在北京西單商場六樓，羽絨服反季銷售，全場２折起的爆炸形的特價標(biāo)志顯得格外晃眼，而６月中旬之前這里還掛著薄衣短衫，現(xiàn)在不少去年冬天幾百元一件的新款式羽絨服現(xiàn)在降到１００多元，有的羽絨褲、羽絨馬甲每件只賣三五十元。 雖然時值盛夏，但由于價格誘人，不時有穿著背心、裙子的顧客來試穿羽絨服。“現(xiàn)在還是反季銷售的淡季，一天就能賣近十件?！笔圬泦T滿面笑容地介紹。 “旺季時，反季銷售的營業(yè)額可以達(dá)到全部營業(yè)額的３０％至５０％，就是現(xiàn)在，反季羽絨服專柜上也有３０％的客流量，為應(yīng)對即將到來的反季銷售旺季，我們的場子馬上就要擴(kuò)大到１５０平方米，不光是我們，各個商場都在搶著這塊肥肉?！痹撋虉隽鶚翘貎r部經(jīng)理宋福安認(rèn)為羽絨服反季銷售已經(jīng)成為商場一種必不可少的銷售形式。 說白了，這塊利潤一點也不比夏裝的銷售差，哪個商場抓住了就是抓住了商機(jī)，匯嘉時代、東方１００、天百名店等商場接受采訪時都指出了這一點。 友好百盛購物中心今年趕在其它商場一個月前騰出了做羽絨服反季銷售的場子。首開夜場，３００平米羽絨服專賣場，波司登、雪中飛等數(shù)十個品牌羽絨服的加入給了其絕對的優(yōu)勢?！耙粋€品牌每天賣２０件沒有問題。這只是平時的業(yè)績，要是周末就更多了?！痹撡徫镏行南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。 爭搶肥肉 新品引客，錢“砸”市場 采訪中記者注意到，往年羽絨服反季銷售時多是賣至少兩年前庫存積壓貨、很少拿新款“開刀”的，今年大多數(shù)廠家直接把２００３年的最新款式拿出來特賣，以吸引各個年齡段的顧客。同時，廠家的心態(tài)也與往年大不相同，不僅沒有清倉處理、回籠資金的壓力，反而一個個喜洋洋的。 用錢來為市場開道的廠家也不在少數(shù)，上海南極人紡織品發(fā)展有限公司今年在新疆的廣告投入達(dá)到了１００萬元，并于今年５月１日專門在新疆成立了分公司全力開拓新疆市場?！埃保埃叭f元中用于羽絨服反季銷售的占到３０％左右。”南極人新疆分公司銷售總監(jiān)肖鳳英說， 一些廠家甚至還在反季銷售開始前專門召開了全省經(jīng)銷商動員大會，提前制定促銷宣傳方案，一切進(jìn)行得有條不紊，絲毫沒有被動降價的無奈。 占領(lǐng)羽絨服半壁江山的波司登羽絨服就利用多年來的銷售網(wǎng)點擴(kuò)大了銷售規(guī)模，烏魯木齊波司登貿(mào)易有限公司相關(guān)人士介紹說：“６月中旬我們就對全疆３９個銷售網(wǎng)點的經(jīng)銷商召開了‘２００４年反季銷售動員大會’，現(xiàn)在全市近１０個商場、地州的各個城市都有我們的貨?！? 為成為此次反季銷售的贏家，與從前甩賣殘次老款的舉動不同，各個廠家都著力增加了新款羽絨服的比重?！敖衲晡覀兎醇句N售的品種達(dá)到了２００多個，其中２００３年的新款就有１５０多個。”一位波司登羽絨服經(jīng)銷商顯然已經(jīng)在新品上嘗到了甜頭，其在天山商場每天的銷量達(dá)３０余件。 友好百盛購物中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說，羽絨服反季銷售在新疆已經(jīng)進(jìn)行了很多年，參與的廠家也越來越多，今年購物中心經(jīng)銷的羽絨服品牌已經(jīng)達(dá)到了近十個，其中２００３年的新款就占了一大半。 不“看天吃飯” 誰在“反季策劃”？ 對于廠家是真的處理庫存還是特意為特賣而生產(chǎn)，消費者并不是太在意。 一消費者告訴記者，經(jīng)過前幾年的市場洗牌，現(xiàn)在搞反季銷售的很多都是名牌，消費者對其質(zhì)量比較放心。加之，許多羽絨服品牌在冬季很少打折，花三五折的錢買相對還算新的款式，許多人覺得很實惠。 一些羽絨服銷售商認(rèn)為夏天賣冬裝不管怎么解釋都是在出存貨，現(xiàn)在羽絨服市場競爭這么激烈，比拼的就是品牌和質(zhì)量，對消費者來說，既然買反季的產(chǎn)品花費不多，還不如選擇知名品牌，比較有保障，這對品牌廠家只會有好處，以后廠家也會越來越重視反季銷售。 羽絨服廠家一致的看法是，作為銷售季節(jié)性強(qiáng)的廠家，長期過的是半年忙、半年閑的日子，反季節(jié)銷售對廠家來說，延長了銷售時間，相當(dāng)于又開辟出一個“第二市場”、“第二旺季”。雖然反季銷售是以低價為主，利潤較低，但是對一個企業(yè)來講，能正常運轉(zhuǎn)總比“閑半年”強(qiáng)。