揚(yáng)長避短突出特點(diǎn)

    為了使自己的品牌能夠在中國市場站住腳，日本各企業(yè)在奧運(yùn)會(huì)舉辦地確定在北京之后就不遺余力地開始了進(jìn)入中國市場的準(zhǔn)備。有的在中國主要城市開設(shè)旗艦店，有的擴(kuò)大銷售店鋪數(shù)量，有的則積極謀求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作……運(yùn)動(dòng)裝生產(chǎn)企業(yè)的中國戰(zhàn)略可以概括為八個(gè)字———“揚(yáng)長避短，突出特點(diǎn)”。水野公司( MIZUNO)在華銷售業(yè)務(wù)以運(yùn)動(dòng)裝和運(yùn)動(dòng)鞋為中心，同時(shí)銷售泳裝等產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及面較廣。與此形成鮮明對照的是，其他許多企業(yè)采取了揚(yáng)長避短的戰(zhàn)略，紛紛在中國推出拳頭產(chǎn)品，試圖立于不敗之地。如迪桑特公司( DESCENTE)的高爾夫運(yùn)動(dòng)服、愛世克私公司( ASICS)的運(yùn)動(dòng)鞋、高得運(yùn)公司( GOLDW IN)的滑雪服等。日本企業(yè)在國際化趨勢日益明顯的中國運(yùn)動(dòng)裝市場能否有所作為成為人們關(guān)注的事情。

     MIZUNO：穩(wěn)扎穩(wěn)打全面開花

     MIZUNO在中國戰(zhàn)略方面可謂先行一步，因?yàn)樵摴据^早地進(jìn)入了中國市場，而且已經(jīng)擁有 7%的市場份額。公司計(jì)劃在 2008年將店鋪擴(kuò)大到 1000家(含專賣店和連鎖店)，市場份額則進(jìn)一步提高到 10%。

    在 MIZUNO的中國戰(zhàn)略中重要的一筆是今年 8月在沈陽開設(shè)旗艦店。該店鋪為一幢五層建筑，建筑面積為 2000平方米。這無疑會(huì)為該公司實(shí)現(xiàn)在華銷售的穩(wěn)步增長增添新的砝碼。與此同時(shí)，公司還將對現(xiàn)有店鋪進(jìn)行調(diào)整，重點(diǎn)放在統(tǒng)一店鋪風(fēng)格、導(dǎo)入 POS系統(tǒng)(銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng))等。公司期望此舉能夠提高各店鋪的效率，增加銷售額，力爭在 2007年度實(shí)現(xiàn)在華銷售收入突破 100億日元的目標(biāo)。

     DESCENTE：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造品牌

    去年，迪桑特公司分別與波司登集團(tuán)和寧波杉杉集團(tuán)相繼簽署了“ DESCENTE”品牌、“ LECOQ”品牌的生產(chǎn)銷售協(xié)議，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌在華銷售戰(zhàn)略。該公司計(jì)劃 2006年度在亞洲的銷售額為 100億日元，其中在中國銷售 30億日元。

    迪桑特公司目前在中國擁有 85家專賣店。其中 MUNSING”品牌 50家，“迪桑特”、“阿瑞納”( ARENA)品牌各 11家，“勒克寇”( LECOQ)品牌 13家。該公司總經(jīng)理表示“今后將不再增加店鋪數(shù)量，而將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到提高質(zhì)量上來?！?br>

     ASICS：千里之行始于“足”下

    愛世克私公司以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋著名。此前，在華銷售業(yè)務(wù)由進(jìn)行委托生產(chǎn)的廣州寶旭貿(mào)易有限公司承擔(dān)，但這一格局即將發(fā)生變化。該公司計(jì)劃在 2005年度分別在北京和上海開設(shè)旗艦店，以此為契機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大店鋪數(shù)和營業(yè)額。

    據(jù)愛世克私公司總經(jīng)理和田清美介紹，“ 2008年度的銷售目標(biāo)定在 30-35億日元，產(chǎn)品主要為運(yùn)動(dòng)鞋?！笨梢姡摴驹噲D用自己的拳頭產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中國戰(zhàn)略。

     GOLDW IN：發(fā)揮優(yōu)勢定位明確

    高得運(yùn)公司于今年 6月在上海成立了“高得運(yùn)(上海)服裝貿(mào)易有限公司”，開始銷售運(yùn)動(dòng)裝、半導(dǎo)體和面向制藥業(yè)的工作服等。公司計(jì)劃在今年年底實(shí)現(xiàn)銷售額 1800萬日元的目標(biāo)，其中高科技運(yùn)動(dòng)裝面料 1000萬日元，滑雪服 800萬日元。

    之所以選擇高科技運(yùn)動(dòng)裝面料和滑雪服，是因?yàn)檫@樣“可以最大限度地發(fā)揮本公司的優(yōu)勢，擴(kuò)大市場占有率”(該公司理事上木和之語)。這也符合該公司的市場定位。

    有趣的是，正當(dāng)各國運(yùn)動(dòng)健兒緊鑼密鼓地備戰(zhàn)雅典奧運(yùn)會(huì)之時(shí)，一場圍繞北京奧運(yùn)會(huì)的“沒有硝煙的戰(zhàn)斗”已經(jīng)打響。然而，與“重在參與”的奧運(yùn)精神的不同之處在于，圍繞中國運(yùn)動(dòng)裝市場這一巨大的“奧運(yùn)蛋糕”而展開的爭奪將會(huì)更加激烈，簡直可以用“勝者為王，敗者為寇”來形容。日本運(yùn)動(dòng)裝生產(chǎn)企業(yè)不僅要面對耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的挑戰(zhàn)，還要面對同樣對中國市場虎視眈眈的其他國家的品牌。當(dāng)然，中國國內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝品牌也不會(huì)輕易俯首稱臣，但是可以肯定的是，誰能率先占領(lǐng)“制高點(diǎn)”，誰就無疑會(huì)在今后的競爭中處于有利地位。