今年4月，進(jìn)入市場(chǎng)不到一年的初生品牌帶著不怕虎的闖勁，一頭扎進(jìn)品牌林立的服飾市場(chǎng)：勢(shì)如破竹，一統(tǒng)江山，讓眾多服飾品牌措手不及，被業(yè)界譽(yù)為服飾市場(chǎng)洗牌大戰(zhàn)中殺出的一匹黑馬，創(chuàng)造神話的就是恒源祥家族新推出的壯?。璅azeya。 　　是什么讓一個(gè)品牌在上市之初就備受矚目？是什么使得一個(gè)品牌在高手如云的服飾市場(chǎng)成績(jī)斐然？是什么讓一個(gè)品牌在問(wèn)世之前就將形象深深扎根于消費(fèi)者心中？ 　　品牌致勝成了不二法則 　　最近的一次世界100個(gè)名牌評(píng)比中，美國(guó)占62個(gè)，日本、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)各有六、七個(gè)。中國(guó)是零。在過(guò)去幾年里，中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)總量已升至世界第六位，貿(mào)易總量第四位。但在幾乎所有世界名牌的評(píng)比中，中國(guó)的進(jìn)步卻緩慢得驚人：到現(xiàn)在還未實(shí)現(xiàn)零的突破。 　　國(guó)際營(yíng)銷大師米爾頓·科特勒在一次中國(guó)之行中，被問(wèn)：中國(guó)哪個(gè)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)品牌？他的回答是：娛樂(lè)及時(shí)裝成衣。 　　一個(gè)品牌服裝的好處在于，穩(wěn)固的消費(fèi)群和較高的利潤(rùn)空間能使企業(yè)抓住巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和享受超值的資本積累。創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌正在全國(guó)上下如火如荼地推廣起來(lái)。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，品牌致勝已經(jīng)成了不二法則。 　　Fazeya跑在第三名Fazeya，一面市就讓眾多服飾企業(yè)措手不及：2003年8月上市，今年4月即全面啟動(dòng)市場(chǎng)。 　　短短9個(gè)月就撬動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，被業(yè)界譽(yù)為服飾市場(chǎng)殺出的一匹黑馬。作為第一年進(jìn)軍服飾行業(yè)的品牌，F(xiàn)azeya能在眾多老牌企業(yè)還沒(méi)醞釀好對(duì)策時(shí)，就基本完成了招商預(yù)期計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了“后來(lái)居上”的目標(biāo)，這其中的奧秘何在？ 　　作為Fazeya品牌創(chuàng)始人的恒源祥老總劉瑞旗道破天機(jī)：這是一場(chǎng)“蓄謀已久”的戰(zhàn)爭(zhēng)，恒源祥是一個(gè)百年品牌，厚重而富有中國(guó)底蘊(yùn)，在消費(fèi)者心中早已深深地扎了根。新推出的Fazeya，時(shí)尚富有朝氣，是恒源祥撬動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)的一招妙棋。 　　一場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)吹響了號(hào)角，誰(shuí)擁有品牌，誰(shuí)能駕馭品牌，誰(shuí)就是王者。 　　“跑在第三名的，是你最危險(xiǎn)的對(duì)手。”這是長(zhǎng)跑界的名言。對(duì)于長(zhǎng)跑的領(lǐng)跑者，緊隨其后的第二名做出任何超越的企圖都是在明處的。而且，處在第二名的也是既得利益者，他未必希望以某種劇烈的方式打破現(xiàn)狀。第三名則不同，他既有實(shí)力，對(duì)現(xiàn)狀又不甘心，最有可能突然發(fā)力，后發(fā)制人。 　　Fazeya厚積薄發(fā)。 　　掀起服飾市場(chǎng)新一輪沖擊波 　　服飾市場(chǎng)，誘惑與風(fēng)險(xiǎn)并存。 　　服裝業(yè)是一個(gè)每年為中國(guó)提供9％以上GDP和25％以上外匯收入的支柱產(chǎn)業(yè)。有學(xué)者預(yù)測(cè)，今后幾年里，我國(guó)服飾行業(yè)的增長(zhǎng)速度每年將保持在10％左右。 　　盡管中國(guó)已成為世界頭號(hào)紡織服裝大國(guó)，中國(guó)也是全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，但絕大多數(shù)企業(yè)都只能在低水平的加工中賺取微薄利潤(rùn)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)卻沒(méi)有孕育出一個(gè)世界級(jí)的服裝品牌，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近1／3為國(guó)外品牌所把持！ 　　更可悲的是，在服裝市場(chǎng)連續(xù)多年呈現(xiàn)供過(guò)于求態(tài)勢(shì)時(shí)，行業(yè)內(nèi)部卻進(jìn)行著低水平的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，依靠成本、價(jià)格進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)。潛在進(jìn)入者和國(guó)外投資商的威脅決定了行業(yè)利潤(rùn)率將低于社會(huì)平均利潤(rùn)率。多數(shù)企業(yè)過(guò)分依賴勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)策略參與競(jìng)爭(zhēng)，勞動(dòng)力低成本掩蓋了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不足。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵、品牌個(gè)性模糊、廣告投資盲目制約了服裝業(yè)發(fā)展。 　　服裝產(chǎn)業(yè)已跨進(jìn)了以品牌競(jìng)爭(zhēng)為核心的新時(shí)代，如何創(chuàng)出自己的品牌，成了企業(yè)首先要解決的問(wèn)題。隨著行業(yè)的整合與成熟，品牌作為產(chǎn)品的靈魂、市場(chǎng)的支撐，如果沒(méi)有清晰的規(guī)劃整合，面臨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，品牌提升將是一句空話。 　　中國(guó)服裝業(yè)作為一個(gè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，在一線品牌的領(lǐng)軍下，即將突破品牌哺乳期，實(shí)現(xiàn)世界名牌零突破。在這一點(diǎn)上恒源祥應(yīng)該是有所作為的。 　　中國(guó)的服裝市場(chǎng)已經(jīng)由短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期進(jìn)入了買方市場(chǎng)階段，21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)也使得中國(guó)必不可少地成為國(guó)際服裝市場(chǎng)的重要部分。這時(shí)，對(duì)中國(guó)的服裝企業(yè)來(lái)講，重要的是如何在品牌策略上與國(guó)際接軌，如何在銷售模式上更加迎合國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。而Fazeya的品牌國(guó)際化戰(zhàn)略和“特許加盟”計(jì)劃，就是建立在宏觀經(jīng)濟(jì)形式下，針對(duì)企業(yè)自身的實(shí)際情況考慮的。 　　恒源祥以其獨(dú)特的品牌經(jīng)營(yíng)模式被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)的耐克”，他們的共同點(diǎn)在于把“制造”變成“品牌”，運(yùn)用品牌這一無(wú)形資產(chǎn)整合社會(huì)資源，以品牌帶動(dòng)企業(yè)甚至帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。 　　2003年恒源祥在蟬聯(lián)羊毛衫市場(chǎng)老大的桂冠后，緊接著推出第二品牌Fazeya，它保持原有的“羊”、“羊毛專家”、“高品質(zhì)”的形象外，以更年輕、更時(shí)尚、更女性化作為其品牌全新的訴求點(diǎn)。 　　Fazeya起勢(shì)之初即以一種多元化的高姿態(tài)切入，以一個(gè)個(gè)性化的品牌入市。 　　Fazeya：盡顯英雄本色！ 　　中國(guó)服飾市場(chǎng)飽和了嗎？市場(chǎng)有沒(méi)有可乘之機(jī)？哪里才是市場(chǎng)的縫隙？ 　　經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)沒(méi)有真正形成品牌個(gè)性化、運(yùn)作市場(chǎng)化，整個(gè)行業(yè)還有很大的利潤(rùn)挖掘空間。這個(gè)行業(yè)的上升空間，是Fazeya所需要的，也是與Fazeya的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略相符的。而這個(gè)行業(yè)的軟肋，恰恰是Fazeya能彌補(bǔ)的，也是Fazeya進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)的最佳突破口。 　　“Fazeya”英文全稱是Fashionablezealousyoungadult，其意為：時(shí)尚而充滿熱心的年輕人。而發(fā)財(cái)羊則是Fazeya“討口彩”的中文音譯。 　　只有發(fā)揮特色競(jìng)爭(zhēng)才能避免同一性，才能發(fā)揮自己的“不可替代性”，而減少對(duì)“替代他人性”的追求，才可能降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)，才能與國(guó)際品牌抗衡，F(xiàn)azeya深諳此道。 　　Fazeya在捏拿傳統(tǒng)工藝同時(shí)，又與現(xiàn)代時(shí)尚結(jié)合，賦予產(chǎn)品很多文化內(nèi)涵，緊跟國(guó)際潮流的年輕化。 　　發(fā)揚(yáng)東方文化的優(yōu)勢(shì)，形成品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量和文化特色，使產(chǎn)品能在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，正是Fazeya的成功之處！ 　　Fazeya撕開(kāi)了中國(guó)服飾行業(yè)一角，異軍突起，背靠恒源祥品牌背書(shū)。 　　在家家戶戶喜迎新春之際，熱鬧的央視廣告是兵家必爭(zhēng)之地，F(xiàn)azeya霸氣地入駐央視一套黃金時(shí)間，巧借“羊羊羊”唱遍九州、處處開(kāi)花，將羊毛衫老大哥恒源祥的資源″盜用″得淋漓盡致。 　　時(shí)勢(shì)造英雄，但Fazeya非偏安一隅的諸侯，他的野心是要在國(guó)際時(shí)尚服飾行業(yè)占有一席之地，讓Fazeya的文化滲透到國(guó)際市場(chǎng)，讓Fazeya無(wú)國(guó)界，我們期待著Fazeya早日成為國(guó)際服飾市場(chǎng)的一匹黑馬！