――全球紡織業(yè)后配額時代需要怎樣的供應商 　　 今年初紡織品配額在全球范圍內(nèi)取消，表明全球紡織品跨國采購已進入后配額時代，全新的游戲規(guī)則正在形成，而全新貿(mào)易環(huán)境下的跨國采購模式也給供應商提出了新的要求。 　　配額時代對全球紡織品生產(chǎn)力布局和采購鏈條都有不同程度的扭曲。配額取消后，給國際紡織品貿(mào)易向著自由化方向發(fā)展提供了空間。需求和生產(chǎn)要素的流動將更加看中企業(yè)競爭力。中國已經(jīng)具有很多供應優(yōu)勢，但企業(yè)要面對新一輪競爭，在眾多同行中勝出成為國際供應商也并非易事。 當前生產(chǎn)商在全球紡織品價值鏈中的地位并不高。成千上萬的生產(chǎn)商為獲得訂單而相互競爭，中國紡織品制造商的行業(yè)平均銷售利潤只有５％。從中國的出廠價到美國零售價，一件成衣要升值１０一２０倍。在利潤的分配中，生產(chǎn)廠商和外貿(mào)公司從中拿到１０％，而進口國攬走９０％，這一比重可以上升至９５％，其中３５％是被品牌擁有者獲得，剩下的６０％分配在零售、批發(fā)等流通渠道。 紡織品服裝的價值鏈： 纖維－－紗－－面料－－服裝－－零售 要能成為跨國采購的供應商，首先要能提供價廉物美的產(chǎn)品。國務院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部部長張小濟說，采購的第一個要求是價廉物美。但不等于便宜，而是一個“合理的”價格、優(yōu)良的品質(zhì)和服務。規(guī)模小的公司難以配合類似沃爾瑪這樣的大型采購商的銷售?！耙苑b生產(chǎn)企業(yè)為例，出口額要在１０００萬美元以上”。 當前國際紡織品采購的格局是以零售、批發(fā)商為中心，配額取消后這一趨勢可能還要加強，沃爾瑪、家樂福等大型零售商的紡織服裝采購規(guī)模已經(jīng)占全球的５０％。 跨國采購商的這種強勢地位除了規(guī)模和網(wǎng)絡外，還表現(xiàn)在專業(yè)。張小濟說：“他會由你的襪子需要多少紗線，紗線的成本來推算你的成本，所以價格壓得很低?！贝送?，大型零售商還有“店內(nèi)自有品牌”，大多數(shù)直接供應商以ＯＥＭ方式為跨國采購商生產(chǎn)。 其次是彈性交貨能力。配額取消后，國際紡織品采購方式將產(chǎn)生巨大變化。供需雙方不再需要為了配額的問題耗費時間和精力，這就大大縮短了談判的時間和生產(chǎn)的周期，進而使得供貨的關系更加彈性。沃爾瑪就要求供應商能配合其銷售計劃組織生產(chǎn)、設置彈性交貨期，即一種“全方位的合作”。 而據(jù)歐洲紡織零售商國家組織協(xié)會秘書長貝代斯基（Ａｌｅｓｓａｎｄｒｏ?。拢澹洌澹螅悖瑁椋┙榻B，配額取消以后，歐盟的中小企業(yè)更歡迎，因為沒有配額限制后，他們可以和更多的中國供貨商作生意，機會更多。其前提是，中國紡織品在服務、價格、質(zhì)量，以及小批量靈活供貨能力方面的保證。 第三是合乎標準。供應商必須向跨國采購商提供完備的認證證書、許可證和測試報告以證明其產(chǎn)品符合法律法規(guī)要求和強制性標準要求。 意大利對外貿(mào)易協(xié)會北京代表處首席代表賴世平說，加強知識產(chǎn)權(quán)保護是意大利廠商重要的關注點。其實，意大利企業(yè)完全意識到中國供貨商生產(chǎn)能力的提高，知道中國企業(yè)是意大利重要的合作伙伴。中國企業(yè)想吸引意大利企業(yè)，應該致力于建立公平的規(guī)則，這樣才能得到意大利企業(yè)的興趣。另外，希望中國企業(yè)學習一些歐洲的商業(yè)規(guī)則，有利于雙方建立戰(zhàn)略伙伴關系。 貝代斯基還提到，中歐紡織行業(yè)的合作發(fā)展還需邁過的障礙包括：有效信息溝通包括技術(shù)標準制定；好的物流，有賴于現(xiàn)代化的物流中心，需要中國供貨商提供船運；金融交易的自動化；非常發(fā)達的中介機構(gòu)和經(jīng)紀公司來加強中國中小供貨商和歐盟市場的關系。 此外，張小濟指出，供應商需要提高博奕能力。