在每屆華交會(huì)上，許多參觀者都會(huì)被展出的外貿(mào)精品和新品，勾起旺盛的購物欲望，但是每次向廠家詢問他們的產(chǎn)品在上海何處有售，得到的回答99%都是客氣而堅(jiān)決的一句話：“對(duì)不起，我們不做內(nèi)銷?！睂覍沂挠^眾和客商并不在少數(shù)。其實(shí)，很多外貿(mào)企業(yè)十分清楚，他們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)也大有市場(chǎng)，那為什么還要把家門口的市場(chǎng)拱手送人呢？企業(yè)也有自己的苦衷。 　　擔(dān)心收不回貨款 　　福建藝辰公司展出的幾百種塑料拖鞋款式十分漂亮，不少內(nèi)地企業(yè)希望能代理他們的產(chǎn)品做內(nèi)銷，然而都被企業(yè)負(fù)責(zé)人一口回絕。這是怎么回事呢？原來是因?yàn)閲?guó)內(nèi)外買家的付款方式有區(qū)別。據(jù)了解，國(guó)外買家都是以銀行出具的信用證形式支付貨款，外貿(mào)企業(yè)不必?fù)?dān)心收不回貨款，只要專心搞好設(shè)計(jì)和生產(chǎn)就可以了。內(nèi)銷則不同，一般買方會(huì)先支付定金，收貨后再付余款?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)中拖欠貨款和欠三角債的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這讓外貿(mào)企業(yè)十分擔(dān)心：如果收不回貨款，產(chǎn)品賣得再多又有什么意義？ 　　內(nèi)銷量小利潤(rùn)低 　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多產(chǎn)品的利潤(rùn)極低，出口產(chǎn)品的退稅補(bǔ)貼成了不少企業(yè)收入的重要來源，而如果做內(nèi)銷就沒有了這一塊收入，所以企業(yè)寧愿做外銷。山東徐來福公司的負(fù)責(zé)人還說，國(guó)外買家下一個(gè)訂單至少是一個(gè)集裝箱，價(jià)值數(shù)萬美元，而在國(guó)內(nèi)，經(jīng)銷商進(jìn)一次貨往往只有幾十件產(chǎn)品。量少自然價(jià)格較貴，但是賣貴了又沒有人買，這就陷入了一個(gè)惡性循環(huán)中，所以在內(nèi)銷和外銷中，她還是優(yōu)先考慮做外銷生意。 　　不了解內(nèi)銷市場(chǎng) 　　過去內(nèi)銷企業(yè)和外銷企業(yè)分工明確，大家各管一攤。盡管現(xiàn)在內(nèi)銷市場(chǎng)向外銷企業(yè)開放了，他們卻擔(dān)心自己只懂得做外貿(mào)，不了解內(nèi)銷市場(chǎng)的特性，缺少經(jīng)驗(yàn)和渠道，所以不敢貿(mào)然行事。 　　害怕被他人仿冒 　　每屆華交會(huì)都會(huì)推出一批讓人叫絕的新產(chǎn)品，然而制造商卻不敢把它們拿到國(guó)內(nèi)銷售，因?yàn)樗麄兒ε?，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系還不夠健全的情況下，他們?cè)O(shè)計(jì)出的新產(chǎn)品一旦投入內(nèi)銷市場(chǎng)就會(huì)遭到假冒產(chǎn)品的圍攻。江西一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人就說，過去他們?cè)?jīng)把一種新開發(fā)出的玩具拿到國(guó)內(nèi)銷售，沒想到剛上市不久，街頭巷尾就出現(xiàn)了幾乎完全相同的仿制品，而且價(jià)格更便宜，這使他們的商品自然沒了銷路。經(jīng)過這次嘗試，他們對(duì)內(nèi)銷寒了心，干脆回到外銷的老本行去了。 　　開始嘗試做內(nèi)銷 　　雖然外銷企業(yè)有這樣那樣的顧慮，但他們顯然也不愿放棄國(guó)內(nèi)這個(gè)被全球商人垂涎的大市場(chǎng)。協(xié)大貿(mào)易公司總經(jīng)理林雨華告訴記者，他們剛剛聘請(qǐng)了對(duì)內(nèi)銷有經(jīng)驗(yàn)的“外援”，而且還與易初蓮花等大賣場(chǎng)合作，依靠他們成熟而且龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，幾個(gè)月試下來，效果也還不錯(cuò)。除了協(xié)大，不少參展商開始做內(nèi)銷或者打算做內(nèi)銷。