做大做響做對 　　“要做強是很難的，但是，做大是可以的，還要做響、做對！”這是中國紡織服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰日前在參觀我市部分紡織服裝企業(yè)后提出的高論，他同時指出：要達到這“三做”，就要從“三品”入手，即：品質、品牌、品味。令部分在場的企業(yè)界人士茅塞頓開。 　　作為中國改革開放最早的城市之一，石獅以其款式新穎、數(shù)量眾多的服裝而聞名全國，數(shù)千家服裝企業(yè)應運而生，涌現(xiàn)出了大帝、拼牌、愛登堡、威蘭西、蓋奇等在全國知名度較高的服裝企業(yè)和服裝品牌。近兩年，石獅又以“中國休閑服裝名城”的嶄新面貌吸引了世人的目光。無論是政府還是企業(yè)，都有一些大手筆和大動作，如亞洲最大服裝城——石獅服裝城的建設；政府組團在2003中國國際服裝服飾博覽會上打出石獅服裝整體品牌；斯得雅、拼牌、愛登堡分別舉行時裝秀，并發(fā)布中國男裝、休閑裝流行趨勢；今年的中國時裝周又有三家企業(yè)參與發(fā)布主導品牌；在上月底本月初舉行的中國最大的體育用品博覽會上，飛亞世花巨資聘請當紅巨星任賢齊擔任形象代言人，并舉辦“飛亞世·任賢齊”專場演唱會……種種跡象表明，石獅服裝企業(yè)已經處在上檔次、上臺階的新階段，石獅服裝業(yè)也到了新一輪創(chuàng)業(yè)和騰飛的關鍵時期。 　　做大——— 　　當我們志得意滿地站在CHIC這樣的國際大舞臺上，與國內外同行業(yè)同場競技的時候，我們才發(fā)現(xiàn)，自己太小了———無論從規(guī)模上還是從品牌的知名度上，在拼牌被法院認定為馳名商標之前，我市數(shù)千家服裝企業(yè)竟沒有一家擁有馳名商標！甚至沒有一家企業(yè)可以被稱作“大型企業(yè)”！就是屈指可數(shù)的幾十家有一定知名度的企業(yè)，充其量只能算是中型企業(yè)，這不能不令人感到遺憾，更應該引起業(yè)界的反思：做大做強是我們喊得最響的一句口號，也是企業(yè)家們努力的方向，在這里，我們首先應該做大，做大是做強的前提，所謂“規(guī)模出效益”?？上驳氖?，石獅的企業(yè)家們已經認識到了這一點，并且在政府的大力支持下，正在朝大的方向邁進：從軟件上講，部分企業(yè)已經開始進行股份制改造；從硬件上說，有相當一部分企業(yè)都在擴建廠房、建工業(yè)園區(qū)，擴大生產規(guī)模。 　　當然，做大并不是一味地擴大地盤、增加設備和工人，而是要把牌子做大，影響做大，效益做大。國際上的一些著名的大公司，它并沒有真正意義上的工廠、車間，而是匯聚一批精英，進行品牌運做和輸出。在石獅，已經有不少企業(yè)實行生產加工和品牌運做分離，逐漸從經營產品向經營品牌轉化。 　　做響——— 　　做響指的是要擴大品牌的知名度和影響力。如果你在北京街頭請10位白領隨便說出幾個服裝品牌，也許有8個能說出杉杉、雅格爾、寶姿，卻很少有人會想起石獅的服裝品牌。在今年的中國時裝周期間，我市的兩家企業(yè)和全國十大服裝品牌中的三大品牌企業(yè)應大、波司登、威鵬的老總同時坐在主席臺上，參加2004／2005秋冬流行趨勢主導品牌新聞發(fā)布會，而眾多媒體的記者把話筒和閃光燈對準了應大、波斯登和威鵬的老總，坐在主席臺兩側的兩位石獅企業(yè)的老總似乎被記者們“遺忘”了，筆者多少為石獅企業(yè)感到憤憤不平。但是，這樣的尷尬讓石獅企業(yè)的老總們變的清醒了，會后，其中的一位老總深有感觸地說：之所以出現(xiàn)這樣的尷尬，就是因為我們的企業(yè)不夠大，我們的品牌不夠響！那么，怎樣才能做響呢？在和不少企業(yè)交談的過程中，記者得出一個結論：首先要善于學習，特別是要向國內外著名品牌學習；其次要有足夠的膽識和氣魄，摒棄保守的小農經濟意識；最后還要敢于投入，看準目標大膽出手。當然，看準目標不是一件容易的事，這就牽扯到一個“做對”的問題。 　　做對—— 　　做企業(yè)猶如下棋，特別是在企業(yè)面臨著大發(fā)展的關鍵時期，往往是“一招走錯，滿盤皆輸”。無庸置疑，做對是每個企業(yè)家都向往的事，誰都不希望自己的決策失誤，因為，由此帶來的直接后果就是投入了大量的資金而沒有得到應有的回報，甚至造成滅頂之災。正是基于此，我們的企業(yè)家常常是在決策的時候猶豫不決，不敢進行大膽的投入，也因此錯失了很多發(fā)展的良機。在這一點上，晉江企業(yè)的決策者們已經走在了石獅企業(yè)的前面，他們不僅走出去，到世界時尚之都參觀、參展，還大膽借用外腦，如聘請中國策劃第一人對品牌進行大手筆的運做，而且暫時放下手中繁忙的事務，分批前往我國著名的高等學府進行充電。作為企業(yè)的領航人，他們這樣做的目的只有一個：使自己變的更加“聰明”，更加智慧，從而減少決策的失誤率。 　　品質、品牌、品味 　　蔣衡杰先生對企業(yè)發(fā)展的歷程做了高度概括，他說，在企業(yè)發(fā)展的初期，質量是第一位的，產品沒有好的質量就無法在市場上站穩(wěn)腳跟，這是企業(yè)生存的基礎；企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，就要樹立品牌，并且要把相當?shù)木ν度氲狡放频倪\做當中，在產品嚴重同質化的今天，沒有品牌的企業(yè)只能原地踏步，甚至倒退；品味就使自己的品牌從眾多品牌當中脫穎而出所應具備的品牌的個性。 　　品質——— 　　以往所說的品質主要指產品的質量，包括做工和面料，而現(xiàn)在我們所說的品質除做工和面料外，還應該包括產品的設計是否具備時尚元素。如今的服裝產品更新?lián)Q代的周期越來越短，新款式、新面料層出不窮，今年流行的面料、服裝也許明年就落伍了，因此，要及時把握世界潮流，不斷地給紡織服裝注入新的時尚元素。前幾年，我市一家企業(yè)開發(fā)的絲光棉面料在市場上十分暢銷，另一家企業(yè)很快投入了數(shù)千萬元購置絲光棉生產設備進行生產。然而，從去年開始，絲光棉市場逐漸疲軟，該廠生產的絲光棉大量積壓，最終導致停產。這給我們的企業(yè)家們敲響了警鐘：過時的產品，即使你的質量再好，也會被市場淘汰。只有具備了前瞻性，及時融入國內外流行的潮流中，使產品不斷推陳出新，才能稱得上“品質”，產品才能始終保持旺盛的生命力。 　　品牌——— 　　如今，當我們走在石獅的大街小巷，不經意間就會發(fā)現(xiàn)：越來越多的新的服裝品牌出現(xiàn)在我們的身邊，越來越多的明星和我們“相伴”，這其中透露出令人欣喜的信息：石獅的服裝企業(yè)已經走出以加工型為主的發(fā)展模式，開始并且正在向高層次的品牌化經營邁進。正如蔣衡杰先生所說：一類企業(yè)做品牌，二類企業(yè)搞研發(fā)，三類企業(yè)做加工。 　　近幾年，由于市委市政府對紡織服裝業(yè)高度重視，大力扶持企業(yè)發(fā)展，使得全市紡織服裝業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，誕生了許多小型服裝加工廠，而從前的不少加工廠則向前邁進了一大步，開始進行品牌化經營。但是，我市現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)數(shù)千家，而真正打出品牌、并且具有一定知名度的企業(yè)不足百家，這其中獲得全省著名商標、泉州知名商標的企業(yè)更少。在品牌化運做的過程中，石獅的企業(yè)家多少會感到力不從心：文化底子太薄，綜合素質跟不上，經營體制落后等等。正所謂“打江山難，守江山更難！”因為打江山靠的是勇敢，靠的是拼搏精神，而守江山更多靠的是智慧，況且，如果不發(fā)展，這個江山也是守不住的。 　　那么，如何才能搞好品牌化運做？品牌化運做是一個較大的工程，涉及到諸多方面，如聘請形象代言人、舉辦各種宣傳活動等，這些只是品牌運做的手段，而體制和人才才是是其中最為關鍵的部分。蔣衡杰就此舉了一個生動的例子，他說，著名的紅豆集團創(chuàng)辦時只有7個合伙人和7部機臺，發(fā)展到一定規(guī)模的時候，由于7個合伙人意見出現(xiàn)分歧，企業(yè)受到嚴重影響。后來，其中的一人建議：我們7個老頭子的知識加起來也沒有一個年輕人多，不如放手讓年輕人去干，聘請職業(yè)經理人，我們退下來組成董事局，為年輕人決策提供參考。7人勉強同意試一試。結果，不出一年，企業(yè)發(fā)生了巨大的變化，實現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展，紅豆一躍成為中國十大品牌之一。毫無疑問，這種大膽起用人才，從合伙人到股份制的轉變，是實現(xiàn)品牌化經營的重要基礎。 　　品味——— 　　每個酒店都有自己的“招牌菜”，這是與其他酒店相區(qū)別的地方。服裝企業(yè)也應有自己的“招牌菜”，這就是產品的特色，蔣衡杰稱之為“品味”。在參觀幾家服裝企業(yè)的產品展廳時，蔣衡杰對其中的一兩家企業(yè)坦率地提出批評：走進你的展廳，看不出是你的品牌，你說是其他什么牌子的服裝我也相信，因為這里沒有展示出你的品牌特色，看不出你和其他品牌的區(qū)別在哪里！ 　　了解中國服裝的人一定知道：買西裝到溫州，買女裝到杭州、深圳，買牛仔到廣東，買休閑裝到石獅……熟悉石獅服裝產品的人也都知道，威蘭西的女褲時尚，木林森的鞋子柔軟……這說明，只要作出自己的特色，就會擁有自己的市場。在這里，蔣衡杰提出一個新的概念———“創(chuàng)造市場、創(chuàng)造需求”。從前我們是跟隨市場，消費者需要什么，我們就生產什么，甚至不惜仿冒別人的牌子；現(xiàn)在我們要領導市場，讓消費者跟著我們的產品走，我們生產什么，消費者就會穿什么、用什么，這樣的企業(yè)就成功了。比如，外地一家企業(yè)把牛仔和絲綢放在同一件衣服上，設計出豪放與柔美相結合的服裝，結果大受歡迎。 　　當然，要做出品味，并不是一件容易的事，它需要有一定的文化內涵，這種文化不僅包含普通意義上的文化，更應具備企業(yè)自身的文化特色，這一點，石獅的企業(yè)還要做出較大的努力。