編者按：四年能做什么？或許太長也或許太短，有人因為沒有好好把握而稍縱即逝，也有人因為太長太久不肯從頭做起。稅新卻說：我只知道為了實現(xiàn)我的夢想，充滿激情地走好每一步，忘卻了時間。記者值中國服飾報十周年之際，獨家專訪了這位為中國服飾行業(yè)作出了巨大貢獻的年輕總裁稅新先生。 　　記者：稅總，我知道您是內(nèi)蒙人，在我的印象里，這幾年，內(nèi)蒙崛起了很多著名的企業(yè)，也有很多內(nèi)蒙籍的企業(yè)家在全國各地闖出了一番天地，甚至在北京都有“內(nèi)蒙軍團”之說，怎么看待內(nèi)蒙企業(yè)及企業(yè)家？ 　　稅總：(笑)內(nèi)蒙人身上的確是有一種特殊的氣質(zhì)，也許是因為來自草原的緣故，他們豪放、誠實、吃苦耐勞，更能勇敢地迎接挑戰(zhàn)，堅強地承受壓力。像您剛才所說的“內(nèi)蒙軍團”，大多數(shù)人首先會想到他們在保健品行業(yè)中的突出表現(xiàn)。大家知道，保健品行業(yè)是國內(nèi)最早實現(xiàn)自由競爭的行業(yè)，完全由市場說了算，當時就是由大批的內(nèi)蒙籍企業(yè)家，憑借其異乎尋常的市場洞察力將保健品行業(yè)推到了極致。另外，內(nèi)蒙有很多非常值得尊敬的企業(yè)、企業(yè)家，例如蒙牛、伊利、鄂爾多斯、草原興發(fā)、小肥羊等等，它們都是我們企業(yè)和我個人學習的榜樣。對于“內(nèi)蒙軍團”的說法，我更贊同《南風窗》一位記者提過的一個詞—“草原新勢力”。 　　記者：稅總，“金鼎獎” 作為營銷界的頂級獎項，素有中國營銷界“諾貝爾獎”的美譽，作為第三屆“金鼎獎”得主，您同時也是中國百名優(yōu)秀企業(yè)家，能談?wù)勀窃趺纯创@兩個獎項的嗎？ 　　稅新：首先應(yīng)該感謝社會各界給予我的這份殊榮，我想這更大意義上是對暖倍兒整個企業(yè)的一種高度認可。 　　暖倍兒誕生于保暖內(nèi)衣行業(yè)的戰(zhàn)國時期，當時的情形，新生品牌的生存幾率少之又少，而暖倍兒不但活了下來，更奇跡般成長為國內(nèi)知名度最高的內(nèi)衣品牌之一。這歸根結(jié)底在于暖倍兒全新的營銷理念和營銷方式。暖倍兒在國內(nèi)首家推出“塑身” 概念保暖內(nèi)衣，把“美”這一功能引入當時以“暖”為單一訴求的保暖內(nèi)衣行業(yè)，可謂開辟了一個全新的內(nèi)衣行業(yè)，而2003年的暖倍兒標準暖衣的推出更是開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣的標準時代，推動了整個保暖內(nèi)衣行業(yè)的標準化發(fā)展。因此， “金鼎獎”的獲得從很大程度上表明社會各界對暖倍兒企業(yè)在營銷上的認可。 　　而暖倍兒作為社會公民，更是一個非常注重社會責任感的企業(yè)，我們在企業(yè)自身發(fā)展壯大的同時，把回報社會看作義不容辭的責任。這些年，暖倍兒贊助防治愛滋病公益活動，幫助貧困大學生等等，都始終記住了一點：取之社會、用之社會。 　　記者：稅總，在采訪您之前，我曾經(jīng)查閱了大量的資料，包括貴公司自身的也有新聞各界的方方面面的資料，我發(fā)現(xiàn)“出奇制勝”這個詞出現(xiàn)的頻率非常高，您是怎么理解的呢？ 　　稅新：剛剛也曾提到，4年前，暖倍兒降生時，中國的保暖內(nèi)衣市場硝煙彌漫，暖倍兒不但推出首個“塑身”概念保暖內(nèi)衣更以首推行業(yè)“標準暖衣”的領(lǐng)先姿態(tài)，成為市場的領(lǐng)導品牌。這主要歸功于暖倍兒優(yōu)秀的作戰(zhàn)團隊：暖倍兒活力一族把一個“奇”字研究到通透，運用到極致。舉幾個簡單的例子。 暖倍兒是國內(nèi)首家推出“塑身”概念保暖內(nèi)衣的品牌，當時的中國，所有的保暖內(nèi)衣品牌都在‘暖’上做文章，都忽略了‘暖’這個基本功能需求滿足之后的另一個需求——美！而暖倍兒挖掘到這個市場空白，當年上升到全國第四，并重新定義了保暖內(nèi)衣行業(yè)，這得益于一個“奇”字。再來看2003年暖倍兒北京攻略，眾所周知，北京作為政治、經(jīng)濟、文化中心，早已淹沒在廣告的喧囂中，保暖內(nèi)衣各大品牌狂轟亂炸式的報紙廣告投放，使這場京城保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，從一開始就直接進入了價格競爭。這種情況下，初來乍到的暖倍兒，要打響品牌知名度，與競品進行直接的正面交鋒，縱有幾千萬也難定勝負。于是暖倍兒選擇出“奇”不意用“奇”兵，一夜之間，北京街頭豎起不計其數(shù)的路牌和公交車亭廣告，迷人的橙色，動感、時尚的形象，簡潔、鮮明的構(gòu)圖，讓消費者眼前一亮。暖倍兒一躍成為京城婦孺皆知的內(nèi)衣品牌。這種不走尋常路的媒體選擇方式也得益于暖倍兒對“奇”的運用。 　　還有年初在廣州召開的第83屆中國針棉織品交易會，當時保暖內(nèi)衣各大品牌均有參展，在一個大展廳內(nèi)，互拼展位的大小、裝修的特色，甚至音響的響亮程度，不過是秋冬市場爭奪戰(zhàn)中的一個縮小版本。而暖倍兒又出“奇兵”，以“會中會”的運作模式，與中國針織工業(yè)協(xié)會、中國質(zhì)量檢驗協(xié)會和中國抗菌材料及制品行業(yè)協(xié)會三大協(xié)會共同合作舉辦“首屆保暖內(nèi)衣文化節(jié)”，著眼于保暖內(nèi)衣健康發(fā)展的高度，更好地推動了保暖內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展進程。成為保暖內(nèi)衣發(fā)展史上一段經(jīng)典，這也是暖倍兒出奇制勝的結(jié)果。 　　記者：稅總，聽了您的介紹，不得不佩服暖倍兒對于“奇”的運用，這也是暖倍兒的成功所在。那么最近在媒體上包括網(wǎng)絡(luò)都報道了這樣一個消息，說貴公司今年強力推出“妙美”品牌，并且已經(jīng)簽約女子十二樂坊作為形象代言人，能給我們介紹一下這個全新的品牌嗎？ 　　稅新：4年的時間，“暖倍兒”已經(jīng)成為國內(nèi)知名的保暖內(nèi)衣品牌，在成功壯大的同時，我們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)衣市場的細分愈演愈烈，有一部分女性消費者需要一款更具有創(chuàng)新、激情而又純天然品質(zhì)的全新內(nèi)衣，因此我們推出了“妙美”品牌，她獨家采用美國Cargill Dow公司制造的玉米纖維，在面料、款式和顏色上都作了最大膽的創(chuàng)新，設(shè)計師們更從細節(jié)入手，精心搭配和點綴，最大程度地彰顯出女性的柔美與舒展。而現(xiàn)代女性的獨立自主、熱情奔放、享受自我的獨特個性，也正是我們妙美內(nèi)衣所追求的氣質(zhì)，這就是“妙美”誕生的原因。 　　記者：怎么想到請女子十二樂坊作代言？畢竟以前從來沒有過一個中國企業(yè)請他們代言？ 　　稅新：兩大原因決定了我們邀請女子十二樂坊作形象代言。首先，民樂是中國歷史文化中一顆最璀璨的明珠，很多中國人都非常喜歡，包括我在內(nèi)。我認為世界上沒有哪種樂器能夠演奏出二胡淋漓盡致的優(yōu)美纏綿，也沒有一種樂器能夠比得上古箏的余音繞梁三日不散的境界。但是因為種種原因，現(xiàn)在民樂市場做得并不好，固然喜歡她的人很多但花錢花時間欣賞她的人卻不多，因此民樂幾乎走進了一條比較尷尬的胡同。然而女子十二樂坊卻固守著這份美麗的執(zhí)著，不但帶給我們最具藝術(shù)創(chuàng)新和藝術(shù)感染力的音樂，更難能可貴的是還帶出了國門，打開了一條中國民樂走向世界的道路。如今他們成功了，我也被深深地感動了，請她們作為妙美的代言人也是我們對她們辛勤付出的最大肯定。另外，女子十二樂坊的姑娘們所走的音樂之路是一條非常具有創(chuàng)新意識的路，這種顛覆傳統(tǒng)、向往自由的執(zhí)著追求，恰恰和妙美內(nèi)衣的氣質(zhì)非常契合，更是愛美的、有品位和內(nèi)涵的現(xiàn)代女性的風格和思想依托。 　　記者：眾所周知，內(nèi)衣行業(yè)是一個非常注重品牌建設(shè)、媒體宣傳和概念炒作的行業(yè)，當大家都把精力放在吆喝上的時候，貴企業(yè)卻把今年的Job One定成了以生產(chǎn)為中心，建立“生產(chǎn)中心”、“采購中心”、“研發(fā)中心”，專心致志的做起了“幕后工作”，好像有點讓人不能理解。 　　稅新：比爾.蓋茨說過，一流的企業(yè)做標準。標準越高，對品牌的要求越高，就需要更好的產(chǎn)品質(zhì)量和更高的技術(shù)含量做支撐，否則產(chǎn)品注定是曇花一現(xiàn)，品牌也就成了無源之水。 　　暖倍兒發(fā)展到今天，可能很多人只看到我們在營銷方面的準確定位和出奇制勝的市場策略，其實在幕后，暖倍兒一直把產(chǎn)品質(zhì)量作為各項工作的重中之重。暖倍兒始終認為品牌的核心保障就是產(chǎn)品質(zhì)量，放棄一味的概念炒作，提倡科技也真實，推出“暖絲茸”面料，市場反應(yīng)熱烈。據(jù)國家商業(yè)中心的統(tǒng)計，暖倍兒2003年的銷量在行業(yè)名列前矛。 　　2004年，暖倍兒在銷量迅速增長的基礎(chǔ)上，加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度及科技含量，成立了“暖絲茸創(chuàng)新中心”，實現(xiàn)了“暖絲茸”在 原紗、工藝、技術(shù)、健康、舒適、保暖方面的六大全面升級，為消費者提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 　　另外，我們今年還與青島大學紡織服裝學院達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立暖倍兒生產(chǎn)研發(fā)中心，并聘用紡織領(lǐng)域知名專家及著名服裝設(shè)計師，強強聯(lián)手，共同構(gòu)筑暖倍兒“技術(shù)”高墻。其實早在2001年，暖倍兒便已與韓國株式會社S.T實業(yè)達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用韓方的資金優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢，搭建起先進的技術(shù)平臺和工藝平臺?？梢赃@么說，在暖倍兒的發(fā)展歷程里，我們從沒有放松過生產(chǎn)、研發(fā)這一最重要的環(huán)節(jié)，我們一直致力于將旗下品牌打造成為中國內(nèi)衣市場最具權(quán)威技術(shù)保證和卓越品質(zhì)保證的內(nèi)衣品牌。 　　記者：一直聽說暖倍兒是一個非常注重企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)，稅總，可以簡單地給我們講講貴公司的企業(yè)文化嗎？ 　　稅新：過去我們一直倡導“以人為本”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)“以心為本”可能更切題，心靈是人的核心，只有抓住了一個人的心，才算抓住了這個人。而且這種“以心為本”的理念，我們不但用在公司內(nèi)部，更用在對社會、消費者、經(jīng)銷商、上下游的合作伙伴上，我們尊重每一個人，給他們創(chuàng)造開心、開放的工作環(huán)境，并盡最大努力讓所有人在暖倍兒有豐碩的收獲。公司積極參與社會公益活動，和合作伙伴結(jié)成一榮俱榮、一損俱損的戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)常給員工創(chuàng)造很好的培訓機會等等，優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)秀的人品，都是公司的文化所積極倡導的。 　　記者：聽了您的介紹，相信大家已經(jīng)對暖倍兒有了更深的了解，非常感謝稅總。 　　稅總：謝謝！