這是一個令人興奮的數(shù)字:即將在渝召開的全球采購會上，來自國內(nèi)外的跨國巨頭和采購商將拿出60億美元的采購訂單。在占盡天時、地利、人和的形勢下——重慶企業(yè)如何爭搶這塊“蛋糕”? 　　熟悉“游戲”規(guī)則 　　有一組數(shù)據(jù)迄今讓外經(jīng)貿(mào)委的人士遺憾不已：去年，在渝召開的全球采購會上，78家采購商帶來的45億美元的訂單吸引了600多家參展供應(yīng)商的眼球。不過，其中的重慶供應(yīng)商只有93家。 　　究其原因，這位人士認為，這一方面說明重慶的企業(yè)競爭實力還太弱，與國內(nèi)其他地區(qū)的企業(yè)相比，有競爭優(yōu)勢的企業(yè)只有幾家。但另一方面，也說明重慶企業(yè)不熟悉全球采購會的規(guī)則。 　　他舉了一個例子。去年的全球采購會上，有的重慶企業(yè)認為，只需坐坐臺，布置幾個展板，就能拿到訂單，因此他們往往不帶產(chǎn)品樣本和說明書就去開會，最后只好眼睜睜地看著訂單被同行拿走。 　　這位人士說：“采購商并不是慈善家，他們有著自己的‘游戲’規(guī)則，之所以到西部采購，就是沖著西部人力資源成本較低，能采購到更多價格低廉的商品。他們只會為價格、質(zhì)量和服務(wù)令他們滿意的產(chǎn)品付費?！? 　　供貨不是惟一目的 　　一位長期與外商打交道的企業(yè)家說過這樣一席話：在生意越做越“亮”的今天，在與采購商談判時，供貨不是惟一目的，而應(yīng)借機學習國外先進的管理經(jīng)驗和先進技術(shù)，在供貨中打造自己的名牌產(chǎn)品。因為，“跨國采購集團最看重的是具有較高綜合素質(zhì)的長期合作伙伴，尤其對供應(yīng)商的研發(fā)創(chuàng)新能力要求高。如果有‘獨門沖’的新產(chǎn)品，即使價格相對高一些，采購商往往也能接受?！? 　　事實上，跨國采購只是把國內(nèi)產(chǎn)品介紹到海外市場的一條最便捷的途徑，但它絕不是惟一的途徑。在采訪中，一些相關(guān)人士均認為，供貨商在為全球采購商“打工”的過程中，始終處于價值鏈的最末端，賺取的只是“分分錢”，比如胸罩，國內(nèi)采購價一打可能不過10美元，而到了采購商的手中時，價格可能漲上幾十倍。因此，“真正學到‘巨鱷’們的長處，最終以優(yōu)勢的產(chǎn)品直接與國外終端批發(fā)商或消費者打交道，才是企業(yè)真正的生存發(fā)展之道?！? 　　渝企如何“攔截”訂單 　　“稍不留意，大量的訂單就有可能被其他兄弟省市截獲走。”組委會有關(guān)人士聲稱。 　　去年的一則個案至少是個提醒：來自伊朗摩托車經(jīng)銷商穆罕默德·阿里面對重慶龐大的摩配市場，一時難以拿定主意。原因是重慶出口的零部件標號及內(nèi)外包裝編碼混亂，令他搞不懂。最終這筆100多萬美元的訂單落到了廣州摩企手中——因為廣州摩企的包裝和零件編碼相對統(tǒng)一，便于國外進口商生產(chǎn)管理。 　　有業(yè)內(nèi)人士證實，因零部件編碼混亂問題而導致外商被迫遠離重慶的事件，每年不下20起。本月26日，包括機電儀器、汽摩、消費品及其他行業(yè)在內(nèi)的5個采購說明會將在同一天舉行。“這就是為了讓供應(yīng)商知道采購商的采購程序、條件和要求。”有專家指出，在此情況下，渝企首先必須要建立現(xiàn)代采購模式，從為庫存而采購轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛唵味少?，以減少庫存，加快流轉(zhuǎn)速度；此外，還必須熟悉與掌握電子商務(wù)系統(tǒng)，包括網(wǎng)上市場信息發(fā)布與采購系統(tǒng)、電子銀行結(jié)算與支付系統(tǒng)、進出口貿(mào)易大通關(guān)系統(tǒng)和現(xiàn)代物流系統(tǒng)。