武漢曾是個(gè)令全國(guó)服裝行業(yè)和商貿(mào)界業(yè)羨慕的城市。在以武商集團(tuán)為代表的商界扶持幫助下，以民營(yíng)企業(yè)為主的漢派服裝作為一種都市型產(chǎn)業(yè)迅速崛起，服裝企業(yè)由近200家發(fā)展到最高峰時(shí)的2000余家，服裝業(yè)產(chǎn)值由不足6億元猛增至60億元。地產(chǎn)服裝業(yè)的發(fā)展，影響帶動(dòng)了以武漢為中心的周邊地區(qū)時(shí)尚消費(fèi)文化的興起，武漢商家為此也得到了迅猛的擴(kuò)張，在全國(guó)十大商場(chǎng)行列中武漢商界曾占有三席。由武漢商家托起的服裝業(yè)創(chuàng)造的驕人業(yè)績(jī)，曾引起了海內(nèi)外同行的極大關(guān)注，“漢派服裝”這一最先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上叫響的區(qū)域品牌，對(duì)各地服裝產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展起到了積極地引領(lǐng)作用。 　　然而，當(dāng)國(guó)內(nèi)各地服裝品牌如雨后春筍，紛紛出現(xiàn)在武漢市場(chǎng)上時(shí)，當(dāng)武漢的商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積變得擁擠起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈時(shí)，武漢的服裝企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)那么好賺錢的服裝產(chǎn)品如今銷不動(dòng)了，企業(yè)發(fā)展的速度越來(lái)越慢了。曾因服裝生意賺錢、幾乎都將商場(chǎng)黃金樓面辟為服裝賣場(chǎng)的武漢12家銷售額過(guò)億元的商業(yè)龍頭企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，衣服不是那么好賣了。當(dāng)一些靠做服裝生意起家的廠商，適應(yīng)不了服裝市場(chǎng)上越來(lái)越殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，不得不攜帶資本退出服裝行業(yè)另謀發(fā)展時(shí)，盡管武漢商家服裝銷售析價(jià)風(fēng)愈演愈烈，但服裝經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)仍降到了歷史的最低點(diǎn)。 　　剖析武漢服裝產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)由興到衰的根源主要有以下幾點(diǎn)： 　　有過(guò)輝煌歷史的武漢服裝產(chǎn)業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市發(fā)展的節(jié)奏并不相適應(yīng)，平均僅400萬(wàn)元產(chǎn)值的企業(yè)規(guī)模，和產(chǎn)品定位趨同、品牌過(guò)多過(guò)濫的漢產(chǎn)服裝抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪的能力相對(duì)薄弱。曾擁有2000多家服裝企業(yè)和1000多個(gè)品牌，80％都以生產(chǎn)職業(yè)女裝為主的漢產(chǎn)服裝廠商。各企業(yè)和品牌缺乏鮮明的個(gè)性風(fēng)格和獨(dú)具特色的文化理念，使得漢產(chǎn)服裝最終給人留下了面料一樣、款式相同的感覺(jué)。當(dāng)許多漢派服裝品牌在各地競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)不順利、不得不退回武漢市場(chǎng)時(shí)，為在家門口的商場(chǎng)里爭(zhēng)得有限的一杯羹，產(chǎn)品相同的服裝廠商便以降價(jià)傾銷手段拉開(kāi)了漢派服裝折價(jià)竟銷的序幕。作為國(guó)內(nèi)服裝貿(mào)易最繁榮的城市之一，漢產(chǎn)服裝在武漢大型商場(chǎng)的占有率逐年下降。雖然年出口額2億多美元，并沒(méi)有成為武漢經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。 　　在商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積相對(duì)緊張、服裝產(chǎn)品相對(duì)少的時(shí)候，武漢商家扶持地產(chǎn)服裝業(yè)的發(fā)展，不僅促進(jìn)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更激活了武漢的服裝市場(chǎng)，給商家也帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)。當(dāng)武漢商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積盲目發(fā)展出現(xiàn)過(guò)?，F(xiàn)象時(shí)，為了贏得消費(fèi)者，武漢商家開(kāi)始將目光投向了品質(zhì)好、知名度大、附加值高的外地服飾品牌。對(duì)過(guò)多過(guò)濫影響市場(chǎng)正常發(fā)展的漢派服裝則采取了與外地品牌不同的高額保底銷售政策。搞促銷活動(dòng)時(shí)強(qiáng)制漢派服裝大幅度打折，企望通過(guò)種種手段在改變商場(chǎng)內(nèi)商品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，以各種瘋狂的折價(jià)促銷獲取利潤(rùn)。曾占據(jù)武漢70％市場(chǎng)的“漢派服裝”，逐步被外地品牌所替代。有商界提供的數(shù)字表明，“漢派服裝”在武漢各大商場(chǎng)的占有率，目前已由70％下降到了30％左右。 　　調(diào)換商品結(jié)構(gòu)，但經(jīng)營(yíng)方式依舊，武漢市場(chǎng)的服裝經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有得到根本的改變。武漢市目前擁有12家年銷售額過(guò)億元的商場(chǎng)，2003年，全市服裝銷售額達(dá)44.04億元，同比增長(zhǎng)了23.03％。但無(wú)論是商家還是廠家都表示，盡管產(chǎn)品銷量上去了，但利潤(rùn)卻大幅減少了。商家的行為使得過(guò)去作為伙伴聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng)的一些漢派服裝廠商，在發(fā)展中開(kāi)始選擇商場(chǎng)和改變產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式，他們開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品不再先投放武漢市場(chǎng)，過(guò)去以依靠商場(chǎng)代銷為主的經(jīng)營(yíng)方式也變成了在一級(jí)市場(chǎng)搞專柜專廳、二級(jí)市場(chǎng)通過(guò)總代理搞加盟聯(lián)鎖店等等。當(dāng)服裝企業(yè)在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身的問(wèn)題，紛紛在請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、塑造企業(yè)和品牌形象、召開(kāi)新產(chǎn)品訂貨會(huì)、推出品牌廣告中逐漸成熟起來(lái)時(shí)。許多商場(chǎng)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的情況下，仍沒(méi)有找到刺激服裝消費(fèi)市場(chǎng)的有效辦法。為了生存，他們?nèi)员Ａ粲酶鞣N奇招、怪招刺激市場(chǎng)與同行競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)力。 　　一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出：竟?fàn)幨袌?chǎng)的商戰(zhàn)在武漢打得如此不可開(kāi)交，表明傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在武漢已到了土崩瓦解的地步了，武漢商界如果還不在更新經(jīng)商文化和理念上下工夫，武漢市這個(gè)曾造就出一大批在全國(guó)知名商場(chǎng)的大都市，定會(huì)成為一些商家的葬身之地！深入探索服裝產(chǎn)品在買方市場(chǎng)條件下如何做好營(yíng)銷策劃和拓展市場(chǎng)的工作，應(yīng)用為商場(chǎng)和服裝企業(yè)當(dāng)前重點(diǎn)研究的課題。 　　時(shí)尚消費(fèi)是高于人基本生存需求的一種精神消費(fèi)，只要我們服裝廠商雙方都能潛心研究服飾消費(fèi)的市場(chǎng)需求，潛心研究購(gòu)物環(huán)境對(duì)時(shí)尚消費(fèi)的重要作用，潛心研究服飾消費(fèi)的個(gè)性心態(tài)，潛心研究服飾消費(fèi)在節(jié)假日里的特殊性，我們或許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要工商聯(lián)手制造時(shí)裝消費(fèi)文化熱點(diǎn)，服飾消費(fèi)市場(chǎng)不是僅用“打折”二字就能刺激起來(lái)的。用服飾文化產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)完善服飾的消費(fèi)市場(chǎng)是大有可為的。 毛立輝