春回大地，本是馬放南山季節(jié)的內(nèi)衣市場迫不及待又燃狼煙。 　　4月6日，賽洋國際染指的高科暖卡系列在新疆首府大肆招商。而在此前的2月，賽洋國際掌控的另一品牌——粘貼著“北極絨新產(chǎn)品發(fā)布會”字樣的彩虹模具拖著美麗尾巴，懸掛在首府的上空。新的內(nèi)衣品牌三十六度半也不甘示弱，欲在經(jīng)銷商中爭得頭彩。 　　“好幾家內(nèi)地保暖內(nèi)衣企業(yè)過完年就來新疆搞招商，真有你方唱罷我登場之勢?！眮碜砸晾绲囊晃槐Ｅ瘍?nèi)衣經(jīng)銷商已是第四次應(yīng)邀參加招商會。 　　疆外企業(yè)：風(fēng)起云涌閃電急 　　以保暖內(nèi)衣三巨頭——北極絨、婷美和纖絲鳥為首的內(nèi)衣大戰(zhàn)，從去年開始便在全國打得熱鬧非凡。價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)直至近日發(fā)生在各品牌內(nèi)衣之間的口水戰(zhàn)，再次顯示內(nèi)衣市場從未停止過激烈碰撞。 　　專程從上海飛至新疆為高科暖卡搖旗鼓勁的孟桂明對市場自有一番認(rèn)識，孟桂明系賽洋國際·上海高科暖卡紡織有限公司創(chuàng)始人之一，曾多年從事紡織品的研究。 　　孟桂明在接受《新世紀(jì)商報》記者的采訪時稱，不論是歸于何種情形，立足市場本身就是勝利。保暖內(nèi)衣市場的爭奪表明基礎(chǔ)消費市場的后勁還是很大的。 　　2003年，高科暖卡初涉市場，就已達到70萬套的銷售業(yè)績，位居全國銷售前五位。 　　孟桂明預(yù)計，高科暖卡今年在新疆市場的銷量要在去年的基礎(chǔ)上翻一番。 　　但預(yù)計終歸是預(yù)計，面對強手如林的內(nèi)衣市場，要想達到目標(biāo)，還得費一番功夫。 　　縱看近年來全國保暖內(nèi)衣市場，其實際銷售量和生產(chǎn)廠家數(shù)量均呈上升趨勢，但后者上升的幅度遠遠大于前者。 　　由此，有關(guān)方面定論說，保暖內(nèi)衣市場已形成“僧多粥少”的局面。 　　據(jù)統(tǒng)計資料表明，在1998年全國生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的企業(yè)只有10多家在拼殺，市場實際銷售量300萬套，到1999年，生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到近70家，全國保暖內(nèi)衣銷售量達750萬至800萬套；而今年生產(chǎn)廠家已達300多家，估計銷售量將突破3000萬套。 　　不難發(fā)現(xiàn)，三年來，平均每個廠商的銷量從1998年的30萬套降至1999年的10萬套，再至今年的6萬套。銷量在減少，而庫存卻在增大。 　　搶占市場份額，爭取零庫存，是保暖內(nèi)衣市場能否在短時間內(nèi)取勝的法寶。 　　孟桂明介紹說，高科暖卡今年新品的四個突破是：保暖效率大幅提高；舒適度提高近80%；獨享健康抑菌面料；國人曲線歐陸時尚。 　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這四個突破將為高科暖卡爭得市場先機。 　　據(jù)了解，“暖卡”纖維最接近人體肌膚分子結(jié)構(gòu)，其材料是醫(yī)學(xué)中用于制造人體器官的主要材料，其性能超過了其他天然以及人造材料。 　　當(dāng)然，其他內(nèi)衣品牌也在材料方面加強了攻勢，材料戰(zhàn)有升級之勢。 　　“對經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢、概念的優(yōu)勢是一個方面，而最重要的是廠商會給經(jīng)銷商一個什么樣的點數(shù)?！辈囊晃恍諛堑慕?jīng)銷商說。 　　返點和優(yōu)惠對廠商和經(jīng)銷商來說已不是秘密。任何從事產(chǎn)品銷售的廠家都會有一個適當(dāng)?shù)狞c數(shù)返給經(jīng)銷商。 　　孟桂明先生今年在招商會上也明確提出16字：保值簽約、保障投入、紅火雙贏、共同發(fā)展，全面保障經(jīng)銷商利益。 　　“遭遇市場風(fēng)暴，公司承諾保障利潤。”孟桂明倡導(dǎo)的“廠商一體”的市場營銷模式和網(wǎng)絡(luò)拓展模式，為新疆各地區(qū)經(jīng)銷商上規(guī)模、上檔次、做強做大提供了支持。至于經(jīng)銷商買不買賬，就得看其具體操作及落實情況了。 　　疆內(nèi)市場：東邊日出西邊雨 　　與疆外內(nèi)衣企業(yè)大興波瀾之風(fēng)相比，新疆本土的內(nèi)衣市場卻處在苦苦的掙脫之中。 　　新疆與內(nèi)衣掛上鉤的企業(yè)不多，蝶王、芳婷，還有走高端的新疆中國彩棉公司生產(chǎn)的彩棉內(nèi)衣。 　　兵團農(nóng)十二師對芳婷公司的國有資產(chǎn)進行過調(diào)整。蝶王自從被八鋼收并后，曾“停業(yè)整頓過一段時間”，產(chǎn)品曾一度在市場上大演隱身術(shù)。 　　“長江路兩家公司的專賣店現(xiàn)在都已不見了蹤影，在疆外內(nèi)衣企業(yè)的擠拼下，這兩個品牌的廠家也被擠到了消費盲區(qū)?！睘跏虚L江路一位姓葛的內(nèi)衣經(jīng)銷商的這番話，是否能反映兩家生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀？記者致電兩家公司，兩家公司原經(jīng)銷部門的電話都因欠費而停機，至于兩家企業(yè)的具體情況，記者無從了解。 　　烏魯木齊友好路富成百貨的戴女士感嘆道：“新疆有這么好的棉花，怎么就生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣呢？” 　　但最近來自新疆中國彩棉的一條消息又不由得讓人感到振奮，以朵彩為代表的天然彩棉內(nèi)衣，成為今冬內(nèi)衣市場一大亮點。 　　新疆中國彩棉公司的董事長趙小林用形象的語言描述了彩棉的成長經(jīng)歷：“以前彩棉產(chǎn)業(yè)就像是一鍋待燒開的水，燒燒停停，一直只是溫水，就是開不了鍋。今年則不同，彩棉熱終于出現(xiàn)了，而且熱開了鍋?！? 　　據(jù)趙估計，今年將是彩棉內(nèi)衣爭奪年。 　　新疆中國彩棉公司的產(chǎn)品已全部由上海一家公司全面營銷，這家公司的推廣部李部長在接受記者電話采訪時說，彩棉產(chǎn)品今年的終端銷售額為10億元，明年將突破百億元。 　　據(jù)李部長介紹，與其它內(nèi)衣不同，彩棉內(nèi)衣全部價格堅挺，終端銷售總額達10億元。其中，朵彩一枝獨秀，其終端銷售額已突破2億元，成為今年彩棉內(nèi)衣銷售額最大的品牌。 　“朵彩和彩棉內(nèi)衣的銷售情況，描繪出內(nèi)衣市場的一個動向，即細分化的市場已經(jīng)出現(xiàn)?！边@位人士分析道。 　　她預(yù)測，這是中國內(nèi)衣產(chǎn)品市場一般跟進的普遍規(guī)律，2004年彩棉內(nèi)衣將會附合五年一個輪回的規(guī)律。 　　由于彩棉內(nèi)衣從田頭種植到成衣生產(chǎn)完全無化學(xué)添加劑，這意味著它與傳統(tǒng)的的內(nèi)衣劃清了界線。 　　本地內(nèi)衣市場開始告別“化學(xué)時代”，走向時尚健康的新領(lǐng)域。