棉花市場(chǎng)放開(kāi)后缺乏收購(gòu)主渠道產(chǎn)生的流通滑坡，以及棉紡行業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)品價(jià)格低迷等因素，造成“買(mǎi)棉難”每隔幾年出現(xiàn)一次。每次棉價(jià)暴漲，都會(huì)淘汰一批管理水平落后的棉紡企業(yè)。１９９５年全國(guó)棉價(jià)暴漲，造成紡織全行業(yè)虧損６４億元，其后又連續(xù)三年虧損。但無(wú)錫棉紡行業(yè)卻一枝獨(dú)秀，憑借堅(jiān)持不懈地技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量，始終保持贏利。近年來(lái)，無(wú)錫棉紡行業(yè)的骨干企業(yè)通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)戰(zhàn)略，技術(shù)與產(chǎn)品對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。 　　無(wú)錫一棉廠有紗錠２０萬(wàn)錠，２００２年銷(xiāo)售收入１３億元，勞動(dòng)生產(chǎn)率與人均利稅全國(guó)第一，出口居全國(guó)第四。無(wú)錫一棉廠廠長(zhǎng)李光明說(shuō)，國(guó)內(nèi)普遍認(rèn)為棉紡企業(yè)屬于初級(jí)加工環(huán)節(jié)，利潤(rùn)少。實(shí)際上，初級(jí)加工不等于初級(jí)產(chǎn)品，初級(jí)加工也可以出精品，產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)的生命。棉紡廠如果發(fā)展高精尖技術(shù)，也能夠生產(chǎn)出利潤(rùn)很高的產(chǎn)品。近年來(lái)，一棉廠將目標(biāo)定位在國(guó)際先進(jìn)水平，紡的紗按美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，織的布按日本的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)在全球是最高的。優(yōu)質(zhì)價(jià)高，一棉廠每噸成品的價(jià)格比市場(chǎng)平均價(jià)格高１０００－１５００元。李光明告訴記者，上個(gè)世紀(jì)８０年代和９０年代，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)兩次棉花價(jià)格暴漲，死了一批廠，活了一批廠，但活下來(lái)的廠產(chǎn)品檔次、質(zhì)量更適應(yīng)市場(chǎng)，能力都有所提高，每次棉花價(jià)格上漲都給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的希望。２００３年棉花緊缺，棉價(jià)飛漲，紗錠、布機(jī)又增長(zhǎng)過(guò)猛，中國(guó)棉紡行業(yè)將渡過(guò)一段困難時(shí)期。一棉廠通過(guò)三個(gè)方面的努力，提高生存能力。一是精紡細(xì)織，提高質(zhì)量，滿足高層次顧客要求。二是增加生產(chǎn)新的產(chǎn)品，進(jìn)行小批量、多品種生產(chǎn)，盡量不讓訂單浪費(fèi)、顧客失望。三是從節(jié)棉、節(jié)紗、節(jié)電入手，節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支，降低成本。 　　為了適應(yīng)市場(chǎng)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，一棉廠產(chǎn)品生產(chǎn)走小批量、多品種之路，走精品、新品之路。２００３年廠里學(xué)習(xí)推行日本長(zhǎng)谷虎小批量、多品種、快交貨的生產(chǎn)方式，努力做到多接單、快翻番、準(zhǔn)交期。過(guò)去棉布批量在１萬(wàn)米以下，品種試織在１００碼以下的小單子，廠里不接，２００３年都接?！耙燥?、不怕煩”，只要經(jīng)營(yíng)部門(mén)接，生產(chǎn)車(chē)間就做。在降低成本方面，一棉廠老廠區(qū)的萬(wàn)錠用工數(shù)目前控制在７０－８０人，２００３年投產(chǎn)的新廠區(qū)萬(wàn)錠用工數(shù)只有３０－４０人，而國(guó)內(nèi)一般的棉紡廠都在１２０人以上。通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)外資企業(yè)、改善用戶服務(wù)，努力開(kāi)拓內(nèi)外市場(chǎng)。２００３年１－ ８月，一棉廠自營(yíng)出口２９５７萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)９．８％；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)６６９４萬(wàn)元；銷(xiāo)售收入７１０５１萬(wàn)元，同比也有所增長(zhǎng)。 　　李光明認(rèn)為，棉紡產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有限，棉紡廠屬于初加工企業(yè)，勞動(dòng)力密集，發(fā)達(dá)國(guó)家承受不了勞動(dòng)力成本，因此，在美、日、歐的棉紡企業(yè)很少，但高檔服裝企業(yè)多，這給國(guó)內(nèi)的棉紡企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)。近年來(lái)，一棉廠在三個(gè)方面堅(jiān)持走國(guó)際化道路： 　　一是探索發(fā)展資本的國(guó)際化。無(wú)錫一棉與香港長(zhǎng)江制衣集團(tuán)已經(jīng)有２０多年的合作歷史，雙方從１９７９年率先于國(guó)內(nèi)同行開(kāi)展來(lái)料加工補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的３萬(wàn)錠全流程紡紗設(shè)備，到１９８４年合資創(chuàng)辦了“新聯(lián)興紡織有限公司”，再到１９９４年合資創(chuàng)辦了“無(wú)錫長(zhǎng)新紡織有限公司”，再至２００２年合資創(chuàng)辦“泰州長(zhǎng)興紡織有限公司”，形成了國(guó)際化的資本結(jié)盟關(guān)系。 　　二是探索產(chǎn)品的國(guó)際化。１９９３年無(wú)錫一棉率先于國(guó)內(nèi)同行取得第一批外貿(mào)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，因自營(yíng)出口成績(jī)顯著，１９９５年成立了“無(wú)錫一棉進(jìn)出口公司”，產(chǎn)品自營(yíng)出口不斷增加?，F(xiàn)產(chǎn)品出口至西歐、北美、東南亞四十多個(gè)國(guó)家和港澳地區(qū)，已有近百家國(guó)外客戶，其中有１０％是居國(guó)際紡織貿(mào)易前１００位的大公司大企業(yè)。１０年進(jìn)出口，帶動(dòng)了產(chǎn)品的不斷升檔，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的緊密紡紗、棉羊絨紗、絲光紗線、米通紗和彈力布、竹節(jié)布等新品已打入國(guó)際高層次紡織市場(chǎng)，已成為瓦倫蒂諾、皮爾·卡丹、百勝、馬獅龍、安諾龐瑪、威希信、鱷魚(yú)恤等國(guó)際著名品牌服裝的用紗和面料坯布的供應(yīng)基地。這一國(guó)際化的過(guò)程，使無(wú)錫一棉對(duì)國(guó)際紡織品市場(chǎng)有了充分的了解和認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品的國(guó)際化已有了明確清晰的定位。 　　三是探索技術(shù)與管理的國(guó)際化。無(wú)錫一棉是一家有８４年歷史的紡織老廠，在改革開(kāi)放以來(lái)對(duì)老企業(yè)的改造中，已經(jīng)先后與瑞士立達(dá)公司、意大利薩維爾公司、日本豐和、德國(guó)特呂茨勒等著名國(guó)際紡織設(shè)備生產(chǎn)廠家有著密切的聯(lián)系和合作，對(duì)國(guó)際紡織裝備的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有深刻地了解與認(rèn)識(shí)。而且，在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備的同時(shí)，也引進(jìn)先進(jìn)的管理。面對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)，加速國(guó)際化進(jìn)程是中國(guó)企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。