上海春竹企業(yè)發(fā)展公司網(wǎng)站上近日刊登的一則消息證實(shí)了業(yè)界的傳聞：“中國(guó)羊絨業(yè)的最大品牌和中國(guó)毛衫業(yè)的最大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，“春竹已形成向非國(guó)資股份公司的歷史性轉(zhuǎn)變”，“股權(quán)重組后，鄂爾多斯集團(tuán)占春竹公司全部股份的53％，春竹公司總經(jīng)理張煥祥個(gè)人持股10％”。 上海春竹是在1998年由原國(guó)有企業(yè)改制成60％國(guó)有、40％民營(yíng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)的公司，2004年6月起公司股權(quán)結(jié)構(gòu)又發(fā)生了重大變化，原國(guó)有資產(chǎn)股全部退出，由鄂爾多斯接盤(pán)。鄂爾多斯為此付出了近3000萬(wàn)元的代價(jià)。 兼并春竹是鄂爾多斯打破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)僵局、鞏固行業(yè)霸主的重要一步，鄂爾多斯的管理人員表示：“羊絨羊毛行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)在不斷下降。行業(yè)整合是大趨勢(shì)，并購(gòu)春竹僅僅是個(gè)開(kāi)始。” 羊絨企業(yè)的難題 中國(guó)的羊絨資源豐厚，同時(shí)勞動(dòng)力成本十分低廉，因此中國(guó)羊絨業(yè)只經(jīng)過(guò)短短20多年的發(fā)展，便從世界第一的羊絨資源大國(guó)一躍發(fā)展成為了世界羊絨生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售和消費(fèi)第一大國(guó)，羊絨制品占到了世界總產(chǎn)量的2／3以上。 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，羊絨生產(chǎn)廠家已經(jīng)從最初的20多家，迅速發(fā)展到現(xiàn)在的2600多家。同時(shí)每年都有一批服裝企業(yè)或其他類(lèi)型企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)，投入到這一行業(yè)中來(lái)，由此帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的直接體現(xiàn)就是價(jià)格戰(zhàn)。 有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)紡織工程學(xué)會(huì)毛紡專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任陳懷志告訴記者：“羊絨業(yè)的隱患有兩個(gè)方面。第一，原料的市場(chǎng)沒(méi)有形成，或者說(shuō)還很不規(guī)范。企業(yè)的效益受原料價(jià)格的影響非常大；第二，中國(guó)的毛紡工業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量雖然是世界第一，但競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，主要原因是低水平的重復(fù)建設(shè)過(guò)多。” 企業(yè)間競(jìng)相壓價(jià)的直接后果就是消費(fèi)者對(duì)羊絨產(chǎn)品的不信任。“為了降低成本，許多含絨量50％、20％、甚至不足10％的混紡產(chǎn)品在市場(chǎng)上也以純羊絨產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售，”鄂爾多斯的一位高層管理者告訴記者，消費(fèi)者對(duì)羊絨產(chǎn)品喪失信任后，受到傷害的其實(shí)還是羊絨企業(yè)，“現(xiàn)在的消費(fèi)者寧愿花高價(jià)買(mǎi)羊毛衫也不去買(mǎi)羊絨?！? 目前我國(guó)羊絨制品的價(jià)格僅僅是英國(guó)蘋(píng)果牌的1／4、意大利勞羅皮亞娜產(chǎn)品的1／3，很多企業(yè)產(chǎn)品的出口價(jià)甚至低于國(guó)內(nèi)的收購(gòu)價(jià)，企業(yè)的贏利全憑出口退稅來(lái)維持。陳懷志說(shuō)：“出口增長(zhǎng)很快，但價(jià)格卻在不斷下滑，在2002年到2003年期間，毛紡面料的出口增長(zhǎng)了50％，價(jià)格卻一直在每米4．7－4．8美圓之間，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)價(jià)格?！薄捌髽I(yè)的效益很低，2003年，國(guó)家信息統(tǒng)計(jì)中心公布整個(gè)國(guó)內(nèi)毛紡行業(yè)的毛利潤(rùn)率只有3．7％。在這樣的水平下，企業(yè)已經(jīng)很難有進(jìn)一步投資的熱情了?！? 鄂爾多斯的布局 對(duì)于鄂爾多斯來(lái)說(shuō)，羊絨市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)已讓其深陷其中，單純依靠廣告轟炸和價(jià)格跳水的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段，顯然已經(jīng)不能引起他們的興趣，他們需要“新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”。道路無(wú)非有兩條：一、跨產(chǎn)品、跨行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多元化的投資；二、在羊絨羊毛制品行業(yè)中，提高技術(shù)含量和進(jìn)入門(mén)檻，控制原材料市場(chǎng)，打壓中小品牌的利潤(rùn)空間，并尋機(jī)收購(gòu)與之競(jìng)爭(zhēng)的二線(xiàn)品牌。 鄂爾多斯的一位高層管理人員說(shuō)，該集團(tuán)正在大力開(kāi)發(fā)羊毛衫業(yè)務(wù)?！按褐竦氖袌?chǎng)占有率很高，而且有一大批經(jīng)營(yíng)管理人才熟悉羊毛衫業(yè)務(wù)?！? 春竹位于上海的地理優(yōu)勢(shì)顯然也是鄂爾多斯看中的?！澳戏绞袌?chǎng)對(duì)我們?cè)絹?lái)越重要了，在這個(gè)地區(qū)我們的銷(xiāo)量增長(zhǎng)也越來(lái)越快”，上述鄂爾多斯管理人士認(rèn)為，南方雖然冬季短暫，但當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)能力強(qiáng)，“我們畢竟還是一個(gè)北方型的企業(yè)，對(duì)南方不是很熟悉，很多款式不符合當(dāng)?shù)氐男枨?，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)做得也比較粗，沒(méi)有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)發(fā)精細(xì)。所以通過(guò)春竹進(jìn)軍南方市場(chǎng)，我想集團(tuán)也可能有這個(gè)打算。” 作為一個(gè)老牌的國(guó)有企業(yè)，春竹的技術(shù)實(shí)力十分雄厚，一直在毛針織技術(shù)研發(fā)上居于領(lǐng)先地位，基本上每隔1至2年就有新技術(shù)的突破。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如今的國(guó)內(nèi)羊絨市場(chǎng)上，已經(jīng)明顯地分成了南北兩派兩大陣營(yíng)。南派指長(zhǎng)江以南沿海地區(qū)各羊絨生產(chǎn)廠家，代表廠家有春竹、珍貝、兔皇。由于沒(méi)有原料和資金優(yōu)勢(shì)，他們便憑借其款式和花色不斷創(chuàng)新、按市場(chǎng)需求及時(shí)地進(jìn)行小批量的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)手段靈活多變，是一種典型的游擊戰(zhàn)，這兩年其市場(chǎng)份額在逐步擴(kuò)大；而北派則處處表現(xiàn)出強(qiáng)者的姿態(tài)，代表廠家有鄂爾多斯、雪蓮、鹿王、圣雪絨、清河、臨河。由于其有明顯的原料優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，目前控制著國(guó)內(nèi)大半個(gè)市場(chǎng)。業(yè)界中流傳著南派“三足鼎立”、北派“六雄稱(chēng)王”的說(shuō)法。鄂爾多斯并購(gòu)的正是南派三足之一的春竹。 陳懷志說(shuō)：“其實(shí)毛紡行業(yè)這些年一直在逐漸整合，但是我們國(guó)家的一些企業(yè)地方觀念很強(qiáng)，整合沒(méi)有太大進(jìn)展。如果這次鄂爾多斯能夠成功整合春竹，對(duì)業(yè)界來(lái)說(shuō)倒是一件好事，因?yàn)槎鯛柖嗨乖谝?guī)模上、資金上、品牌上的確有它的優(yōu)勢(shì)。如果能夠通過(guò)整合，誕生出幾個(gè)毛紡行業(yè)中的大型集團(tuán)，那將提高我們毛紡產(chǎn)品在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力?！? 回形針品牌策略聯(lián)盟執(zhí)行總監(jiān)吳日升認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的品牌做得都比較弱，尤其是中國(guó)還有特殊的商業(yè)環(huán)境。很多品牌已經(jīng)劃定了自己的勢(shì)力范圍，一些小品牌的市場(chǎng)滲透能力很強(qiáng)，他們一分錢(qián)廣告也不投，但是它固有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是很多大品牌攻占不進(jìn)去的。在行業(yè)里面，大品牌也很看重其渠道，花巨資做廣告不見(jiàn)得能夠增加銷(xiāo)量，而用這筆錢(qián)收購(gòu)一家小品牌，可以一下子獲得其原有的渠道，迅速提高銷(xiāo)量?！?