據(jù)武漢市商業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)表明，2003年武漢市場服裝銷售額達44.04億元，同比增長了23.03％。剖析我國商業(yè)重鎮(zhèn)武漢市場的服裝經(jīng)營，對服裝廠商如何調(diào)整目標市場的經(jīng)營策略，有著重要的指導(dǎo)作用。 　　大型購物中心引領(lǐng)時尚 　　武漢市商業(yè)業(yè)態(tài)更豐富多彩，但大型購物中心經(jīng)營的重中之重，還是以服裝為主。 　　無論是武漢廣場、新世界百貨、中商廣場，還是世界貿(mào)易廣場、莊勝崇光、群光百貨、亞洲貿(mào)易廣場，這些以歐美、港臺及沿海地區(qū)的時尚品牌為主的大型購物中心，服裝商品的營業(yè)面積、人氣指數(shù)、銷售利潤等經(jīng)濟指數(shù)都名列其他商品前茅。擁有武漢各大型購物中心的武商集團、中商集團、漢商集團等幾大商業(yè)集團的服裝總額，2003年達到2648億元，同比增長1232％，其中武漢廣場年銷服裝達58048萬元，在2003年12月里，中商廣場服裝銷售額達到8004萬元，同比比增長16072％。大型購物中心在武漢市場的服裝銷售上起到了中流砥柱的作用。 　　超市連鎖店潛力無限 　　以中低檔服裝為主的超市，在服裝銷售上雖不能與購物中心比肩，但顯現(xiàn)的潛力是巨大的。2003年，武漢三大集團的超市連鎖店服裝銷售總額為30537.64萬元，占三大集團服裝銷售總額的12．91％，增長幅度達到17．66％，其中武商量販連鎖大型超市服裝銷售8299萬元，同比增長97.07％，中百倉儲連鎖服裝銷售6408．6萬元，同比憎長51．52％。內(nèi)衣、睡衣、西褲、運動休閑及低檔西服等為主體服飾類商品，在超市銷售仍有較大上升的空間。超市巳成為大型購物中心的一個較好的補充。 　　節(jié)假日促銷人氣高漲 　　武漢12家年銷售過億元的商場，2003年因“非典”影響，服裝銷售也出現(xiàn)過低迷。12家商場2003年4月零售額曾跌至0927億元，5月也僅為1.17億元，各大賣場均出現(xiàn)負增長現(xiàn)象?！胺堑洹痹斐傻难舆t消費，給武漢市場的商業(yè)周期帶來了變化，6、7、8月為傳統(tǒng)的淡季，但2003年的淡季不淡，服裝銷售增長都超過了10個百分點。商家利用每個雙休日和各種節(jié)假日促銷，使市場極度興旺。 　　去年12月武漢商家以圣誕節(jié)、元巳為契機，推出形式多樣的促銷活動，12 家零售商場實現(xiàn)服裝月銷售創(chuàng)紀錄達到343億元，為全年之最。記者 毛立輝