近幾天，步森集團(tuán)在福建明溪、南平等地開設(shè)了5家專賣店。與以往不同的是，這些專賣店不但按公司形象統(tǒng)一裝飾、擺放樣品，還要對(duì)負(fù)責(zé)經(jīng)營的銷售商作專業(yè)培訓(xùn)，領(lǐng)悟“金牌終端”建設(shè)的內(nèi)涵。 　　“在零售為主的時(shí)代，唯有終端的零售網(wǎng)絡(luò)才是公司真正的財(cái)富。我們步森服飾的目標(biāo)是打造金牌終端，做中國第一男裝?！痹诓稍L時(shí)，步森集團(tuán)董事長陳能恩對(duì)記者說。 　　幾年來，步森集團(tuán)開發(fā)了系列服飾產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，業(yè)績步步攀升。今年1至4月，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，外貿(mào)出口400萬美元。集團(tuán)計(jì)劃今年在媒體投放廣告1000多萬元，力爭年銷售突破10億元。在市場建設(shè)上，集團(tuán)每年都有新動(dòng)作，目前，有1800余個(gè)專賣店遍布在全國各地。步森人意識(shí)到，有了好產(chǎn)品，如果沒有完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，囿于單一的銷售形式，企業(yè)的發(fā)展也不能一往直前。 　　如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場網(wǎng)絡(luò)的“雙贏”？步森人想到了打造“金牌終端”。為此，他們制訂了建設(shè)“金牌終端”的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定專賣店必須具備的條件。在專賣店開業(yè)前，公司將派資深培訓(xùn)師為營銷商授課。專賣店的開業(yè)策劃融合品牌文化，如舉行一定規(guī)模的、讓公眾參與其中的服飾展示活動(dòng)，讓公眾更多了解、熟識(shí)步森品牌。 　　據(jù)悉，為打造“金牌終端”，步森集團(tuán)已設(shè)立了專項(xiàng)資金，組織人員設(shè)計(jì)專賣店“模型”，計(jì)劃在7月份推廣。集團(tuán)舍得在扶持經(jīng)銷商上下功夫，打算拿出800萬元用于經(jīng)銷商的廣告投放。省科技廳批準(zhǔn)設(shè)立的信息管理系統(tǒng)也于上月建立，集團(tuán)還編制了關(guān)于“金牌終端”建設(shè)的手冊(cè)，加強(qiáng)管理培訓(xùn)。 　　對(duì)集團(tuán)推出的打造“金牌終端”這一新動(dòng)作，公司旗下的經(jīng)銷商躍躍欲試，信心滿懷。他們表示，要以一流的服務(wù)、統(tǒng)一的形象、整齊的貨品、經(jīng)典的店面來迎接客戶，為鞏固、開拓和健全市場終端網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)力量。