羽絨服這個(gè)季節(jié)性十足的服裝品類，卻在近兩年的銷售市場(chǎng)中不斷掀起一個(gè)個(gè)“升級(jí)換代”的風(fēng)暴，先是羽絨服流行風(fēng)暴，接著價(jià)格風(fēng)暴肆虐市場(chǎng)，然后又是“鴨鵝大戰(zhàn)”的概念風(fēng)暴。如今，當(dāng)市場(chǎng)幾經(jīng)洗刷，當(dāng)消費(fèi)者更加“挑剔”之后，不再浮躁的羽絨市場(chǎng)變得更加沉穩(wěn)。隨著市場(chǎng)不斷的優(yōu)勝劣汰，羽絨服市場(chǎng)開始了又一次的“升級(jí)換代”。 　　中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的監(jiān)測(cè)顯示，2003年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝銷售額達(dá)373．4億元，同比增長(zhǎng)14％；銷量為20387萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)5％，服裝銷售額的增長(zhǎng)近年來首次超過銷量增長(zhǎng)；2003年共銷售防寒服778萬(wàn)件，比去年同期減少3．8％，出現(xiàn)了近10年來的首次負(fù)增長(zhǎng)。這一現(xiàn)象間接地反映了前幾年的熱銷使羽絨服市場(chǎng)趨于飽和。另外，近幾年來品牌的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，2003年，市場(chǎng)綜合占有率排在前10位的品牌占據(jù)了44％的市場(chǎng)份額，比2001年減少了20個(gè)百分點(diǎn)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)字看，目前高價(jià)位羽絨服基本上由國(guó)外品牌壟斷，它們以獨(dú)特的面料、花色、式樣以及品牌效應(yīng)吸引了很多高收入消費(fèi)者，并顯示了良好的銷售勢(shì)頭。專家指出，國(guó)內(nèi)廠商在高價(jià)位羽絨服領(lǐng)域應(yīng)積極開拓，爭(zhēng)取有所建樹。發(fā)展新產(chǎn)品、適應(yīng)市場(chǎng)需求已成為中國(guó)羽絨服生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 　　日前，常熟市愛博爾服飾有限公司的經(jīng)銷商訂貨會(huì)讓人眼前一亮。單純的保暖功能型服裝正在向時(shí)裝化、休閑化、多功能化方向發(fā)展。從款式上看，羽絨服的設(shè)計(jì)更加時(shí)尚，款式不斷推陳出新。有長(zhǎng)及腳踝的中長(zhǎng)款，下擺松緊口的短款，還有各種裙裝、馬甲等；領(lǐng)口、袖口等部位的細(xì)節(jié)變化較為豐富，拉鏈、紐扣等小配件樣式繁多；不同部位的線跡，既發(fā)揮了固定填充物的功能，又使羽絨服的外觀顯得落落大方；關(guān)于面料的色彩，徹底擺脫了黑、藍(lán)等傳統(tǒng)色，取而代之的是橙色、粉紅等流行色和中間色。繽紛的色彩使羽絨服有了皮衣和羊絨等服裝無(wú)法企及的色彩優(yōu)勢(shì)，從某種程度上更加促成了羽絨服的時(shí)尚化。而各種色彩的面料相互拼接搭配，更顯得羽絨服休閑時(shí)尚而不落俗套；從材料上看，以往又厚又硬的填充料變得輕薄柔軟，但保暖效果有增無(wú)減，原因在于填充物的含絨量大大提高了，由原來的50％提高到現(xiàn)在的90％左右。 　　一項(xiàng)調(diào)查表明，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并喜愛上某一個(gè)具體品牌的質(zhì)量和價(jià)值后，往往會(huì)一次次地購(gòu)買同一品牌的產(chǎn)品，越來越多的顧客正在成為單一品牌的購(gòu)買者。當(dāng)今世界，產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，只有品牌是獨(dú)一無(wú)二的。權(quán)威人士指出，服裝品牌經(jīng)營(yíng)在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的組合，可以形成多種不同的品牌經(jīng)營(yíng)模式，但無(wú)論以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，都必須以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，進(jìn)而形成品牌經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。愛博爾服飾有限公司認(rèn)為，一個(gè)品牌要有鮮明、獨(dú)特的個(gè)性，才可以在品牌海洋里不被淹沒，脫穎而出，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)；才可以在自己的細(xì)分市場(chǎng)有號(hào)召力和吸引力；才可以得到目標(biāo)消費(fèi)者的清晰認(rèn)知和較高認(rèn)同。愛博爾在羽絨服市場(chǎng)的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，首先來源于品牌的資源優(yōu)勢(shì)。 　　愛博爾將目光鎖定2008年的運(yùn)動(dòng)休閑，并不斷培育市場(chǎng)。愛博爾的理想是最終使其羽絨產(chǎn)品成為中國(guó)時(shí)尚羽絨第一強(qiáng)，全面滿足都市白領(lǐng)的“三度空間著裝方案”。愛博爾認(rèn)為，目前羽絨服市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代，為此要強(qiáng)調(diào)服飾情感層面的體驗(yàn)與契合，主張生活的主題化，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)休閑的游刃有余，時(shí)尚率真的質(zhì)感與心動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愛博爾的羽絨作品，融商業(yè)和藝術(shù)為一體，精妙地把握著一種介于感性與沉穩(wěn)、時(shí)尚與莊重、舒適與華貴、簡(jiǎn)約與質(zhì)感之間的和諧平衡。愛博爾品牌羽絨服靈感和敏銳的消費(fèi)洞察力，構(gòu)成其非凡的商業(yè)服飾設(shè)計(jì)風(fēng)格。 　　另?yè)?jù)記者了解，國(guó)家新頒布的《羽絨服裝標(biāo)準(zhǔn)》中，增加了對(duì)羽絨服裝微生物含量的檢驗(yàn)規(guī)定，凡是監(jiān)督抽查中發(fā)現(xiàn)微生物含量超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的羽絨服裝將不許銷售。以往消費(fèi)者在購(gòu)買羽絨服時(shí)，對(duì)微生物問題并不重視，幾乎都是注重外觀和做工，懂行的則看看羽絨的質(zhì)量。由于一些羽絨服的襯里使用了不透氣的薄膜，洗過的羽絨沒法完全晾干，導(dǎo)致微生物滋生。微生物含量超標(biāo)，會(huì)引發(fā)人體呼吸道、腸道疾病以及皮膚過敏、瘙癢等癥狀。而從鴨毛的收購(gòu)到最后制成服裝這一過程中，隨時(shí)有可能造成微生物含量超標(biāo)。在鴨毛的收集過程中，微生物可能已經(jīng)在羽毛上生成，在羽絨洗滌時(shí)，所用消毒劑、洗滌劑的好壞也影響微生物含量；而加工時(shí)所用設(shè)備如果沒有定期做防菌、抗菌消毒的保養(yǎng)，還容易引起交叉污染；制成成衣后，在儲(chǔ)存的過程中，潮濕的空氣也是滋生微生物的溫床。因此，愛博爾服飾有限公司今年推出的羽絨服首次亮出了“健康、環(huán)保、綠色”的口號(hào)，其采用的“抑菌絨”，確保了絨毛抗菌、無(wú)異味、對(duì)人體無(wú)害，并且在保暖與美體上強(qiáng)調(diào)完美結(jié)合。 　　業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，今年的羽絨市場(chǎng)，無(wú)論哪類產(chǎn)品，也無(wú)論能否熱銷，關(guān)鍵還在于質(zhì)量和科技含量的提升。在這場(chǎng)即將拉開帷幕的羽絨服大戰(zhàn)中，最終一定是那些質(zhì)量有明顯優(yōu)勢(shì)的廠家取勝。