其一：巧用影視熱潮創(chuàng)商機(jī) 隨著影視熱的發(fā)展，電影和電視越來越影響到人們的日常生活，不僅是經(jīng)典的對(duì)白，還是男、女主角獨(dú)特的動(dòng)作都成時(shí)尚之族自然，或不自然模仿的對(duì)象，更別說劇中具有特色的服裝及服飾了，往往能引起一陣小小的潮流。 例如幾年前香港導(dǎo)演王家衛(wèi)一部《花樣年華》撥動(dòng)了多少人的心弦，特別是張漫玉那一身婉約而迷漫著無(wú)限舊上海風(fēng)韻的旗袍，迷倒了眾多女性。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，《花樣年華》在北京放映期間就有不少女性拿著張曼玉的旗袍劇照到服裝店訂做一模一樣的旗袍。而那時(shí)還是北京的冬天，照說是訂做旗袍的淡季，卻因了一場(chǎng)《花樣年華》而一時(shí)間旗袍風(fēng)潮就這么勁刮起了，不僅如此，一些善于抓住這種影視商機(jī)的人，乘勢(shì)推出了以出品旗袍為主的民族服裝品牌，充分利用影視對(duì)人們生活的影響，使得品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速打開了知名度，為今后的進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定了良好的基礎(chǔ)。 諸如此類的例子還有《黑客帝國(guó)》，《黑客帝國(guó)———重裝上陣》帶來的最新的時(shí)尚誘惑是：墨鏡、皮裝與黑色，于是一些善于捕捉流行旋風(fēng)的服裝品牌便會(huì)在自己的服裝上融入相關(guān)的元素，或干脆借鑒相關(guān)的造型與設(shè)計(jì)，然后再給款式一個(gè)恰如其分的標(biāo)榜，這樣在《黑客帝國(guó)》接二連三的續(xù)集中有力地占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。 其二：善于利用政治、科技事件 從表面看來，政治與服裝并無(wú)多少聯(lián)系，其實(shí)不然。重大的政治事件一定會(huì)引起人們普遍的關(guān)注，能吸引人們眼球的事件，便能作為服裝品牌進(jìn)行營(yíng)銷的契機(jī)。例如1997年的香港回歸，在服裝上印上香港區(qū)徽的T恤可說是滿街都是，同樣也可以在服裝銷售中附送具有紀(jì)念意義的物品，同樣也能吸引消費(fèi)。除政治事件之外，政治人物也會(huì)影響到服裝款式的設(shè)計(jì)與銷售，美國(guó)前總統(tǒng)里根及其夫人的著裝意識(shí)及風(fēng)格便影響到了當(dāng)時(shí)美國(guó)服飾潮流的走向。不僅美國(guó)，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的著裝也具有一定的代表性，例如解放初期領(lǐng)導(dǎo)人都是穿中山服，于是中山服便大行其道，改革開放后，西服開始出現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)人身上，于是西服便開始在公務(wù)員及年青人中走俏，因此服裝品牌公司要善于抓住政治上的一些商機(jī)，合理利用。 除了政治之外，重大的科技事件也是服裝品牌公司不容錯(cuò)失的提升銷售的大好時(shí)機(jī)，遠(yuǎn)的不說，就如最近的中國(guó)神州五號(hào)載人飛船成功升空，中國(guó)第一個(gè)太空人的產(chǎn)生，便是一個(gè)巨大的商機(jī)，為注冊(cè)“神五”、“楊利偉”等與此次事件相關(guān)的商標(biāo)，不少企業(yè)可說爭(zhēng)先恐后。服裝品牌也可以在這方面費(fèi)番心思，挖掘出一些商機(jī)來：可以推出“航空”系列款，也可以在店面設(shè)計(jì)融入一點(diǎn)太空的元素等等不一而足，當(dāng)然最好是與自己的服裝品牌在某一方面有很好的對(duì)接。 其三：緊跟體育運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮 體育的魅力影響到全球，諸如奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽等可以說不僅僅是一項(xiàng)體育比賽了，它們影響到社會(huì)的每一個(gè)角落，當(dāng)然更是帶來無(wú)限廣闊的商業(yè)空間。服裝品牌也可利用這種全球范圍性的體育賽事，或是與國(guó)家榮譽(yù)息息相關(guān)的賽事提高自己的知名度。其方式有提供贊助、在賽事期間開展與比賽相關(guān)的活動(dòng)、在服裝設(shè)計(jì)上加入此次比賽的元素等等。如果商家利用得當(dāng)，收獲將非?？捎^，當(dāng)然也可利用開幕式或閉幕式進(jìn)行服裝走秀，不過如果不是切入點(diǎn)非常巧妙，實(shí)現(xiàn)的可能性不會(huì)太大。但在贊助方面服裝品牌可以多花一些心思，通過前期的預(yù)熱，后期的妙作等方式，其效果也會(huì)非?？捎^。例如今年七匹狼贊助8月2日的皇馬中國(guó)之行，早在7月就開始預(yù)熱，而比賽之后又推出從8月底到9月底的七匹狼皇馬購(gòu)物月，七匹狼將“相信自己、相信伙伴”的文化理念與皇馬拼搏自信的足球精神完美融合地一起進(jìn)行卓有成效的營(yíng)銷，掀起了“七匹狼”2003年銷售的高潮。這種方式值得廣大的服裝品牌好好借鑒。 除了上述服裝品牌可以重點(diǎn)利用的社會(huì)熱點(diǎn)外，還可以利用領(lǐng)袖的喜好，特殊的自然現(xiàn)象，各種節(jié)假日等能引起廣大消費(fèi)者關(guān)心和關(guān)注的事件進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷宣傳，有力地提升服裝品牌的知名度，從而促進(jìn)銷售。