近年來，溫州服裝界常圍繞著一系列主題沙龍展開研討，如：《誰攜設(shè)計師同行？》、《設(shè)計師需要什么？》、《企業(yè)需要怎樣的設(shè)計師？》、《設(shè)計師品牌化之路》——一溫州企業(yè)的老總們與設(shè)計師之間也常共同深入交流、研究、溝通，兩者之間逐漸拉近了距離。 　　設(shè)計開發(fā)新模式浮出水面 　　溫州很多大型服裝企業(yè)的設(shè)計力量是雄厚的。如“莊吉”在意大利米蘭的設(shè)計工作室肥世界男裝的最新理念傳輸過來；“高邦”在香港建立了設(shè)計室，迅速吸收西方服飾的流行資訊和養(yǎng)分，從而在面料開發(fā)、制作工藝等方面與世界同步?！皥笙缠B”和“莊吉”都不惜重金分別聘請了意大利著名的設(shè)計師安東尼奧和毛里奇奧·巴達(dá)薩里為首席設(shè)計師，使產(chǎn)品更具時尚感，使品牌更具國際化。對于每年在巴黎、米蘭等地舉行的服飾流行趨勢發(fā)布會，溫州服裝龍頭企業(yè)的老總們更是場場必到，以捕捉最新時尚信息。此外還有不少知名企業(yè)如法派、飄蕾、驪谷、迪奈爾…與知名設(shè)計師聯(lián)手，進(jìn)行深層次合作。 　　設(shè)計的國際化、品牌化正成為新趨勢。然而，溫州服裝行業(yè)中仍以中小型企業(yè)為主。由于底子簿、品牌知名度不高，他們該通過什么樣的方式為企業(yè)找到設(shè)計源泉呢？業(yè)內(nèi)人士稱，發(fā)展這些中小型服裝企業(yè)條件不夠，最大的問題是設(shè)計人才短缺。 　　每個新生事物的誕生，必然有個催化劑。溫州中小企業(yè)面臨的尷尬境地便是誕生溫川服裝設(shè)計室的催化劑之一。溫川服裝企業(yè)以中小型居多，技術(shù)含量普遍不高，絕大部分企業(yè)缺乏設(shè)計力量，主動權(quán)完全掌握在客商手中。多數(shù)企業(yè)只賺取廉價的加工費，這種狀況形成了溫州服裝低成本低檔次的產(chǎn)品形象。這只能依賴低端產(chǎn)品的客戶群，極大地制約了向中高檔產(chǎn)品躍進(jìn)的整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展、規(guī)劃。 　　溫州是個典型的集中國內(nèi)外服裝生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)的城市。如今，溫州各服裝企業(yè)也漸漸從品牌運作轉(zhuǎn)向貼牌加工。隨著“穿在溫州”的口號和“定牌加工看溫州”大好形勢的前景下，一種全新的設(shè)計開發(fā)模式——“設(shè)計工作室”應(yīng)運而生。 　　設(shè)計工作室如同一場及時雨，不但減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，并降低了開發(fā)預(yù)算及風(fēng)險。它使企業(yè)有更多的精力投入到營銷、生產(chǎn)、商務(wù)等工作中去。沈洲時裝設(shè)計工作室是溫州首家具備強(qiáng)大研發(fā)設(shè)計能力的綜合性研發(fā)中心。工作室成立兩年來，作為溫州服裝商會的會員單位，依托巨大的市場潛力和超前的資訊網(wǎng)絡(luò)，在總體戰(zhàn)略的研發(fā)鏈上成為重要環(huán)節(jié)。它準(zhǔn)確的了解國內(nèi)外同行業(yè)品牌的市場信息，款式趨勢面料變化動態(tài)及流行趨勢，分析不同區(qū)域、不同季節(jié)的款式變化特點及消費結(jié)構(gòu)水平。不但掌握新產(chǎn)品開發(fā)的用料成本、列出報價表，作為各企業(yè)的控制生產(chǎn)成本的依據(jù)，而且還為企業(yè)制定出每年春夏、秋冬新產(chǎn)品開發(fā)計劃、開發(fā)方案、報于審核后組織實施。 　　作為經(jīng)營者的設(shè)計師 　　沈洲是溫州最年輕一代的“設(shè)計老板”。他200O年從香港時裝設(shè)計學(xué)院畢業(yè)后，先后在溫州幾家知名企業(yè)做過設(shè)計師，兩年后，創(chuàng)辦了自己的設(shè)計工作室。設(shè)計工作室對服裝產(chǎn)業(yè)細(xì)分化有著極有利的補(bǔ)充和推進(jìn)作用，漸漸呈現(xiàn)出成熟態(tài)勢。同時它也加強(qiáng)、鞏固了設(shè)計師的地仕和重要性。沈洲說，以自己的名字命名工作室，是因設(shè)計師向品牌化發(fā)展是必然趨勢。 　　沈洲介紹，設(shè)計工作室掌握國內(nèi)外各面料、輔料來源地，熟悉各品牌加工基地及貼牌公司訊息。目前已逐漸形成了擁有專業(yè)資訊庫及研發(fā)設(shè)計一條龍的資深設(shè)計人才隊伍。設(shè)計室還與香港一流的設(shè)計資訊公司合作，建立了成熟的資訊網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供全方位的服務(wù)，為客戶提供暢銷的產(chǎn)品。千余款的樣衣儲備更方便了各自不同定仕的客戶。 　　設(shè)計室與客商的合作方式有：合約承包研發(fā)、合同季度開發(fā)、款式系列設(shè)計、單款設(shè)計。（每種合作，資訊共享并要求企業(yè)參與協(xié)商共同研究）。在運作上，除了服裝設(shè)計，還包括了資訊收集、人才中介、品牌動作、面料設(shè)計。面輔料采購、服裝制版、服裝工藝、設(shè)計買手、櫥窗設(shè)計。賣場陳列、貼牌加工服務(wù)、時裝發(fā)布等。 　　“設(shè)計工作室”機(jī)構(gòu)，大多是成熟設(shè)計師自行創(chuàng)辦的。這些設(shè)計師在轉(zhuǎn)型為“設(shè)計老板”后，設(shè)計工作室形成的機(jī)制更加使他們充分發(fā)揮了設(shè)計師的才能及綜合實力。而這種機(jī)制的形成，使企業(yè)不再擔(dān)心設(shè)計師中途分手，不再有相互發(fā)牢騷、抱怨，少了指責(zé)，多了互相理解、交流。自我批評和檢驗的平臺。加強(qiáng)了企業(yè)與設(shè)計師雙方合作的長久性和實用性，達(dá)到更密切更融洽的合作，成為真正雙贏的最佳渠道。企業(yè)可以依附自身實力去實現(xiàn)資本積累，不斷壯大隊伍，提升能力，頻繁地出人國門。 　　在沈洲看來，設(shè)計作品的價值首先在于市場的認(rèn)可。這同他的經(jīng)營理念一致。一個設(shè)計作品，無論設(shè)計者自我感覺如何好，自我標(biāo)榜如何高，如果沒有得到市場的認(rèn)可，即使是影響力再大的設(shè)計者，作品的影響力都不會持久?！拔覀兊脑O(shè)計已不滿足于客戶認(rèn)可，更要求客戶的成功?！鄙蛑奕绱苏f。 　　作為設(shè)計師的經(jīng)營者 　　雖然市場的定位相當(dāng)明確，但作為設(shè)計師還是要有自己的標(biāo)準(zhǔn)。沈洲認(rèn)為，對客戶的態(tài)度一是要尊重，二要引導(dǎo)。當(dāng)然，這是在設(shè)計師了解、掌握市場的條件下。設(shè)計師自己對市場的定仕不準(zhǔn)確，對客戶的定仕不準(zhǔn)確，恰恰會害了客戶，這就要求設(shè)計師的自我尺度。對一個客戶來說，不做具體的分析就提出自己的理想化方案，并不會都是好的結(jié)果。有時雖然設(shè)計師提出的形象定仕很高，但操作卻并不順利，原因很明顯：第一，客戶并不一定有那么多的資金投人；第二，形象定位不一定符合客戶的消費群體。這樣一來，不但造成浪費，還會造成客戶的形象偏差。 　　所以，一個好的設(shè)計師首先要是一個思想指導(dǎo)者。一個好的設(shè)計作品不是看它能不能說服客戶，而是看它對客戶有沒有幫助。一個好的經(jīng)營者，不是看他有多少業(yè)務(wù)量，而是看他能為他的客戶創(chuàng)造多少的財富。 　　沈洲說，設(shè)計是到達(dá)目標(biāo)的一條路，看到的應(yīng)該是更多的東西。做到現(xiàn)在，他不僅是幫客戶做設(shè)計，更重要的是能幫客戶發(fā)現(xiàn)一些問題，也能為客戶解決一些問題，這是一個設(shè)計師的成功之處。因為他能夠從一個設(shè)計師的角度思考自己的問題。他舉例說，一個客戶想去參加一個產(chǎn)品展覽會，客戶可能想的是他該怎么做，但沈洲想的卻是這客戶有沒有必要參加這個展覽會，參加這個展覽能為客戶帶來多少的利益。沈洲認(rèn)為，這樣給予客戶的建議可能會導(dǎo)致這個單子的消失，但卻能得到一個長期的客戶。 　　沈洲坦言自己是一個有些叛逆偏激的人，沒有像很多老板那樣的中庸性格，他不想對市場過于卑躬屈膝，而是在設(shè)計和市場中很微妙地選擇了一條折中的道路，這也許就是一種智慧。 　　對于溫州現(xiàn)有的設(shè)計圈子，沈洲認(rèn)為還太過于封閉自己，沒有一個高的平臺，沒有與這個環(huán)境同步的發(fā)展速度。沈洲說，優(yōu)秀的設(shè)計公司都有著優(yōu)秀的設(shè)計理念和服務(wù)理念?，F(xiàn)在很多溫州的大客戶都讓外地甚至國外的公司做設(shè)計，這就說明，溫州的設(shè)計需要提升一個層次了?！白叱鋈?、引進(jìn)來是溫州服裝設(shè)計的惟一路子”。沈洲相信，他的設(shè)計工作室，可以讓不同的設(shè)計師自由發(fā)揮，因為每個人的思考方式不同，如果能捕捉到每個設(shè)計師的思維方式和理念，設(shè)計能量將非常巨大。 文／大山