韓國(guó)實(shí)施亞洲市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
作為全球計(jì)劃之一,韓國(guó)第一毛織株式會(huì)社從1997年制定了面向亞洲市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略后,搶先在中國(guó)展開大規(guī)模的品牌推廣活動(dòng)。男裝品牌GALAXY、運(yùn)動(dòng)品牌RAPI-DO、高爾夫品牌ASTRA及休閑品牌FUBU先后成為中國(guó)、美國(guó)以及中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知的高檔品牌。 從時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)來(lái)看,由于中國(guó)近年進(jìn)口服裝市場(chǎng)不斷增大,市場(chǎng)自身充滿活力,先進(jìn)國(guó)家的社會(huì)文化及生活理念不斷融合,使中國(guó)追求物質(zhì)生活水平的要求加速提高。韓國(guó)“第一毛織”1997年率先在北京開設(shè)GALAXY銷售網(wǎng)絡(luò),樹立高檔品牌的形象,以拓展高檔西服市場(chǎng)為基礎(chǔ)。GALAXY主要進(jìn)入中國(guó)最高檔的百貨商場(chǎng),奉行運(yùn)營(yíng)直營(yíng)店體系及不打折方針,開展與一線品牌相同的運(yùn)作模式。 運(yùn)動(dòng)品牌RAPIDO是與GALAXY同時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的,它身處與世界各國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌相競(jìng)爭(zhēng)的條件下,近年銷量逐步增長(zhǎng),其知名度得到廣泛認(rèn)可。中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可韓國(guó)具有高附加值的品牌,RAPIDO起到了先頭兵的作用,如今,韓國(guó)的RAPIDO已在上海開設(shè)7家、北京4家、南京、天津、重慶、大連、長(zhǎng)春各1家賣場(chǎng),消費(fèi)者評(píng)價(jià)甚高。 作為韓國(guó)的名優(yōu)品牌,高爾夫品牌AS-TRA在1999年初首闖美國(guó)市場(chǎng),并以韓國(guó)服裝界第一個(gè)獨(dú)資品牌在美國(guó)站穩(wěn)腳跟?;诖?,2002年7月又在北京最高檔的“賽特”設(shè)立了自己的第一賣場(chǎng),實(shí)現(xiàn)第二次飛躍。 休閑品牌FUBU進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是因?yàn)轫n國(guó)第一毛織株式會(huì)社在國(guó)內(nèi)成功運(yùn)營(yíng)得到美國(guó)總部認(rèn)證,并取得在中國(guó)以及香港、臺(tái)灣地區(qū)營(yíng)業(yè)權(quán),在上?;春B吩O(shè)立了賣場(chǎng)。其還以中國(guó)最具人氣的舞蹈組合NRG為形象代言人,以中國(guó)年輕人為對(duì)象,介紹這些嶄新的街舞文化與時(shí)裝,以此作為市場(chǎng)開拓點(diǎn)。 為了使“第一毛織”在中國(guó)的推廣戰(zhàn)略更加成熟,株式會(huì)社2002年6月在上海成立“上海三星法坤有限公司”,系統(tǒng)地推行品牌戰(zhàn)略。為確保競(jìng)爭(zhēng)力,“第一毛織”法人負(fù)責(zé)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的幾大品牌運(yùn)作,且進(jìn)行本地采購(gòu)及向它國(guó)出口業(yè)務(wù),貿(mào)易法人在中國(guó)開發(fā)原材料輔料生產(chǎn)廠家以及加工工廠,逐步提高競(jìng)爭(zhēng)力,并轉(zhuǎn)型成采購(gòu)中心。 “第一毛織”還通過(guò)投資建立天津三星毛紡織有限公司作其構(gòu)筑的海外生產(chǎn)基地,以具有巨大潛力的世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)中國(guó)市場(chǎng)作為出發(fā)點(diǎn),并向第三國(guó)出口。企業(yè)啟動(dòng)3年后便開始盈利,目前已登記在中國(guó)證券市場(chǎng)的上市公司。 轉(zhuǎn)載本網(wǎng)專稿請(qǐng)注明:"本文轉(zhuǎn)自錦橋紡織網(wǎng)" |

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