝企業(yè)始料不及。七匹狼選擇投放中央電視臺招標(biāo)段可謂是明智的選擇，不僅能夠先聲奪人，而且無形中帶來豐厚的市場回報(bào)。同時(shí)由于中央電視臺招標(biāo)段的稀缺性和惟一性，增強(qiáng)了七匹狼在廣告宣傳中的真實(shí)性和可靠性。 　　柒牌：投放央視意在“釣譽(yù)沽名” 　　無獨(dú)有偶，2004年的央視招標(biāo)，柒牌也早已拉開陣勢。追尋一下柒牌的蹤跡不難理解這樣做的目的，2003年，柒牌在央視一套獨(dú)特的廣告訴求不僅瞬間提高了柒牌西服的知名度，而且吸引了大批投資者的目光?！白屌诵膭拥哪腥恕保澳腥藢ψ约簯?yīng)該狠一點(diǎn)”，表現(xiàn)出柒牌與眾不同的訴求。獨(dú)特的廣告訴求曾引起很大爭議，正是這種關(guān)注與爭議為柒牌贏得了知名度，但柒牌并未淺嘗輒止，他們深知，品牌要提升，特別是要讓消費(fèi)者真正接受，光有知名度還不夠。因此，敢于嘗試的柒牌毅然將2004年的廣告投放目標(biāo)鎖定在央視招標(biāo)段，要借央視招標(biāo)段的權(quán)威影響力為柒牌正視聽，利用廣告載體的美譽(yù)度提高品牌的親和力?？磥?，不管是“讓女人心動的男人”，還是“對自己狠一點(diǎn)的男人”，讓消費(fèi)者接受的才是上乘品牌。 　　專家提醒：服裝企業(yè)競標(biāo)要量力而行央視招標(biāo)終于落下帷幕，“第一標(biāo)”花落中國石油昆侖潤滑油的同時(shí)，44億元的進(jìn)帳著實(shí)讓央視本身吃驚不小。雖然“標(biāo)王”的地位觸手難及，但七匹狼、柒牌等知名品牌亦占踞了一席之地，沒有空手而歸。 　　由此看來，央視招標(biāo)的“光環(huán)效應(yīng)”著實(shí)吸引了不少服裝品牌。但紡織服裝企業(yè)是不是不加分析地就應(yīng)者云集呢？紡織行業(yè)的一位資深專家建議，服裝企業(yè)在以后的競標(biāo)中要保持高度的理性，在招標(biāo)前要明確自己的行銷目標(biāo)是什么，科學(xué)制定媒介預(yù)算，在精準(zhǔn)考量每個(gè)時(shí)段投資價(jià)值的基礎(chǔ)上制定招標(biāo)策略，最主要的就是要量力而行，即使在熱鬧噪雜的招標(biāo)現(xiàn)場也要保持清醒頭腦和理性判斷，不要被意外舉措打亂陣腳。