雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過20多年的發(fā)展，逐步確立了以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn)、國際貿(mào)易為兩翼的經(jīng)營格局。集團(tuán)現(xiàn)擁有凈資產(chǎn)30多億元，員工20000余人，可年生產(chǎn)襯衫1000萬件、西服200萬套、其他服飾2000余萬件，是中國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。1999年，雅戈?duì)柗棻煌饨?jīng)貿(mào)部列為“首批重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”。2001年，集團(tuán)完成銷售56.6億元，利潤5.22億元，出口創(chuàng)匯2.45億美元，被列入全國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)，排名第126位；2002年，完成銷售69億元，利潤5.86億元，出口創(chuàng)匯3.7億美元，再次被列入全國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)，排名第111位。集團(tuán)現(xiàn)已形成了以工貿(mào)結(jié)合的出口為核心，海外建立分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)和品牌推廣相輔助的格局，以最終實(shí)現(xiàn)2005年的海內(nèi)、海外銷售各一半的目標(biāo)。 　　中國企業(yè)“走出去”是一種趨勢，只是各自的條件、時機(jī)和方式問題。研究表明，海外擴(kuò)張主要有以下幾種模式：一是在中國生產(chǎn)，用國外品牌；二是在中國生產(chǎn)，用中國品牌；三是在國外生產(chǎn)，用國外品牌；四是在國外生產(chǎn)，用中國品牌。目前，中國企業(yè)海外擴(kuò)張主要以“在中國生產(chǎn)，用國外品牌”模式為主，因?yàn)橄鄬Χ?，它更符合中國企業(yè)的現(xiàn)狀。雅戈?duì)栔鲝埻ㄟ^與國際知名服裝企業(yè)合作的方式來穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)品牌的國際化進(jìn)程。 　　一、以市場換市場戰(zhàn)略 　　雅戈?duì)柵c國外的一些知名品牌企業(yè)合作，定位是建立一個高端產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，原則上不做低價位的產(chǎn)品，不加工比較低檔的產(chǎn)品。通過不斷與國外有名的企業(yè)合作，引進(jìn)他們的工藝、技術(shù)，提高雅戈?duì)柕闹?，為雅戈?duì)栂乱徊絼?chuàng)國際品牌打好基礎(chǔ)。就是說，雅戈?duì)栆c國外一些大的同行來共同開發(fā)國際市場，雅戈?duì)枎退麄冮_發(fā)中國市場，他們幫雅戈?duì)栭_發(fā)國際市場，實(shí)行以市場換市場的戰(zhàn)略，使之能更快地融入世界市場體系之中。 　　目前，實(shí)施以市場換市場的主要途徑是“網(wǎng)絡(luò)互借”。中國企業(yè)到國外去開拓市場從零開始自籌渠道十分困難，而且要付出很大的成本和時間，國外企業(yè)到中國開拓市場也面臨同樣的難題。雅戈?duì)柕拇筚u場有一個明確的經(jīng)營思路：不僅賣自己的服裝，還將經(jīng)營世界各地的名牌服裝及其關(guān)聯(lián)商品，并借此提升雅戈?duì)柕钠放菩蜗蟆Ｍ瑫r，以此作為互換條件之一，與世界知名品牌企業(yè)的合作互換銷售渠道來推進(jìn)雅戈?duì)柈a(chǎn)品和品牌的國際化。這樣，把雙方的利益點(diǎn)對接上，就可以互借資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化，可以說是一個雙贏的辦法。實(shí)際上，這是一個“不出國門的國際化”。雅戈?duì)柦璐耸紫纫獙?shí)現(xiàn)的是產(chǎn)品的國際化，因?yàn)槠髽I(yè)國際化的路一般比較長。 　　雅戈?duì)栐?jīng)與皮爾·卡丹公司具有百年歷史的世界頂級男裝品牌馬克西姆（MAXIMS）合作，成為它的中國總代理，既做加工，又做營銷，借此引進(jìn)世界頂級大師的技術(shù)和經(jīng)營管理。從中建立起相互認(rèn)同，特別是對技術(shù)的引進(jìn)、消化和為以后做世界級品牌打好基礎(chǔ)。國外發(fā)達(dá)國家畢竟有一二百年的工業(yè)化歷程，他們積累了很多文化、很多思想，在跟他們的接觸過程中，對我們企業(yè)的提高、提升會有很大幫助，他們走過的路我們可以借鑒。做OEM給了雅戈?duì)栆粋€認(rèn)識世界級品牌和更快融入世界市場體系的機(jī)會。 　　二、細(xì)分國外市場 　　盡管雅戈?duì)栭_拓國外市場相對較晚，但做得比較成功?，F(xiàn)在在日本設(shè)立了一個分公司，它不僅是個銷售公司，也是宣傳雅戈?duì)柶放婆c文化的一個窗口。在美國和香港有辦事處。現(xiàn)在出口基本上以50%的速度增長。 　　目前，雅戈?duì)栐趪H化過程中碰到的主要困難是國際化的流程問題。因?yàn)檎嬲苋谌氪笃髽I(yè)到國外去開拓市場的人才還是很少，所以在未來5年內(nèi)第一個是到國外去宣傳雅戈?duì)?，擴(kuò)大雅戈?duì)柕闹?，廣泛地結(jié)交國外的朋友。知名度提高了，市場的擴(kuò)大才會水到渠成。現(xiàn)在雅戈?duì)栆?0%的速度在成長，速度過快也會產(chǎn)生內(nèi)部管理上的風(fēng)險，而且調(diào)整起來都會比較困難。 　　在開拓國外市場中，雅戈?duì)栐诘貐^(qū)上有所偏重。首先是做日本市場。目前我們的出口中有70%銷往日本市場，把日本作為一個銷售市場，除了日本與中國都同處于亞洲，與中國的人文背景等有相通之處外，日本的服裝80%靠進(jìn)口，同時日本的資本還是比較充足，跟他們進(jìn)行一些資本合作，搞些合資企業(yè)，而且技術(shù)交流也容易溝通。其次主要是歐美市場。歐洲主要以引進(jìn)面料、技術(shù)為基礎(chǔ)，因?yàn)闅W洲是最好的服裝發(fā)源地，現(xiàn)在全世界都崇尚歐風(fēng)，其面料的開發(fā)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新等方面都代表世界潮流，所以雅戈?duì)栐诤献鬟^程中消化、學(xué)習(xí)他們的一些理念。而美國是以開拓消費(fèi)市場為基礎(chǔ) ，對服裝的創(chuàng)新不是很多。 　　三、現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡(luò)體系 　　2002年，雅戈?duì)柕膽?zhàn)略目標(biāo)由原來的“創(chuàng)世界名牌，建跨國集團(tuán)”改為“創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)”。這是雅戈?duì)柦?jīng)營思想逐步走出自我特色與成熟的一種表現(xiàn)。它不僅把握住了作為一個世界性品牌存在的基礎(chǔ)必須是這個品牌有良好而持久的生命力，而且梳理清了本土企業(yè)與跨國企業(yè)、品牌與名牌、本土品牌與世界性品牌之間的多重內(nèi)在關(guān)系和市場運(yùn)行的客觀游戲規(guī)則。雅戈?duì)枴澳脕碇髁x”的色彩在逐漸淡化，“走自己的路”已開始真正浮出水面。 　　建立有雅戈?duì)柼厣匿N售網(wǎng)絡(luò)體系，構(gòu)筑雅戈?duì)柕暮诵母偁幜?，以大營銷鑄造大品牌是雅戈?duì)栆灰载炛陌l(fā)展戰(zhàn)略。多年來雅戈?duì)栯S著商業(yè)環(huán)境的變化，不斷調(diào)整營銷體制，引進(jìn)國際先進(jìn)的營銷理論，率先在國內(nèi)實(shí)施超大賣場營銷學(xué)即MID理論，以賣場為核心構(gòu)筑品牌戰(zhàn)略。強(qiáng)化品牌張力與市場拓展力，并運(yùn)用信息技術(shù)對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合和提升。迄今為止雅戈?duì)栆言谌珖⒘?56個分公司，2800多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中有400余個自營專賣店，1000多個商場的雅戈?duì)柗棇d。 　　為保證物流體、內(nèi)部供應(yīng)鏈、信息采集反饋以及企業(yè)生產(chǎn)的快速反應(yīng)系統(tǒng)之間的相互鏈接和完善，一項(xiàng)總投資達(dá)5000多萬元的“數(shù)字化工程”已在中科院的合作下開始啟動，這一數(shù)字系統(tǒng)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)批量訂制和網(wǎng)上銷售。這是雅戈?duì)栍酶呖萍继嵘a(chǎn)業(yè)，以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化的戰(zhàn)略舉措。 　　四、充分利用國際資源 　　雅戈?duì)柊选叭摺保ǜ咂瘘c(diǎn)、高投入、高科技）作為提升產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一，為此，不斷投入巨資引進(jìn)世界上最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，僅在“九五”期間，用于引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的資金投入就超過4億元。1990年，一次性投入幾百萬美元從德、日、美等國引進(jìn)300多套國際先進(jìn)水平的技術(shù)設(shè)備。1994年，在雅戈?duì)栆r衫獲得“中國十大名牌襯衫”稱號后，又投入巨資從德、意、日等國引進(jìn)西服生產(chǎn)線，為確保西服的選料、裁剪的精度和速度，引進(jìn)國際一流的全自動預(yù)縮定型和CAD系統(tǒng)，建立了當(dāng)時世界上最先進(jìn)的西服樣板中心，由此使新產(chǎn)品的開發(fā)周期從1個月縮短到1個星期，成為整個亞洲規(guī)模最大、應(yīng)用針對軟件發(fā)揮最成功的基地。同時還率先從日本引進(jìn)HP襯衫免熨工藝，使“HP免熨襯衫”成為中國服裝行業(yè)有史以來第一個國家級新產(chǎn)品。1999年，還獨(dú)家引進(jìn)世界上最先進(jìn)的美國專利技術(shù)VP免熨襯衫工藝。此后，又獨(dú)家引進(jìn)了德國全電腦控制吊掛工作站、自動對號倉儲系統(tǒng)及后整燙吊掛輸送系統(tǒng)，一改服裝行業(yè)傳統(tǒng)的捆扎式作業(yè)模式，有效解決了生產(chǎn)過程中搬運(yùn)時間比例大、生產(chǎn)周期長和質(zhì)量難以有序控制等問題，形成了快速反應(yīng)能力。 　　目前，雅戈?duì)枔碛惺澜缫涣鞯纳a(chǎn)設(shè)備，是國內(nèi)同行中引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的先行者和集大成者，為雅戈?duì)柈a(chǎn)品的高品質(zhì)、高產(chǎn)量提供了有力保證。在引進(jìn)先進(jìn)的硬件同時，雅戈?duì)栠€注重對“軟件”的提升即對技術(shù)及管理人員的培養(yǎng)、深造。雅戈?duì)栆环矫娓咝狡刚堉型夥b制造的專家進(jìn)行面對面的傳幫授藝，另一方面，在企業(yè)內(nèi)部選派技術(shù)人員到國外進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)藝，并且吸納大量機(jī)械、電子、紡織等相關(guān)專業(yè)人員加盟以不斷擴(kuò)大技術(shù)隊(duì)伍。 　　五、國際一體化質(zhì)量管理體系 　　雅戈?duì)栐诓捎脟H標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，執(zhí)行了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有著一套嚴(yán)密的生產(chǎn)管理程序及完善的質(zhì)量手冊，將服裝的選料、預(yù)縮、剪裁、配料到縫制、整燙、搬運(yùn)、檢測等一整套制造序列細(xì)分為數(shù)百道工序，僅標(biāo)準(zhǔn)化管理?xiàng)l例就制訂了88項(xiàng)，規(guī)范操作重點(diǎn)180個，形成了四級質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系，保證了影響產(chǎn)品質(zhì)量和外觀效果的每一個細(xì)節(jié)都得到嚴(yán)格控制。 　　創(chuàng)國際品牌是雅戈?duì)柕陌l(fā)展目標(biāo)，為了使產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺階，1997年和2001年，雅戈?duì)栂群髢纱瓮ㄟ^當(dāng)時最新版的國際質(zhì)量管理體系，全面按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全方位的產(chǎn)品質(zhì)量管理，使質(zhì)量觀念深入每位員工的心中。 　　隨著質(zhì)量內(nèi)涵的不斷發(fā)展和變更，2002年，雅戈?duì)栆r衫、西服在同行中首批通過ISO9001：2000評審，使產(chǎn)品的生產(chǎn)過程全面納入新的國際質(zhì)量管理運(yùn)作體系，并把對顧客滿意信息的監(jiān)控作為質(zhì)量管理體系業(yè)績的評價，突出了把持續(xù)改進(jìn)的過程作為提高質(zhì)量管理水平的重要手段，強(qiáng)化了資源管理的重要性，進(jìn)一步規(guī)范、完善了企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、高效、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。 　　六、下一步的工作 　　雅戈?duì)枃H化的步驟是：以O(shè)EM貼牌加工為基礎(chǔ)，先熟悉國際市場，尋求海外合作伙伴，在一定的經(jīng)驗(yàn)積累之后，尋找進(jìn)入國際市場的契機(jī)。目前，雅戈?duì)枌ν赓Q(mào)易所具有的優(yōu)勢是：有比較大的生產(chǎn)規(guī)模,設(shè)備先進(jìn),有較強(qiáng)的技術(shù)水平和國內(nèi)知名的品牌形象,以及有良好的國際業(yè)務(wù)關(guān)系。同時也應(yīng)該看到我們的弱點(diǎn):加工價格競爭力不強(qiáng),對小批量的定單適應(yīng)性較差,由于面料廠還沒有建成導(dǎo)致交貨期太長,國際網(wǎng)絡(luò)還沒形成等都制約了對外貿(mào)易的發(fā)展。下一步我們要做好以下工作： 　　一、針對目標(biāo)市場開發(fā)針對性的產(chǎn)品。當(dāng)前中國出口服裝產(chǎn)品的致命弱點(diǎn)是面料瓶頸，因?yàn)槿狈?yōu)良的、處于前緣開發(fā)的新型面料導(dǎo)致出口服裝的附加值大大降低。雅戈?duì)柆F(xiàn)在正在建設(shè)中的襯衫面料廠、全毛西裝面料廠、針織面料廠和水洗布廠，由于和國際上最先進(jìn)的面料制造商合作，引進(jìn)了當(dāng)今世界上最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，聘用國外專家提升產(chǎn)品的開發(fā)能力，同時和國際最具實(shí)力的商社合作，利用其國際網(wǎng)絡(luò)開拓面料及服裝在海外銷路。 　　二、迎接多品種小批量的國際市場的挑戰(zhàn)。在紡織城建成之后，從面料到成衣做到快速反應(yīng)，做到滿足客戶的最小批量。 　　三、以市場為導(dǎo)向，做好周全準(zhǔn)備，生產(chǎn)市場所需要的產(chǎn)品，根據(jù)流行趨勢進(jìn)行商品策劃，強(qiáng)化國際貿(mào)易知識，包括強(qiáng)化關(guān)于出口對象國家的市場、流通系統(tǒng)相關(guān)知識，培養(yǎng)能夠相互溝通的外語能力和對不同文化的了解。 　　四、在現(xiàn)有的雅戈?duì)柸毡痉止竞兔绹?、香港辦事處的基礎(chǔ)上，集團(tuán)打算于今年底在法國、意大利成立辦事處，以此為窗口收集國際上有關(guān)服裝和面料的最新流行趨勢，以及當(dāng)?shù)胤b企業(yè)的發(fā)展動態(tài)和先進(jìn)的品牌經(jīng)營咨訊，建立完備的國際網(wǎng)絡(luò)，為2005年配額取消后的國際市場作好準(zhǔn)備。