了解需求對于現今的市場而言是企業(yè)決戰(zhàn)終端的一把開門鎖，在市場已經處于飽和狀態(tài)下，誰能夠掌控市場需求，誰就有可能先贏一步。消費者在告別了限量購物、排隊購物的時代之后，消費需求就變成了一個握在消費者手中用來“淘金”的篩子，隨著篩子的晃動，沙子和其余雜質被篩出了需求之外，而留下的是符合其需求的“金子”。也正因此，市場中所銷售的各種產品都在根據消費者的需求變化而轉變著自身品牌和產品的設計，從而達到貼近市場、引導需求、創(chuàng)造需求的目的，以便實現企業(yè)利潤最大化的目標。市場需求是不斷變化的，而產品設計就是為了更好地在動態(tài)的市場需求中跟進需求的變化，創(chuàng)造并挖掘出新的市場需求及新的利潤增長點。 　　而對于現今的服裝行業(yè)而言，科技含量不高使得市場進入門檻過低，大大小小的服裝品牌數不勝數，而服裝行業(yè)的這一“特殊性”，造就的卻是更加激烈的市場競爭和更加模糊的品牌概念及更加雷同的產品設計。作為一名從事服裝消費及商業(yè)報道多年的記者，在看多了市場中品牌間的沉浮及品牌產品的四季交替之后，不禁要問，到底有多少企業(yè)的品牌設計能夠讓更多的消費者認知？又有多少品牌的產品設計能夠滿足市場的消費需求，并且可以達到引領市場的消費需求呢？市場化這一概念就記者理解無非是得到更多受眾的認知及認可。如今，在眾多服裝企業(yè)紛紛把品牌運營定格在“決勝終端”這一市場競爭理念時，市場化這一概念就顯得尤為重要了。 　　品牌設計盲目崇洋令消費者“一頭霧水” 　　如今的服裝企業(yè)都知道，一個好的、被大眾認知的品牌是創(chuàng)造企業(yè)價值、提升產品附加值的利器。而往往很多服裝企業(yè)在設計品牌這一過程中走入了一個又一個誤區(qū)。盲目崇洋就是其中之一。一些企業(yè)不是學習國外的品牌管理經驗，運籌于企業(yè)的發(fā)展，從而更好地服務于市場、服務于消費者，而是以為簡簡單單地起一個洋名字就能占據市場先機，搶占市場份額。不管你走進百貨商場還是服裝批發(fā)市場，你都會發(fā)現很多“洋”品牌。它們沒有中文標識，只有一個英文名稱，而一看品牌標簽的產地全是國內服裝企業(yè)生產加工的。這樣的“洋”品牌對于早期的市場而言，也許還能吸引一些消費者的注意力，而現今，這種方法先不說滋生了多少“濫竽充數”者，就是對于那些有潛力、有實力的服裝企業(yè)來講，這一做法也并不可取。當然，在這里很多企業(yè)會說，我們之所以這樣做是為了將來更好地與國際市場接軌，讓我們的品牌能夠融入全球這個大市場，我們要為創(chuàng)造世界知名品牌打下一個基礎。 　　那么，一個還沒有讓國人了解、認知的品牌，又怎么能夠讓世界了解并認知呢！記者作為一名專業(yè)人士，在市場的走訪中看到了許多自己不了解、不知道的品牌，在感嘆我們的服裝品牌“豐富”之余，對于消費者來講，可以用“一頭霧水”來形容他們面對這么多品牌時的感受。面對眾多“洋”品牌，消費者發(fā)出這樣的疑問，“這個品牌叫什么名字？”可見，很多服裝品牌的設計不但制約了企業(yè)的發(fā)展，使得品牌不能被更多的受眾所了解，無法深入市場，反而大大削弱了其品牌在市場當中的認知度，束縛了品牌傳播的影響力，為消費者在了解品牌、認識品牌上設立了一道看不見的屏障。 　　當然，“洋”名稱不是不可以用，而是怎么用的問題，也就是人們常說的要把復雜的問題簡單化，而不要把簡單的問題復雜化。品牌的設計是為了更好地、更順暢地游走于市場的發(fā)展過程中，而不是為了在自己品牌的發(fā)展道路上挖一道溝去讓自己跨越。 　　產品設計讓藝術走出“殿堂”牽手商業(yè)融入市場 　　當談到服裝設計時，不免就要提到我們的服裝設計師。在國外，服裝設計師是一個品牌的靈魂，他的一舉一動都決定著品牌的命運，當然這也和國外服裝品牌的運作模式：品牌的所有者和品牌的經營者不同密不可分。而在國內服裝行業(yè)中，早先幾年設計師在企業(yè)中的地位是微不足道的，但隨著國內服裝業(yè)的發(fā)展及受國外服裝業(yè)的影響，這樣的觀念也在一天天地隨之轉變著。國內的服裝市場中出現了越來越多的設計師品牌，而設計師也在越來越多的服裝企業(yè)中擔當著承上啟下的作用。 　　國內服裝業(yè)發(fā)展到今天，各種服裝博覽會的應運而生、服裝設計大賽的推陳出新、時尚潮流發(fā)布、品牌走秀推廣等等，都離不開設計師的參與，而這其中不乏有在業(yè)界知名的新秀設計師和大牌設計師。然而在品牌步入市場中，設計師們的作用卻被市場有意無意地劃分為了兩類：市場型的設計師（他們往往默默無聞、不為人知，在追隨市場需求的同時，也缺少了快速創(chuàng)新的意識），走秀型的設計師（在業(yè)界擁有很高的聲譽，藝術、設計天分突出，但缺少商業(yè)及市場凝聚力）。然而不管哪種設計師，他們的共同特點就是：首先，設計師的名字不為市場中的消費者所認知；其次，我們的設計師所設計出的產品，也還不足以吸引消費者有濃厚的興趣愿意去了解這個產品的設計者。因此，設計本身似乎對于大多數消費者而言，只是停留在空中樓閣的想象層面上，而沒有真正地運用于市場需求之中，為大多數消費者提供更明確、更有效的選擇空間。 　　中國國際服裝周是近幾年服裝設計界的重大盛會，許多品牌及品牌的設計師都在展示著自己的“與眾不同”，從中不難看出許多設計師的設計天分及藝術天分，而同樣也暴露出了設計者過于“單純”的設計目的，為藝術而設計、為表演而設計，其設計的大多數產品過于藝術化而很難有商業(yè)價值及市場可操作性。 　　在去年的服裝周期間，一位參與評選的北京某知名大商場的服裝部經理對記者說：“國內的服裝設計師往往注重個人行為，而忽略了市場行為。設計其實人人都會，只不過看你設計出的東西是被多少人所認可的。設計的前提是為誰而設計，是為個人的喜好？為了得到同行的認可及喝彩？還是讓更多人將你的設計穿在身上？這其中的每一種設計形式都是不同的。然而，就國內的服裝業(yè)發(fā)展，不管是品牌的設計還是設計師的設計都還沒有上升到只為了特立獨行而設計，只為了少數人的需求而設計的高度。更多的是要在贏得受眾的認可下，而求同存異的設計、只領先市場需求半步的設計和引領時尚潮流半步的設計。這樣才能得到消費者的認可，才能在市場中站穩(wěn)腳跟，才不會在得到業(yè)內人士的認可的同時而被市場所‘拋棄’?！? 　　記者感言 　　記得我上學的那個時候，老師所教的設計還僅限于“啟發(fā)靈感”的層面上，什么是市場，設計與市場的關系，設計所要創(chuàng)造的商業(yè)價值都和那時的我們無關。因此，許多所謂科班出身的“設計師們”在離開學校的同時，也離開了服裝行業(yè)而另辟蹊徑。 　　而今，當聽到一位服裝學院的教授在給她的學生上設計課時所講的內容，發(fā)現因服裝行業(yè)的需求（這也是一種市場需求），我們的教育者也在為學生們（未來的設計師）提供更符合市場需求的教學觀念?！霸O計不是僅僅建立在想象中的，想象人人都有，要讓你的想象變成現實的同時，你也要考慮你的設計是為了滿足你個人的個性喜好而設計的，還是要讓你身邊的人都喜歡你的設計。如果你的設計僅僅滿足你個人的喜好，而你身邊的朋友都不能認同你的喜好的話，那么，你的設計就不能稱之為設計。當你的設計被身邊的10個人所認可喜歡，還有100個人不認可你的設計、不喜歡你的設計的話，那你的設計則僅限于讓10個人知道你是誰，還有100個人根本就不知道你的存在。那么作為設計者，是讓10個人認同你，還是讓100個人認同你？這其中的影響力就不用說了。如果你說你要的只是個性設計，那么，沒人認同的個性也就不稱之為個性，設計不是為了創(chuàng)造個性而存在的，它是為了獲得更多的共鳴及更多的共性而存在的?！? 作者/來源：李冬梅