在服裝領(lǐng)域，一股流行風(fēng)吹遍大街小巷的事情再也不可能發(fā)生了，人們對服裝的要求越來越高，流行不再是具體的一條裙、一件衣，而是一種著裝觀念。為了滿足消費者對服裝個性的追求，服裝企業(yè)可謂煞費苦心。除了在款式上體現(xiàn)出細微的差距之外，面料就成丁最能體現(xiàn)服裝品質(zhì)之處。 成衣的品質(zhì)靠什么保證?當然是流行的款式、高檔的面料和精細的工藝。面料的品質(zhì)與政衣的品質(zhì)息息相關(guān)，它直接陳述著成衣的內(nèi)涵。因此品牌服裝對面村的選擇可謂精益求精，相同款式的服裝會因為面料選擇的不同而呈現(xiàn)回升的面貌。品牌服裝希望自己的產(chǎn)品無處不體現(xiàn)著品牌的形象與特色，當然面料的語言最為直接也最為有效。那么怎樣才能做到面科的獨特呢? “料”以稀為貴 要保持產(chǎn)品在市場上的獨一無二，首先得保證面料在市場上的獨家專利。因此許多服裝企業(yè)會選擇定織定染或買斷某個品種的面料，當然這種買斷不是絕對的買斷，只是買斷這個品種在一段時間的使用權(quán)。每個季節(jié)，面料生產(chǎn)企業(yè)都會根據(jù)下年的流行趨勢向服裝設(shè)計師提供最新的樣卡，大多數(shù)服裝設(shè)計師是根據(jù)這些樣卡進行設(shè)計的。其中或許會有設(shè)計師十分中意的品種要作為該品牌的主打，為了保證這個品種在市場上的稀有地位，不至于因“某名牌的選用”而“泛濫”，服裝企業(yè)往往會向面料企業(yè)買斷這個品種在一段時間內(nèi)的使用權(quán)。這樣，在合同期內(nèi)面料生產(chǎn)企業(yè)就不會再將同樣的面料提供給其他的品牌或企業(yè)。這樣的合作通常局限在國內(nèi)的企業(yè)之間，當然也有服裝企業(yè)與面料設(shè)計公司之間的買斷合作。面料設(shè)計公司為服裝設(shè)計師提哄面料的花型、組織．紗線的設(shè)計方案，服裝企業(yè)選定后買斷這個方案，之后再尋找合適的面料生產(chǎn)企業(yè)進行大批量的加工。因目前國內(nèi)這樣的面料設(shè)計公司還非常有限，產(chǎn)品開發(fā)主要由面料生產(chǎn)企業(yè)來進行，所以有些服裝公司甚至選擇與國外的面科設(shè)計公司合作，買斷方案后再到國內(nèi)批量進行加工。當然這樣做的多數(shù)是設(shè)計風(fēng)格與國外的設(shè)計風(fēng)格接近的品牌，以女裝品牌為主。有的日后在成衣上市時還會因此打上進口面科的金字招牌。 這樣在一段時間內(nèi)市場上其他品牌絕對不會有同樣的面料，既保護了消費者的利益也保護了服裝品牌的利益。以男裝為例，對于襯衫的面料，企業(yè)買斷其使用權(quán)一般到成衣上市后3個月到半年，而對于西裝、夾克一類的外衣面科則要到成衣上市后6個月甚至更長時間。當然這樣做在保證了面科的獨特的同時也造成下服裝面料的成本上漲，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝企業(yè)也并不是每個款式的成衣面科都要買斷的，買斷的面料品種只占當季面料需求品種的一小部分。一般是企業(yè)主推的款式或是容易被仿冒的款式。買斷面料產(chǎn)生的費用平均在每件成衣上就顯得微平其微，但是物以稀為貴．消費者更愿意為這份獨有多付很多銀兩，由此可見，甴買斷費用造成的面料成本的上漲換回的不僅是品牌形象、顧客的滿意，更是經(jīng)濟上的收益，當然是物超所值了。 面料的獨特有時還能成為品牌的標志，很多品牌在某個品種的面抖選擇上會將自己的LOGO或印或織在面料上，提升品牌的整體形象。也有的企業(yè)比較傾向某種圖案，希望把這樣的圖案作為品牌的象征，經(jīng)常使用，作為品牌的象征更不能允許市場上有雷同的產(chǎn)品了，那么對于每季設(shè)汁師選用丁的含有這樣圖案的面料，企業(yè)都會不惜重金將其買斷。 買斷有風(fēng)險 買斷面料在可以帶來如上的好處之外，服裝企業(yè)也承擔著一定的風(fēng)險。如果對流行把握欠準，花了大價錢買斷的面料沒有在市場上得寵，那么就全給企業(yè)帶來一定的損失。一個女裝品牌的負責(zé)人曾向記者坦言，該公司曾向國外的面料設(shè)計公司購買過一個花型，但是一季下來銷售并不看好，庫存很大。后來他們將同樣的花型染成藍色，居然熱銷，追加了很多單，彌補了前面的損失。如果沒有藍色的挽救，那么這一單的買斷就失敗了，企業(yè)不僅要承擔積壓帶來的損失，還要交付不菲的買斷費用。服裝企業(yè)普遍認為，在品牌創(chuàng)立初期，品牌文化還沒有形成、資金有限的時候，考慮到風(fēng)險高于成本收益時，企業(yè)很少會做出買斷面料的決定，但是當品牌發(fā)展到一定規(guī)模的時候，保證面補的絕無僅有就顯得十分必要。所以靠買斷面料來贏得這份“專利”的只有那些規(guī)模較大的品牌做得到。小型企業(yè)要想在面科上與眾不同還是將更多的工夫下在了后處理上。 時裝設(shè)計師說，我們選擇買斷的面料一般是提供給那些款式設(shè)計簡潔、對品質(zhì)要求較高的品種，簡潔的款式給了面料更多的表述空間，所以我們希望它能與眾不同。 面料的買斷行為在服裝與紡織企業(yè)的合作中并不稀奇。每季服裝設(shè)計師們都會在紡織企業(yè)提供的上百款的小樣中選擇、推敲，二者之間嚴格地遵循著那個游戲的規(guī)則。當人們努力地追求著裝的個性的時候，我們不禁要問：什么是個性；個性是干人干面的五顏六色，是屬于每個人的獨特精彩。那么在這種消費需求的促進下，今天我們討論的面科的“專利”行為，日后或許還會發(fā)展到里科、甚至是最細微的輔科。畢竟這樣會使成衣更加精彩。