把握合適訂貨期 　　春夏T恤訂貨按時間段來分，大致可分三階段： 　　第一階段(上年9月一11月):生產(chǎn)廠家大多數(shù)新產(chǎn)品已開板訂貨，但產(chǎn)品方向不明確，故該階段只適合資金較松、網(wǎng)絡廣、訂量大的品牌運營商訂貨，一來有足夠時間生產(chǎn)，二來有充裕時間分發(fā)產(chǎn)品至各級經(jīng)銷商及擴大再招商。 　　第二階段(上年12月一當年2月):生產(chǎn)廠家樣板修正產(chǎn)品方向巳逐漸明朗，此時適合中等訂量汀單(成衣10000件左右）的品牌運營及批發(fā)商訂貨，產(chǎn)品倉存時間短上市時間有保障，同時還可避免產(chǎn)品價格隨時上揚的風險。 　　第三階段(當年3月一4月):廠家總體訂貨量已接近尾聲，產(chǎn)品不成問題，但廠家有可能沒貨期安排生產(chǎn)，所以，該時訂貨只適合訂量較少、補貨或臨時改換產(chǎn)品風格的品牌運營商訂貨。 　　至于品牌何時訂貨最適合，那還得綜合品牌身身的經(jīng)營特點、網(wǎng)絡、資金而定。產(chǎn)品沒找準，貨期沒著落，銷售難有好業(yè)績；產(chǎn)品好，貨期沒保障同樣等于零。 　　找準產(chǎn)品大方向 　現(xiàn)在，看產(chǎn)品走向，T恤開發(fā)還是以橫機和圓機兩大版塊為主。2003年橫機產(chǎn)品問題百出，圓機產(chǎn)品中傳統(tǒng)絲光棉在滑坡，從前一階段各OEM企業(yè)新品開版訂貨效果看，作為絲光棉T恤龍頭的惠州市，個別企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)已取得很大的進展。特別是以“專家論壇” 形式啟動新品推廣的圣馬龍公司效果不錯，據(jù)說已接到高端T恤成衣訂單幾十萬件，其獨創(chuàng)的“麥氏雙針”、“木島真”T恤看來確有市場競爭力。就運作方式而言，現(xiàn)在跟進好的產(chǎn)品方向應該沒問題。 　　尋求最佳加工廠 　　產(chǎn)品風格及訂貨時間由品牌商確定，但貼牌生產(chǎn)企業(yè)在新品開發(fā)的同時亦須有合理的生產(chǎn)周期布局。生產(chǎn)周期為廣義概念：既表示產(chǎn)品的實際生產(chǎn)期，同時亦包含企業(yè)的年度生產(chǎn)布局。環(huán)境影響與不合理的生產(chǎn)布局往往直接或間接影響生產(chǎn)商與品牌商的切身利益。 　　2003年秋冬的夾克、西裝業(yè)內(nèi)，因溫州的部分加工廠停電等因素而導致的貨期延誤給不少品牌運營商帶來市場損失，甚至虧損。而廣東的企業(yè)往往比較往重電能設施備用建設，企業(yè)很少在這方面吃虧。從企業(yè)自身管理來講，貨期是規(guī)劃出來的，應該講究布局。以前業(yè)內(nèi)有一二家本來規(guī)格還可以的T恤企業(yè)就在這方面嚴重欠缺，導致市場很旺、訂單很多時卻因自己設期而陷人困境，同時亦害苦了合作伙伴。 　　T恤專業(yè)公司、惠州圣馬龍這凡年來幾乎是零誤期，很令人吃驚，我們不妨對其運作模式作一些探究—— 　　“一般第一輪客戶訂貨準時交貨是沒問題的，因為計劃性強”。圣馬龍OEM負責人輕描淡寫，“關鍵是緊趕急的非計劃性訂單，我們一般比同行快一倍以上時間出貨。” 　　圣馬龍與紗線供應結成同盟，備有足夠的色紗線，這樣可以縮短至少10天的貨期；同時建設自營品牌網(wǎng)絡，利用品牌的備貨來滿足趕不及訂貨的非計劃性品牌。這樣一來，圣馬龍自有品牌有可能與其他品牌同風格、同質(zhì)化，但圣馬龍認為，有人跟是好事。 　　“我們整個季度的貨期是有規(guī)劃的，既要保證第一輪上貨，同時給戰(zhàn)略伙伴預留一定的補貨空間，還要貿(mào)出5％一8％的生產(chǎn)空間臨時幫助來不及訂貨的品牌及時上貨，也可給在別的企業(yè)因汀制產(chǎn)品方向不對路而臨時調(diào)頭的品牌得以及時補充?！笨梢钥闯?，該公司在拿出5%一8%的生產(chǎn)空置的風險來培育市場新客戶，不像別的OEM企業(yè)，市場一好，產(chǎn)能立即填滿，后面的訂單更是硬接，沒有規(guī)劃，給生產(chǎn)體系帶來混亂。 　　業(yè)內(nèi)大多數(shù)人抱怨夏天T恤難操作，其實關鍵是找對戰(zhàn)略合作伙伴?，F(xiàn)在貨期已迫在眉睫，本人建議: 　　1、跟上好的產(chǎn)品方向，哪怕成本高一點，關鍵是產(chǎn)品能賣、少庫存。 　　2、趕緊了解生產(chǎn)企業(yè)的貨期規(guī)劃，最好是能趕上第一輪上貨、以后能補貨的專業(yè)企業(yè)，沒有良好貨期布局的企業(yè)會害苦你。 　　就T恤而言，好產(chǎn)品更要有好貨期。與有充分準備的企業(yè)合作，產(chǎn)品與貨期將更有保障。