（一） 　　“CHIC，我們來了！”在 2004年 CHIC開幕前夕，海寧皮衣業(yè)的一位人士充滿感情地這樣寫道。 　　這的確令人感動(dòng)。這是海寧皮衣業(yè)第一次以成團(tuán)、成規(guī)模的整體形式跨人CHIC的大門。第一次組團(tuán)參展的海寧代表團(tuán)組織了包括許多著名企業(yè)在內(nèi)的20家皮衣企業(yè)。開設(shè)了海寧時(shí)尚皮衣專區(qū)，展館面積近2000個(gè)平方米。 　　海寧皮衣業(yè)此舉既可以理解為海寧皮衣正加速融人時(shí)裝大潮，也可以理解為海寧皮衣業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到“海寧皮衣”這塊區(qū)域品牌的價(jià)值。 　　海寧展團(tuán)的負(fù)責(zé)人說，此次組團(tuán)參展是為了從行業(yè)角度提升海寧皮衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，擴(kuò)大對國內(nèi)外的綜合影響力。 　　借著CHIC的春風(fēng)，海寧皮衣業(yè)又一次不失時(shí)機(jī)地向世界遞上了“海寧皮衣”這張名片。 　?。ǘ? 　　2003年秋冬，寒風(fēng)襲襲，皮革城里卻如同盛夏般火熱。 　　海寧皮衣迎來最火紅的季節(jié)，而管理者卻十分冷靜：從當(dāng)年12月 3日開始，出人意料地在皮衣銷售旺季暫停了在上海所有媒體上發(fā)布的廣告。 　　幾年前，在市場行情不盡人意時(shí)，皮革城管委會(huì)幾度召開市場形勢分析會(huì)，給皮革業(yè)主頻頻“吹暖風(fēng)”；如今，在市場的酷暑天，皮革城管委會(huì)又及時(shí)為業(yè)主們“送涼氣”，提醒商家們確保質(zhì)量，平穩(wěn)價(jià)格。 　　其目的只有一個(gè)：為了保護(hù)海寧皮衣和皮革城的牌子。要知道，這是皮都人的“飯碗”，也是海寧皮衣業(yè)的希望。 　　樹牌子難，毀牌子易。 　　無論是在皮革城賣皮衣的經(jīng)營者，還是落戶園區(qū)加工區(qū)的皮衣企業(yè)主，都談到了海寧皮衣和皮革城樹品牌的成功，在皮衣重新走紅過程中的推動(dòng)作用。 皮革城三樓的一位業(yè)主告訴記者，同行中都知道海寧皮衣，知道海寧有個(gè)皮革城。 　　海寧一仕皮衣商說：“皮革城把來自消費(fèi)者的第一手信息反饋給生產(chǎn)者。對那些主要依賴皮革城門市銷售的小型皮衣加工企業(yè)，皮革城的銷售好壞是決定性的。” 　　在海寧皮衣商眼里，皮革城在宣傳上和經(jīng)營管理上都有自己的一套。皮革城的高架廣告做到了滬杭高速公路，電臺(tái)廣告覆蓋到了出租汽車?yán)?；店鋪主要采用租賃形式，降低門檻讓眾多中小經(jīng)營者進(jìn)市場；分區(qū)經(jīng)營，一家品牌不允許在多個(gè)樓層設(shè)門店，鼓勵(lì)各種品牌“百花齊放”；根據(jù)行情靈活掌握房租，使經(jīng)營者對市場有信心、敢投人。 　　2001年，海寧一家皮衣廠從偏僻的、面積20平方米的自有產(chǎn)權(quán)店鋪搬出，到品牌區(qū)經(jīng)營。第一年這個(gè)70多平方米門店的年租金是12萬元。當(dāng)年皮衣行情沒有上來，次年管委會(huì)馬上把租金降到了9萬元。零售行情上來后，租金也只是基本恢復(fù)到第一年的水平。 　　海寧中國皮革城管委會(huì)主任任有法說，皮革城開業(yè)十年來，除了抓住有創(chuàng)新才有發(fā)展這條不放，在政府支持下克服爭議、頂住壓力做了幾個(gè)大動(dòng)作外，始終不忘打品牌，不但不遺余力把皮革城做成一個(gè)品牌，也鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)品牌。 1994年11月 18日，皮革城在《錢江晚報(bào)》做宣傳，在全國專業(yè)市場中開了形象推廣的先河。面對皮革城是否有名牌的諸多疑惑，三年前開辟了品牌皮裝區(qū)，著名皮衣、箱包品牌上墻公示。這樣，經(jīng)營者理直氣壯地賣名牌賺錢，消費(fèi)者用實(shí)惠的價(jià)格買到了放心貨，市場同時(shí)提升了檔次和形象。 　　早在皮衣新起階段有牌子、無牌子一樣賣的時(shí)候，當(dāng)?shù)卣驮诠膭?lì)企業(yè)創(chuàng)品牌。海寧中國皮革城出臺(tái)措施，對企業(yè)做品牌廣告給予補(bǔ)貼。并舉行皮革城十大品牌、十大推薦品牌評選活動(dòng)，到北京人民大會(huì)堂推介海寧皮衣品牌。 1994年至今，海寧連續(xù)舉辦了十屆皮革服裝展銷會(huì)和四屆皮革博覽會(huì)。海寧許多皮衣商至今對2002年那場由王新元執(zhí)導(dǎo)、名模陳娟紅領(lǐng)銜表演的時(shí)尚發(fā)布會(huì)贊不絕口。他們說，“以前開幕式搞文藝演出，影響不大，這場時(shí)尚發(fā)布會(huì)16家省級電視臺(tái)放送，對提高海寧皮衣的知名度效果很好?！? 　　海寧皮衣的推廣活動(dòng)，從最初的本土推廣、媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣，逐漸挺進(jìn)到中國時(shí)尚之都北京、上海。外銷上香港亞太皮革展，內(nèi)銷進(jìn)北京服裝服飾博覽會(huì)。2003年，在上海虹橋知名會(huì)所的泳池畔，一場名為“海寧之夜”的皮衣時(shí)尚發(fā)布奪人眼球。海寧市委書記、市長帶隊(duì)到國際大都市推廣皮衣。 　?。ㄈ? 　　2003年初，“海寧皮衣”這一品牌又被賦予了新的內(nèi)涵——未來先進(jìn)的世界皮革制造業(yè)基地。 　　為了打造世界皮革制造業(yè)基地，海寧將按照“大基地、大市場、大發(fā)展”的要求，抓緊產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)群體、人才聚集等各個(gè)方面建設(shè)，全面提高市場競爭力。具體地說：到2007年皮革總產(chǎn)量達(dá)到300億元以上，其中制革占25％，皮衣占33％，皮沙發(fā)套及其他皮革制品占42%。500萬元以上規(guī)模企業(yè)150家，其中百億元以上企業(yè)1家。市場占有率從現(xiàn)在的33％擴(kuò)張到50Ofo，全面參與國際競爭，出口額達(dá)到15億美元。技改投人225億元。初步建立起以高新技術(shù)為先導(dǎo)、高附加值產(chǎn)品支持、高度國際化的先進(jìn)制造業(yè)基地。 　　可以想見，到那時(shí)，在世界面前，“海寧皮衣”都將是一塊響當(dāng)當(dāng)、金燦燦的牌子。品牌采寫／袁亮華 王慶坤