南亞市場商品自給率低，市場空間大，勞動力價(jià)格低廉(印度服裝企業(yè)職工月均工資折合人民幣只有800元左右，盂加拉為400元左右)，工業(yè)發(fā)展的整體水平不高，和我國具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，是我國企業(yè)實(shí)行低成本擴(kuò)張的目標(biāo)市場之一。 南亞市場還具有許多優(yōu)惠政策。以盂加拉為例，歐盟決定2001—2009年對盂加拉的一切商品(除軍火外)不受限制地免關(guān)稅進(jìn)人歐盟市場；進(jìn)入美國的紡織品不需配額；由千和印度國境線長，產(chǎn)品進(jìn)入印度實(shí)際上也不需關(guān)稅。2002年1月，朱镕基總理與孟加拉總理卡莉達(dá)·齊亞簽署了7項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技木文化合作協(xié)議，為中國企業(yè)提供了政策保障。此外，孟加拉政府還規(guī)定：投資者有5—7年免稅期，在出口加工區(qū)為10年免稅；技術(shù)人員免交3年所得稅：外匯不受管制，本金、利潤可以匯回投資者所在國：在出口加工區(qū)的企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)匯100％政府獎勵20—25％現(xiàn)金補(bǔ)貼。 發(fā)揮比較優(yōu)勢 站穩(wěn)細(xì)分市場 此次考察，我們雖看到了全部使用德國、日本進(jìn)口機(jī)器的服裝企業(yè)，但更多的是前店后廠的小型服裝加工企業(yè)，設(shè)備陳舊，亟待更新。而我國縫制設(shè)備價(jià)廉物美，正適合南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相企業(yè)的實(shí)際需要，建議有條件的企業(yè)應(yīng)關(guān)注南亞市場的開拓。 在這方面，我國的一些企業(yè)曾經(jīng)做出過積極的嘗試，但其中有些品牌卻逐步從市場上淡出了，其原因是多方面的。條件艱苦、價(jià)格競爭、市場無序等固然是重要因素，但根本的原因還是產(chǎn)品質(zhì)量不盡完美，銷售體系不盡完善、品牌認(rèn)知度不高．企業(yè)核心競爭力不強(qiáng)。與此同時，其他一些企業(yè)充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，人才優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，已經(jīng)在南亞市場上占有一席之地，如標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、寶石、杰克、飛人、蝴蝶等品牌在經(jīng)銷商中具有一定知名度。 2003年前三季度，我國向印度出口各類縫紉機(jī)4．8萬臺，出口金額1828．6萬美元，零部件出口額238．4萬美元，分別比2002年同期增長92．4％、147．3％和11．8％；前三季度，我國向孟加拉出口縫紉機(jī)355萬美元，零部件59．1萬美元，同比增長81．7％和2．3％。事實(shí)表明，中國企業(yè)正在加大對南亞市場的投入力度。 開發(fā)南亞市場要注意的問題 南亞地區(qū)目前經(jīng)濟(jì)相對落后、市場經(jīng)濟(jì)體制尚未建立．市場規(guī)則不盡完善、勞動者素質(zhì)有待提高以及市場進(jìn)入壁壘等現(xiàn)實(shí)存在的問題會在一定程度上阻礙企業(yè)的開拓步伐。 例如，印度政府規(guī)定，作為非印度公司，外國公司設(shè)立的代表處不能從事任何經(jīng)濟(jì)活動，即不能在印度賺取任何收入。其活動僅限于收集市場信息和機(jī)會，向印度潛在客戶提供公司和產(chǎn)品信息。印度政府允許從事制造業(yè)和貿(mào)易業(yè)務(wù)的外國公司在印度設(shè)立分公司，設(shè)立分公司由印度儲備銀行個案審批。分公司亦廠能直接或間接地從事制造、加工活動，所能從軍的活動僅包括代理母公司、研發(fā)、進(jìn)出口、技術(shù)和財(cái)務(wù)合作、技術(shù)支持、咨詢服務(wù)、信息技術(shù)和軟件開發(fā)等。此外，印度稅收較高，工業(yè)機(jī)進(jìn)口關(guān)稅為9．2％，機(jī)針等零部件的關(guān)稅達(dá)到30％，再加上5％的附加稅、5％的城市稅、10％的營業(yè)稅，零部件的稅收高達(dá)60％左右。 信用證開證行無理拒付。盂加拉部分銀行包括國有銀行，在進(jìn)行以信用證方式貿(mào)易結(jié)算時，一味地袒護(hù)其進(jìn)口商利益，而不遵守國際結(jié)算慣例履行其信用證項(xiàng)廠付款義務(wù)。即使受益人單證一致．單單一致也常因進(jìn)口商不付款贖單而拒付。個別銀行甚至在法院判決付款情形下仍然柜付，這種現(xiàn)象使我國很多出口南深受其害，這對開拓孟國市場的出口企業(yè)帶夾了較大的信用風(fēng)險(xiǎn)。 有關(guān)PSI方面的原因。孟加拉自2000年2月15日開始實(shí)行進(jìn)口商品“船前檢驗(yàn)(PSI)制度”，對輸孟貨物在裝船前實(shí)施貨值及CKD(全散件組裝)或SKD(大散件組裝)狀態(tài)檢驗(yàn)。PSI制度對我向盂出口造成了很多不便，極可能造成簽發(fā)清潔報(bào)告(CRF)不及時導(dǎo)致進(jìn)口商無法及時報(bào)關(guān)，或田對產(chǎn)品估價(jià)高于出口商發(fā)票價(jià)格導(dǎo)致孟進(jìn)口商以貨物質(zhì)量不符為由拒收貨物．拒付貨款等問題。 采取積極措施 減少貿(mào)易糾紛 南亞目前經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，但投資貿(mào)易機(jī)會多，關(guān)鍵是我們要提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識。 做奸企業(yè)和銀行的資信調(diào)查工作。眾所周知，資信調(diào)查在囤際貿(mào)易中具有舉足輕重的作用，它對于確保交易的正常進(jìn)行．貿(mào)易貨款的及時安全收?。疁p少和消除可能出現(xiàn)的矛盾和糾紛意義重大，尤其對于南亞國家企業(yè)的資信調(diào)查顯得尤為重要。做好了資信調(diào)查工作，雖不能絕對消除貿(mào)易糾紛，但至少可以免除貿(mào)易欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。而且，對于資信良好的客戶，即使友生貿(mào)易糾紛，也較容易友好解決。 充分認(rèn)識信用證并不是100％安全的支付工具。信用證方式在市場經(jīng)濟(jì)秩序良好的國家的確能基本確保貨款的安全收取，但應(yīng)具體國家具體分析，不能一概而淪。南亞國家政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)、銀行違規(guī)操作的情況時有發(fā)生，我國企業(yè)即使采用信用證為付款方式，也應(yīng)做好其他各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，包括企業(yè)和銀行資信調(diào)查、選擇資信較好的銀行尤其是著名的跨國銀行作為開證行、出口信用保險(xiǎn)等等。 認(rèn)真履行合同義務(wù)。作為涉外經(jīng)濟(jì)合同的當(dāng)事人，出口商應(yīng)認(rèn)真履行各項(xiàng)臺同義務(wù)，按時，按質(zhì)、按量地交貨。這樣做，可以維護(hù)我們國家整體產(chǎn)品的良好聲譽(yù)，更能維護(hù)出口企業(yè)本身的長遠(yuǎn)利益。此外，在履行合同義務(wù)時，除了交貨義務(wù)外，其他各項(xiàng)義務(wù)如向代理商支付傭金、貨物的售后服務(wù)等，也必須切實(shí)履行，切不可“惡小而為之”，影響企業(yè)的整體聲譽(yù)乃至國家整體商業(yè)聲譽(yù)。 發(fā)生糾紛后應(yīng)以認(rèn)真、務(wù)實(shí)的態(tài)度進(jìn)行妥善化解與處理。對于信用證業(yè)務(wù)糾紛，一方面與開證行據(jù)理力爭，堅(jiān)決要求其按國際貿(mào)易慣例履行其義務(wù)；另一方面要加強(qiáng)與進(jìn)口商的聯(lián)系與溝通，說服其指示銀行支付貨款。如果雙方不能友好協(xié)商解決，可以向所在國有關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會乃至我國駐外使館經(jīng)商處等機(jī)構(gòu)聯(lián)系，請求其協(xié)調(diào)解決。