“季末服裝打折”是這段時間各個服裝銷售場所一個共同的命題，連平時并非買衣主戰(zhàn)場的超市服裝區(qū)，這幾天也拉起了巨大的“最后出清”、“夏季大減價”、“均一價”的招牌，在原本已經(jīng)很便宜的服裝價格上，又打出了十幾元甚至十元以下的價格。很多平時不在超市買衣服的消費者有些看不懂了：為什么超市的服裝那么便宜？一件9.9元的衣服甚至比買一包味精還便宜。對那些不想買商場高價衣服、又不敢買市場便宜衣服的人，趁著打折的機(jī)會多了物美價廉的選擇。 超市服裝低價出清 從前天開始，樂購超市便策劃推出了一檔夏令服裝“最后出清”的降價活動。商業(yè)場所限電一段時間后，這幾天超市里陸續(xù)恢復(fù)正常用電，因此，一進(jìn)賣場，迎面撲來的涼風(fēng)和花花綠綠服裝打折的招牌，讓人立刻興奮起來。 在現(xiàn)場看到，10元的童裝、9.9元的成人T恤、14.9元的女式花襯衫、39.9元的男式西褲……都以均一價的形式，疊得整整齊齊堆放在花車上，占據(jù)了長長一段通道。一位女士一邊打算為女兒挑選裙子，一邊跟丈夫說：“真當(dāng)便宜，比童裝市場還要便宜?！倍硪贿?，G-DAYS、班尼路以及其他品牌服裝，也以最低至3折、4折的價格在出售，一件原價79元的某品牌男式襯衣只賣39元。 在家樂福、好又多、易初蓮花等超市，也有大量類似的夏衣打折活動，以非常誘人的低價來吸引那些等待季末淘便宜貨的顧客。 不同服裝降價不一 超市出售的服裝在款式上大多比較簡單，不走流行路線，休閑、運動服占了七成還多；除了價格實惠外，質(zhì)量一般也有保證。從品牌看，它們大致分三種：一是超市自己經(jīng)營的品牌，對于這些服裝，超市的自主性比較大，過季的、斷碼的、套裝配不齊的，在價格相差不大的情況下，超市便以“均一價”的形式出貨了，而這個價格往往要比原價至少低30%以上。就像促銷員說的：“如果喜歡、合身，這里的衣服是很劃算的?！? 一種是供應(yīng)商的品牌，這其中既有一些知名的，也有本地、外地小廠生產(chǎn)的，檔次有所差別，所以碰上降價，廠家也要根據(jù)高中低檔分開定價、打折。但是由于超市服裝的價格本來就在百元以內(nèi)，所以即使6折、7折的幅度并不大，但打折后的價格通常能令多數(shù)人不必多考慮便買下來。 還有一種就是租用超市專柜的國內(nèi)名牌服裝商，杉杉、雅戈爾、花花公子、洛茲、太子龍等響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，也越來越渴望借助超市的人氣來提高知名度和提升業(yè)績。它們的價格和打折活動同商場、專賣店往往保持一致，不必?fù)?dān)心在超市專柜里買的衣服會檔次低。 樹立價廉物美好形象 盡管已有不少名牌服裝開始涉足超市，但總的來說，這里的服裝還是以中低檔為主。一些服裝企業(yè)人士認(rèn)為，高檔服裝依然不會將超市作為自己的主要銷售渠道，雖然對超市的人氣、人流非?？粗?，但在實際操作中更多的是以專賣店形式銷售自己的產(chǎn)品。一位超市從業(yè)人員也表示，這是由超市消費層次來決定的，“買低價商品才到超市”的觀念已經(jīng)根深蒂固了。 由此也意味著，超市經(jīng)營服裝利潤一定不高。有數(shù)字顯示，一個大型賣場一天的服裝銷售額在2—3萬元之間，僅占總量的5%左右，絕對不是超市營業(yè)額起伏的主導(dǎo)因素。但為什么超市又舍得劃出那么大的空間來買賣服裝呢？ 樂購超市紡織部負(fù)責(zé)人解釋說，經(jīng)營服裝的最終目的當(dāng)然還是為了保證超市貨品的多元化，吸引來客。同時，長期經(jīng)營品質(zhì)好、價格低廉的服裝，能夠樹立起超市的價格形象，顧客知道這里經(jīng)常有低價服裝，就會保持前來購物的熱情，即使只買瓶洗發(fā)水，順便看看衣服也不錯。 降低成本保證低價 在超市中有兩類完全不同的消費者。習(xí)慣在超市買衣服的龔先生認(rèn)為，超市的衣服不僅比大商場的便宜，而且一樣有質(zhì)量保證，他不愿意在“熙熙攘攘”的商場試衣間前等候換試衣服。另一位錢先生的觀點卻截然相反，他從不在超市買衣服(內(nèi)衣除外)，因為他認(rèn)為超市的衣服檔次不高，都沒有什么牌子，價格雖然便宜但是未必物美。 也有顧客抱怨說，在超市里試衣實在有點麻煩，整個服裝區(qū)只有一兩個公用的試衣間，排隊等候是常事，有的超市甚至拉塊布就當(dāng)更衣室了。另外，營業(yè)員也少得可憐，有時候想問問衣服的質(zhì)地或換個中意的顏色，往往沒人來搭理。而來自超市方面的解釋則是，為了保證服裝足夠低價，超市必須在這些硬件和人員方面降低成本。