在均安牛仔業(yè)內(nèi)，一個來自溫州的企業(yè)赫赫有名——新人類牛仔服飾。因為，這家企業(yè)曾經(jīng)甚至現(xiàn)在仍是當?shù)睾芏鄰S家的訂單來源。 十年孕育一品牌 據(jù)吳金存介紹，從公司創(chuàng)辦時起，其主打品牌“東方力耕”便推向市場，至今已有10年歷史。起初該品牌嘗試借助北京雅寶路服裝市場的輻射能力打開國內(nèi)市場，但運作一段時間后效果不佳，便接受一些業(yè)界資深人士的建議轉(zhuǎn)向國外，主攻俄羅斯、波蘭、捷克、匈牙利市場。如今“東方力耕”在俄羅斯已成為家喻戶曉的品牌，產(chǎn)品甫到埠即被經(jīng)銷商搶購。 問及該公司何以將一個品牌經(jīng)營得如此成功時，吳金存謙虛表示，“東方力耕”不是他打造的，而是消費者促成的。據(jù)其介紹，“東方力耕”剛面市時，各國大使館的老外成為首批顧客，品牌最初的知名度便由他們樹立起來，以致成為后來轉(zhuǎn)移至歐洲市場的主因。據(jù)稱，“東方力耕”已在歐美多個國家注冊。 目前，“新人類”把戰(zhàn)火燒到美國：買斷美城市牛仔一線品牌“U牌”在中國的使用權，主攻國內(nèi)市場。該公司此舉是否借美國品牌走了段捷徑？其營銷副總胡曉樓此前接受記者采訪時并不否認。他認為，國內(nèi)消費者對歐美服裝品牌情有獨鐘，“U牌”的美國血統(tǒng)將助“新人類”快速打開國內(nèi)市場。 吳金存指出，這幾年均安牛仔發(fā)展迅速，與其剛接觸時當?shù)仄髽I(yè)不認意、法品牌的狀況形成了鮮明對比。 做品牌“四法則” 吳金存說，“U牌”是一個國際品牌，起點是國際品牌的操作模式。國內(nèi)服裝品牌的一般做法是做出產(chǎn)品打出去，顯得有些盲目，而他則強調(diào)“練內(nèi)功”，年內(nèi)將在全國開10到20家專賣店，把形象樹立起來，將產(chǎn)品基礎因素跟中國市場磨合。當消費者認同“U牌”后，才發(fā)展銷售終端的加盟。“這樣一來，我們已經(jīng)做到最好了，競爭對手進入門檻無形中高了，市場便在我們掌握之中，”他胸有成竹地說。 據(jù)了解，為了在國內(nèi)實現(xiàn)“U牌”擴張，“新人類”制定了5年發(fā)展規(guī)劃：今年銷售額突破1000多萬，明年增開100多家專賣店、銷售額1.5～2億元，5年后銷售額爭取達到5億元。 “新人類”緣何能將品牌做得如此成功？營銷副總胡曉樓總結認為，做品牌要具備“四法則”。一要投入，投入的目的就是專業(yè)，專業(yè)了就能把企業(yè)辦好，哪怕會走一些彎路；二要有敏感度，服裝行業(yè)瞬息萬變，若不能捕捉最新態(tài)勢，再怎么投入都是枉然；三要具備魄力，也即敢去做，僅有敏感度但前怕狼后怕虎，自然成不了氣候；四要重視媒介、廣告宣傳。對于最后一點，胡曉樓表示，這是溫州企業(yè)迅速走紅的法寶，而廣東包括均安的企業(yè)往往忽視。