第三條　以能致用 　　企業(yè)用人，人要能用，重在以能致用。這里“能”是指營銷人員的工作能力、政策執(zhí)行水平、營銷專長、服務(wù)水平等，主要包括：政策執(zhí)行水平、市場操縱水平與自我管理水平；決策能力；組織實施能力；開拓進(jìn)取、創(chuàng)新能力等方面。 　　從事農(nóng)藥行業(yè)市場營銷工作，就要具備較為扎實的農(nóng)藥知識、農(nóng)技技能，了解農(nóng)藥市場狀況，了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物基本情況，同時要具備運(yùn)用農(nóng)藥相關(guān)知識，解決實際問題的能力。農(nóng)藥行業(yè)因本身資源短缺而分散，產(chǎn)品技術(shù)含不高、季節(jié)性特強(qiáng)等弱點(diǎn)決定了現(xiàn)行農(nóng)藥銷售思維具有相當(dāng)?shù)木窒扌耘c束縛性。尤其是除草劑這一塊，需要相當(dāng)功底的使用技術(shù)，這決定了我們公司在市場營銷思維上要走出農(nóng)藥營銷千篇一律的雷區(qū)，走自己獨(dú)特之路。 　　營銷人員作為公司形象的直接傳播者，作為產(chǎn)品的第二代言人，在市場中就得誠實守信，采用大膽思維，不斷向極限挑戰(zhàn)甚至突破，以超常想象力與創(chuàng)造力來實現(xiàn)自身良好個性發(fā)展，樹立起僑昌營銷人員獨(dú)有而向上的精神風(fēng)貌與行為舉止。我們營銷人員更可以走出“僑昌公司業(yè)務(wù)員”的身份定視圈，采用“我是植保員，我是科技宣傳員”的視角，利用閑暇下到鄉(xiāng)村，親到農(nóng)戶家中，或是鄉(xiāng)村小學(xué)上講學(xué)植保知識，農(nóng)學(xué)知識，最大程度地提升終端市場對除草劑的認(rèn)識。 　　以能致用重在對公司的政策方法舉措具有強(qiáng)執(zhí)行能力?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事須躬行”。任何好的政策，營銷舉措不付諸執(zhí)行終將是一紙空文，只有牢牢把握公司總體營銷思路，不折不扣地執(zhí)行公司的營銷政策，才能實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)及公司的總體營銷目標(biāo)?！昂萌杏迷阡摽谏稀薄Ａ硗?，以能致用又與尊重科學(xué)聯(lián)系起來，要能直面農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，又能尊重農(nóng)藥行業(yè)及農(nóng)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律，按一定的程序或者游戲規(guī)則來辦事?？梢猿季S來運(yùn)作市場，但卻不能超程序或超規(guī)則運(yùn)作。 　　第四條　以績顯值 　　動作市場成功與否最終還得靠業(yè)績說話，即為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 　　營銷人員如何為企業(yè)創(chuàng)造價值？很明顯，最直觀的莫過于工作業(yè)績了，如完成工作的數(shù)量、質(zhì)量、效率、效益以及突出的工作成績和突出貢獻(xiàn)等。這些工作業(yè)績通常用一些數(shù)據(jù)或圖表（歷史數(shù)據(jù)與現(xiàn)在數(shù)據(jù)的比較）來表示，具體來說就有農(nóng)藥銷售額、回款數(shù)據(jù)，建網(wǎng)數(shù)據(jù)、普訪數(shù)據(jù)、投資產(chǎn)出（收益）數(shù)據(jù)以及開發(fā)市場數(shù)據(jù)等，從而得出現(xiàn)有數(shù)據(jù)較歷史數(shù)據(jù)的比較優(yōu)勢。突出現(xiàn)在業(yè)績的迅猛提升。 　　在市場工作中，始終要求自己迅速適應(yīng)所屬市場環(huán)境，少講客觀條件，多想主觀條件，從自己身上著手，強(qiáng)調(diào)個人努力與團(tuán)結(jié)協(xié)作相結(jié)合，工作重心始終放在建網(wǎng)護(hù)網(wǎng)、鋪市、宣傳、回款、調(diào)查、反饋上。只有用業(yè)績來說話，才能體現(xiàn)自己真正的價值；只有出業(yè)績才能為公司所用。狠抓業(yè)績數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)“真、準(zhǔn)”二字，卻又不能由欺騙經(jīng)銷商，擾亂市場或違背市場規(guī)律來實現(xiàn)；強(qiáng)調(diào)與經(jīng)銷商從根本上形成廠商良性互動體系。要使我們進(jìn)入一個真正良性的循環(huán)，就得以德說話、以勤補(bǔ)拙、以能致用、以績顯值，只得靠誠實守信、勤奮投入、知識能力來實現(xiàn)。