從５月２３日起，美國１５０家國際采購商將在中國進行大規(guī)模的紡織服裝品采購。采購活動的主辦方－－美國拉斯維加斯國際紡織服裝展集團董事長袁士麒提醒參會的浙江紡織服裝企業(yè)，在這次“美國買家中國采購之旅”中，包括浙江在內(nèi)的中國紡織品出口企業(yè)必須改變“低價策略”，因為一味壓低價格并不一定能贏得采購商“傾心”。 　　據(jù)了解，浙江的紡織品出口額則占到全國的２０％，已成為浙江工業(yè)經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。而包括浙江在內(nèi)的整個長江三角洲地區(qū)紡織品出口更是占據(jù)了長三角貿(mào)易總額的４０％。但是，浙江許多紡織企業(yè)目前的出口利潤率很低。袁士麒說，國內(nèi)紡織服裝業(yè)企業(yè)以中小企業(yè)居多，在對外貿(mào)易競爭上往往競相壓低價格贏得優(yōu)勢，這種的貿(mào)易方式不僅會壓縮自己的利潤空間，造成惡性競爭的局面，并可能對今后的多元化貿(mào)易產(chǎn)生局限。 　　袁士麒說，今年５月下旬將至的采購團由美國及一部分歐洲的制造商、量販店、專業(yè)連鎖店、高檔百貨公司、名牌商、進口商、采購代表室和業(yè)務(wù)代表八類商家組成，由于他們各自商業(yè)策略和性質(zhì)的不同，在貿(mào)易談判中差別報價就顯得尤為重要。他說，美國的紡織制造商擁有自己的工廠，長期從海外采購原料，對于中國的紡織品成本與價格了如指掌。因此，開誠布公的報價會是國內(nèi)紡織品企業(yè)取得貿(mào)易機會的最好方式。在與他們的磋商中企業(yè)可以明確相告，我們的生產(chǎn)成本是多少？百分之幾的利潤是可以承受的？ 　　另外，這些美國的制造商采用全機械化操作，生產(chǎn)成本已經(jīng)無法繼續(xù)降低，而在美國市場上分得的利潤也十分有限。對于他們來說，這次來參加中國采購之旅，考慮的不僅是買貨，也是在醞釀轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地。而與超市、大賣場等量販店做生意，不是坦誠報價就能解決的問題，還要充分考慮自己的“消化能力”。紡織服裝品只是量販店琳瑯滿目商品中的一種，以“賣牛奶”的銷售方式處理商品，是其一大特點，在確定１５％利潤的基礎(chǔ)上，要求商品在七天之內(nèi)銷完。與其他商家相比，量販店要求進貨數(shù)量大，速度快，品質(zhì)要好。一旦供貨商不能夠達到他們的要求，他們會立即抽單，重新尋找客源。國內(nèi)企業(yè)與其合作就必須對自己的交貨能力有充分的把握，否則會造成不必要的損失。不同于量販店，美國的專業(yè)連鎖店經(jīng)營的是“時尚”，其客戶群多為１８歲到３０歲收入較高的工薪階層。店里的每件商品都會貼上自己的商標，因此它對于服裝的款式以及質(zhì)量要求非常高。同樣，７０％被名牌買斷的百貨公司也是以銷售高檔商品來賺取高額利潤。與這兩類利潤空間很高的商家合作，企業(yè)可以適當調(diào)高自己的報價，但是也要注意生產(chǎn)的商品要符合他們的口味。如果能夠在合作中介入他們的品牌生產(chǎn)則會給自己帶來更廣闊的發(fā)展空間。