商戰(zhàn)，不該僅有硝煙 　　綜觀全國服裝行業(yè)，東部及沿海地區(qū)近年來借助資源優(yōu)勢和開放意識發(fā)展可謂迅猛，企業(yè)和品牌紛紛走向全國，而西部地區(qū)的服裝企業(yè)和品牌發(fā)展相對滯后，這是行業(yè)的現(xiàn)狀。但對于西部區(qū)域消費經(jīng)濟來說，其增長速度卻基本與全國水平保持一致，原因不言而喻，西部地區(qū)巨大的市場為以時尚為滲透力的服裝消費提供了廣闊的空間。事實上，這些東部及沿海地區(qū)的知名服裝品牌對一類城市的爭奪的同時，從來就沒有放松對二三類城市的滲透。有這樣的說法———“世界的消費支撐點在亞洲，亞洲的消費支撐點在中國，而中國的消費支撐點在二三類城市”。可以說，二三類城市不但是中低檔品牌實施“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的重要根據(jù)地，也是高檔品牌獲取利益的最后堡壘。業(yè)內(nèi)專家分析指出，服裝品牌在二三類城市的競爭和發(fā)展將經(jīng)過一個比在一類城市更為激烈和復雜的過程。至此，如何引導其利用自身行業(yè)規(guī)律健康有序發(fā)展并建立可靠的市場保障機制，是擺在大家面前的重要問題。 　　臨汾是晉南最主要的地級市，轄區(qū)總面積20275平方公里，常住人口達403.15萬。2002年，全市社會消費品零售總額達71.2億元。而臨汾自古就是晉南的商品集散地和消費市場，眾多知名的服裝品牌都十分看好這塊市場。走在臨汾的大街上和商場中，幾乎可以見到所有稍有些實力的品牌：“雅戈爾”、“杉杉”、“羅蒙”、“波司登”、“鄂爾多斯”、“恒源祥”、“南極人”、“七匹狼”、“勁霸”、“美特斯·邦威”、“步森”、“九牧王”……林立的形象廣告和招貼畫足讓人聞到濃厚的商戰(zhàn)硝煙。與其他二三類城市服裝市場不同的是，在臨汾服裝品牌爭奪戰(zhàn)中基本見不到本地服裝品牌。據(jù)了解，在臨汾僅有的幾家服裝企業(yè)中，亞龍和金鷹算是兩家最大的企業(yè)，相對來講，其品牌實力和市場影響目前還處于起步狀態(tài)。所以，臨汾服裝市場中的品牌競爭也主要是外地品牌唱主角。對于引導和管理這些品牌在當?shù)氐陌l(fā)展也自然有了更大的難度。 　　去年9月，臨汾市服飾協(xié)會在當?shù)卣跋嚓P(guān)單位的籌措下應(yīng)聲成立。事實上，直到目前為止，山西省也還沒有成立服裝協(xié)會類組織，所以，臨汾市服飾協(xié)會的成立與其他有本地服裝企業(yè)基礎(chǔ)的協(xié)會相比，也自然有著不同的作用和意義。 　　周親義，一位66歲已經(jīng)退休的經(jīng)委老干部，民盟委員，親切地被大家尊稱為“周公”，“閑不住”的他寧愿放棄安逸的晚年生活，憑著一股無私奉獻的精神毅然挑起服飾協(xié)會的工作。擔任臨汾市服飾協(xié)會主席兼秘書長的周親義說，由于當?shù)胤b企業(yè)較少，所以，目前服飾協(xié)會的工作主要圍繞以服飾文化和服飾消費展開。今年1－2月，協(xié)會與多家單位合作成功舉辦“亞龍制衣杯”時尚模特大賽，受到當?shù)厝罕姀V泛贊揚。事實上。這也為當?shù)胤b業(yè)全面、健康、快速發(fā)展打下基礎(chǔ)。據(jù)他介紹，協(xié)會還將于今年9月舉辦“服飾文化節(jié)”。他說，活躍當?shù)胤椢幕?，為老百姓?chuàng)造健康有序的消費環(huán)境，積極引導并規(guī)范服裝品牌在當?shù)氐陌l(fā)展將是協(xié)會今后工作的重點方向。 　　“3·15”前夕，筆者在隨周親義走訪臨汾服裝消費市場時注意到，服裝專賣店、大型商場、中低檔服裝市場異常繁榮，應(yīng)接不暇的流行服裝與北京、上海、廣州服裝市場的水平不相上下。另一方面，由于品牌服裝的層次偏低，同時也有其他二三類市場類似的缺乏規(guī)范的因素，假冒偽劣現(xiàn)象時有出現(xiàn)。這讓周親義感到很頭疼，所以目前他也正積極聯(lián)絡(luò)工商、消協(xié)等單位想辦法籌措必要方案。 　　創(chuàng)新，不該僅是商業(yè)模式 　　臨汾作為晉南商業(yè)重地，自然少不了多種形式的競爭。單在臨汾市繁華商業(yè)路段解放路上就有兩家人氣頗旺的大型商廈，一家是國營的工貿(mào)大廈，營業(yè)面積達5000平方米，堪稱晉南之最。而另一家則是溫州人新近打造的大型商場安達圣購物中心。與一類城市商場服裝商品經(jīng)營模式不同的是，兩家商場目前均不采用扣點形式與商戶合作，而是以“租賃＋統(tǒng)一管理”的方式為商戶和顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。并且兩家商場各自積極創(chuàng)新，以適合臨汾消費市場需要的經(jīng)營模式為服裝品牌創(chuàng)造盈利條件，同時為繁榮臨汾地區(qū)商品經(jīng)濟、提高臨汾地區(qū)消費檔次、倡導臨汾市民時尚生活方面做出了積極的貢獻！ 　　據(jù)工貿(mào)大廈辦公室主任尉航生介紹，工貿(mào)大廈已經(jīng)實行整改，經(jīng)營策略也正積極轉(zhuǎn)軌，進一步朝高檔次定位進軍。安達圣購物中心總經(jīng)理助理嚴開旭認為，一個具有良好素質(zhì)的商家，會專業(yè)地為市場顧客認真地評定商品的品牌、質(zhì)量性能、價格等多方面特性。所以現(xiàn)代的時尚消費者已經(jīng)開始從“品牌忠誠度”過渡到“商場忠誠度”。安達圣開業(yè)以來，售后服務(wù)顧客滿意率達到100％。真正地達到了提高臨汾商家誠信素質(zhì)、增強臨汾市民理性消費意識的目的。 　　筆者注意到，很多“有實力”的品牌不但在商業(yè)街開出專賣店，而且也在商場中樹立專柜，而采取的經(jīng)營策略卻似是而非，沒能根據(jù)臨汾這個大市場做出一個明確定位。同時一些中小品牌極力跟風，從產(chǎn)品風格到經(jīng)營理念無法在“生存”之后創(chuàng)新。 　　在二三類城市服裝市場中，競爭已經(jīng)經(jīng)過一個相當長的階段，目前正朝多層次和多元化服務(wù)方向邁進。激烈的競爭正促進著臨汾服裝消費市場的分割，大型商場做出的舉措進一步拉開并提升服裝品牌的競爭格局。對商業(yè)模式的大膽創(chuàng)新和商業(yè)業(yè)態(tài)的大膽嘗試都非常有必要，但問題是，對于像臨汾這樣的二類城市，如何讓品牌代理商或經(jīng)營者在“遠兵作戰(zhàn)”中握住市場特色的脈搏，創(chuàng)造品牌應(yīng)有的價值，已經(jīng)超越二三類市場本身引導力的范疇。（劉長江）