根據(jù)中國(guó)化工報(bào)報(bào)道:儀征化纖股份公司依靠長(zhǎng)期構(gòu)筑的營(yíng)銷主渠道，將滌綸產(chǎn)品源源不斷地銷往全國(guó)各地的同時(shí)，加大滌綸差別化產(chǎn)品和功能化產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓和銷售力度，有力地消化了日益增長(zhǎng)的差別化產(chǎn)品量。去年，儀化依靠主渠道銷售滌綸產(chǎn)品差別化率為49.07%，同比高2.58個(gè)百分點(diǎn)，貨款回收率為101.23%。 儀化康祺有限責(zé)任公司是儀化長(zhǎng)期構(gòu)筑的營(yíng)銷主渠道，由分布在全國(guó)各地、儀化絕對(duì)控股的13家康祺公司組成，為全國(guó)首創(chuàng)的一種經(jīng)營(yíng)銷售方式，主要承銷儀化的滌綸短纖維以及滌綸長(zhǎng)絲、中空纖維等產(chǎn)品。這些公司作為儀化產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)站和集散地，將儀化產(chǎn)品向市場(chǎng)前沿大大推進(jìn)一步，目前已成功地形成了覆蓋全國(guó)主要紡織地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。 為了全面落實(shí)儀化的低成本和高附加值戰(zhàn)略，儀化康祺積極開拓滌綸差別化產(chǎn)品和功能化產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，本著"人無(wú)我有、人有我優(yōu)"的銷售策略，大力進(jìn)行產(chǎn)品推介和品牌宣傳，不斷開拓新客戶和新市場(chǎng)。大連康祺經(jīng)過(guò)多年來(lái)的努力，在客戶中建立了儀化產(chǎn)品的新形象：價(jià)格高，質(zhì)量?jī)?yōu)，服務(wù)更好。 不僅如此，儀化康祺充分利用地緣上的優(yōu)勢(shì)，積極做好儀化新增裝置產(chǎn)品和新開發(fā)出的差別化產(chǎn)品的市場(chǎng)推介力度。蘇南康祺打開了江西市場(chǎng)，寧波康祺擴(kuò)大了有光短纖的銷售量。武漢康祺緊盯市場(chǎng)，當(dāng)他們了解到某地對(duì)有光短纖需求量大時(shí)，就積極采取措施，及時(shí)跟蹤，每上一個(gè)項(xiàng)目，就供應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目，資源不夠積極調(diào)配，做到"一個(gè)不能少"。正是憑著這股一著不讓、步步為營(yíng)的工作作風(fēng)，有光短纖銷售量為各康祺之首。 儀化康祺還根據(jù)儀化的營(yíng)銷策略，調(diào)整了客戶結(jié)構(gòu)，選擇了產(chǎn)品檔次高、有競(jìng)爭(zhēng)力的客戶作為基本客戶，發(fā)展一些產(chǎn)品開發(fā)和品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，通過(guò)全方位的長(zhǎng)期合作，穩(wěn)定客戶關(guān)系，拓展更大的市場(chǎng)份額。