2003年溫州外貿服裝出口額約為67．3億元人民幣，比2002年增長43．28％。據(jù)溫州服裝業(yè)內調查，2003年產業(yè)增長勢頭最猛的是外貿服裝，而且將繼續(xù)保持增長的勢頭。 　　憑借溫州民營企業(yè)的靈活機制和溫州華商特別能做市場的優(yōu)勢，并采用廣闊的市場網絡，使溫州外貿服裝處于供不應求的局勢。溫州服裝通過多種外銷渠道進人海外市場，而且數(shù)量驚人，其中以女裝、休閑服和內衣居多。不少內銷企業(yè)也看好外貿服裝市場，紛紛涉足這一領域，搶占市場先機。但長期以來，溫州外貿服裝缺乏創(chuàng)新，低小散，渠道多而亂，客戶相對集中，已成為制約溫州外貿服裝的瓶頸。 　　小米加步槍要打到何時？ 　　外貿服裝企業(yè)分散在鹿城、顧海、瑞安、平陽和永嘉等地，一些地區(qū)還停留在家庭作坊式生產，平陽的工業(yè)園區(qū)雖然已經啟動，但短期內還不能形成產業(yè)集聚效應。 　　產品附加值低也是困擾外貿服裝的一個難題。溫州服裝商會會長陳敏認為這個問題主要的原因在干外貿服裝企業(yè)品牌意識不強，認為做外貿不需要做品牌，結果往往淪為人家的廉價加工廠。 　　溫州服裝分會吳一亨秘書長指出，溫州外貿服裝最主要的優(yōu)勢在于其擁有穩(wěn)定客戶群體和市場資源。溫州有一大批華僑在海外經商，其中絕大部分從事服裝經營，并將溫州市場經營模式引向世界，在世界各地鋪開銷售網絡，建立商貿中心。這種血緣、地緣關系使得溫州外貿市場優(yōu)勢顯著。但如今擺在我們企業(yè)面前的困惑是，如何將與華僑做生意提升到與外商做生意？吳秘書長說：“企業(yè)要利用好這種溫州人經濟優(yōu)勢的同時，也必須克服這種優(yōu)勢，關鍵是利用好這個平臺提高自己?！? 　　由小打小鬧向規(guī)?；D變 　　據(jù)有關調查資料，溫州外貿服裝出口渠道80Oh是由客商通過各級外貿公司代理的，只有極少數(shù)服裝企業(yè)有出口自營權。另外，還有相當一部分產品是自產自銷，如麗岙等地的外貿服裝主要通過在國外的華人華僑親屬推銷。 　　渠道多而亂，客戶相對集中，已是制約溫州外貿服裝的瓶頸，也直接造成外貿服裝企業(yè)的無序競爭和低小散的狀況，使得溫州外貿服裝總體規(guī)模難以得到提升。 　　據(jù)了解，外貿服裝企業(yè)以中小型居多，技術含量普遍不高，壓價競爭現(xiàn)象也比較嚴重。同時，多數(shù)企業(yè)靠手工勞作，利潤少，有的一件（套）服裝只賺幾元甚至幾角錢。再加上廠房緊缺，租地生產，“三合一”現(xiàn)象依然存在。與國內先進城市相比，還有相當?shù)牟罹唷? 　　有識之士普遍認為，溫州外貿服裝要積極擺脫現(xiàn)有狀況，從管理、技術和產品創(chuàng)新人手，提升整個產業(yè)競爭力，通過創(chuàng)品牌真正把溫州服裝打人國際市場。 　　為此，首先必須改變等單子做和純加工的被動局面，提高自主設計、開發(fā)的能力，創(chuàng)出品牌，增加產品的附加值。同時，外貿企業(yè)必須增加自己對國際市場游戲規(guī)則的熟悉程度，跟上形勢需要。另外，改變小打小鬧向規(guī)模型企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)綜合素質，強強聯(lián)手，沖刺國際中高檔服裝市場。 　　溫州外貿服裝的主要走向之一是歐洲，在歐洲的國家又集中到意大利，然后向東歐、西歐和南歐擴散。意大利一直是溫州服裝進入歐洲的跳板，但從2003年底和今年年初的種種跡象看，意大利已經加強了對溫州進口服裝的管制。要繼續(xù)擁有歐洲這個龐大的市場，企業(yè)要審視自身在市場中暴露出來的弱點。 　　一個企業(yè)家說，外貿服裝附加值低的原因是大部分外貿服裝企業(yè)規(guī)模比較小，管理跟不上來，還停留在以數(shù)量取勝的階段，不像內銷服裝企業(yè)經過質量大戰(zhàn)、品牌大戰(zhàn)的市場洗禮，已經形成了一整套的質量觀念和品牌意識。 　　有人把溫州外貿服裝說成是小米加步槍，數(shù)量很大，但單個企業(yè)的爆發(fā)力不強。怎樣改變這個現(xiàn)狀，也是外貿服裝業(yè)的很多企業(yè)家正在考慮的問題。 　　“僑貿”能包打下輩子嗎？ 　　目前，溫州對歐洲服裝出口主要通過“僑貿”的方式來進行。在意大利，在羅馬就有500多家溫州華僑經營的服裝貿易公司，年銷售額達50多億美元。西班牙的馬德里、匈牙利的布達佩斯等城市，有95％以上的服裝市場都是溫州人經營，溫州已經在歐洲組織了一張龐大的市場銷售網絡。 　　溫州外貿服裝企業(yè)的規(guī)模都不大，“僑貿”帶來的單子已經讓企業(yè)“吃得很飽”，但“僑貿”的方式也存在很大的弊病。業(yè)內人士說，和美國、歐洲的大型貿易公司做生意，對方往往對質量要求很嚴格，但付錢一步到位，一般不會發(fā)生拖欠貨款的事情。僑貿的方式比較靈活，有利于小宗貨物貿易，但做服裝貿易的華僑，很多也是做服裝出身，對外貿服裝的成本計算很內行，往往會把面料、鈕扣和做工等成本算得一清二楚，然后再算給一些微薄的利潤，單件服裝的價格壓得很低。而且一般是先發(fā)貨后付款，碰上市場行情不好，拖欠貨款也時有發(fā)生。 　　通過“僑貿”方式出口歐洲的溫州服裝，主要在國外的三類市場銷售，給人們的印象是產品檔次不高，長期下去，對溫州服裝的出口發(fā)展非常不利。服裝商會有關人士說，“僑貿”的方式隨著溫州外貿服裝出口的發(fā)展，遲早會退居二線，溫州服裝在國外市場的目標是爭取從三類市場進人超市、商場，提升自己的產品形象。 　　品牌質量誰來把關？ 　　外貿分會秘書長吳一亨分析說，隨著勞動密集產業(yè)進一步向內地勞動力成本更低的地方轉移，溫州外貿服裝的生產優(yōu)勢會逐步降低。 　　2004年以來，溫州一大批內銷型企業(yè)紛紛打出了加i的大旗，有部分實力派企業(yè)轉向接國外的加工訂單。外貿服企的市場先人和成本計算優(yōu)勢，將受到這些企業(yè)品牌和質量優(yōu)勢的挑戰(zhàn)。 　　發(fā)揮較為成熟的外貿服企，已經紛紛加強質量管理，培訓員工的質量意識。3月10日，外貿分會組織舉辦的“服裝質量標準宣貫質檢培訓”，菲斯特第一個報了名。據(jù)稱，外貿分會還籌備對外貿服企進行每年一次的質量評比。 　　有關人士透露，2003年9月18日開始，意大利海關已經加強了對來自中國商品的檢查，要求提關時必須出示產品的原產地證明，甚至使用透視儀檢查商品。這里面就有部分原因是針對來自溫州的產品。 　　外貿企業(yè)“充電忙” 　　據(jù)了解，今年外貿分會已開展多期英語、服裝質量標準宣貫質檢等各類培訓，并組織企業(yè)到國內外考察學習。溫州外貿企業(yè)老板“忙充電”現(xiàn)象一時蔚然成風。該分會有關人員介紹，今年溫州外貿分會努力開展把“外貿服裝企業(yè)辦成學習型企業(yè)”。 　　配合服裝商會培訓活動，分期舉辦“企業(yè)戰(zhàn)略管理”高層講座，或營銷、內務管理等專題講座，提高企業(yè)管理干部素質和業(yè)務水乳分會分期主辦“初級英語培訓班”，目的是達到能聽懂日常用語和一般會話能力，目前，20多家的企業(yè)老總正“忙”得不亦樂乎。此外，分會分發(fā)每家企業(yè)“進出口公平貿易工作手冊”，企業(yè)領導人和管理人員帶頭學習，使大家懂得WTO游戲規(guī)則，掌握常見貿易壁壘和公平交易基本知識。近日，服裝商會外貿分會組織了20多家會員企業(yè)到阿聯(lián)酋迪拜考察。自去年11月份赴迪拜后，外貿企業(yè)紛紛看好迪拜市場，有意在迪拜拓展市場。外貿分會會長周愛遠表示，此次分會大舉赴迪拜的主要目的，就是考察迪拜的溫州服裝城，進一步落實拓展迪拜市場事項，讓溫州服裝進駐這個黃金港。此外，今年外貿分會將組織會員企業(yè)參加第二次中國溫州國際服裝特許經營交易會，以外貿服裝整體形象出擊，提高外貿企業(yè)的知名度。 　　溫州服裝外貿的形勢日益嚴峻。外貿服企正積極做好應對準備，加強企業(yè)規(guī)范管理。對外廣開國際市場。通過正視自身發(fā)展中的問題，不滿足自身的優(yōu)勢，找到突破口，外貿服裝的前景一定白云出燦，風光無限。海沙 仁光