近年來，大型百貨店是國內(nèi)服裝銷售的主渠道；反之，服裝也是百貨店的重點商品，有些百貨店服裝銷售額占總銷售額的60%以上。記者就此走訪了幾位商業(yè)專家，他們發(fā)表了對零售業(yè)和服裝業(yè)關(guān)系的看法。 北京市商業(yè)文化研究會副會長劉滿來先生說，現(xiàn)在北京出現(xiàn)了賽特、燕莎等時尚性百貨商店，很多大型百貨店都是時裝和化妝品的營業(yè)面積最大，銷售額最高，利潤也最多。一些百貨店的經(jīng)營方向正在向這方面改變，例如“新中國第一店”北京市百貨大樓就在進(jìn)行這種改造。盡管有些商場對此還舉棋不定，但這是一個不以人的意志為轉(zhuǎn)移的規(guī)律，它符合零售業(yè)的發(fā)展趨勢——百貨商店經(jīng)營毛利率高的時尚商品，重點經(jīng)營服裝和化妝品。服裝和銷售服裝的百貨店一起走向高檔。 劉滿來先生認(rèn)為，這種變化符合城市建設(shè)的要求。例如，北京市政府把服裝產(chǎn)業(yè)列入了重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)行列，大力推進(jìn)包括零售業(yè)在內(nèi)的都市服裝產(chǎn)業(yè)工程，提出了把北京建為“時尚之都”的目標(biāo)，力爭把北京發(fā)展為國際化的時尚發(fā)布中心，上海也有類似的舉措。從國外服裝品牌對中國的營銷戰(zhàn)略來看，他們是看中了中國百貨店這塊陣地的。在入世以后，更是大舉進(jìn)入中國市場，因此，我們在中國的百貨店能看到“阿瑪尼”、“貝納通”、“古奇”、“范思哲”、“三宅一生”等幾乎所有的世界名牌服裝。中國的服裝企業(yè)應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。 中國人民大學(xué)黃國雄教授說，現(xiàn)代百貨店第一是賣時尚，要反映時代要求，及時銷售新產(chǎn)品；第二是賣品牌，只有大型百貨店才能做到品牌薈萃。之所以賣品牌，是因為它區(qū)別于一般的交易市場、超市，不是大眾化的，這是群眾生活提高對大型百貨的必然要求。這為零售業(yè)和服裝企業(yè)提供了新的商機。 清華大學(xué)副教授李飛則說，百貨商店和品牌是一起成長的。歐美服裝品牌的成功經(jīng)驗證明，百貨商店是推出強勢品牌的重要基地。有些品牌，有些時尚，有些潮流就是在百貨商店興起的。在西方，百貨商店不僅是高、中檔服裝銷售的場所，而且成為時尚和潮流的重要展示場所。 李飛介紹說，西方在高檔飯店里進(jìn)行的時裝發(fā)布，與服裝的銷售沒有直接關(guān)系；在百貨商店則與此不同，每個觀眾席上都有節(jié)目單，告訴你所展示服裝的品牌、特色、價格以及在哪里出售，顧客在觀看模特表演的過程中就可以進(jìn)行服裝的選擇，可以直接到相應(yīng)的品牌店去購買。 服裝業(yè)的有關(guān)人士認(rèn)為，可以從零售業(yè)的角度觀察中國服裝品牌的競爭力。從這個角度看，中國的服裝業(yè)和零售業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到西方水乳交融的狀態(tài)，中國一時還誕生不了世界名牌。例如，西方服裝品牌在百貨店展示，以證明自己是時尚和高雅的。這種習(xí)慣是中國所沒有的；把時尚發(fā)布放到商場去，也是國內(nèi)設(shè)計師和模特所不習(xí)慣的。因此，國內(nèi)在商場的一些時裝發(fā)布“檔次”不高。象西方那樣涵蓋設(shè)計、發(fā)布、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括了服裝企業(yè)、零售企業(yè)、模特業(yè)等多種行業(yè)的運行機制在中國還很不成熟。這種消費習(xí)慣和模式被業(yè)內(nèi)接受，為高消費階層所青睞需要時間，需要一個很長的過程。 現(xiàn)在，歐美百貨商店已經(jīng)完成了從傳統(tǒng)向現(xiàn)代的轉(zhuǎn)型，中國百貨商店也正在進(jìn)行這種轉(zhuǎn)型。這是一個百貨店的日子不太好過，不少服裝企業(yè)處于微利的時代(相對于過去的高利潤率而言)，我們期盼著進(jìn)一步密切零售業(yè)和服裝企業(yè)的聯(lián)系，以走出一條雙贏之路。