在服裝領(lǐng)域，一股流行風(fēng)吹遍大街小巷的事情再也不可能發(fā)生了，人們對(duì)服裝的要求越來(lái)越高，流行不再是具體的一條裙、一件衣，而是一種著裝觀念。為了滿足消費(fèi)者對(duì)服裝個(gè)性的追求，服裝企業(yè)可謂煞費(fèi)苦心。除了在款式上體現(xiàn)出細(xì)微的差距之外，面料就成丁最能體現(xiàn)服裝品質(zhì)之處。 　　成衣的品質(zhì)靠什么保證?當(dāng)然是流行的款式、高檔的面料和精細(xì)的工藝。面料的品質(zhì)與政衣的品質(zhì)息息相關(guān)，它直接陳述著成衣的內(nèi)涵。因此品牌服裝對(duì)面村的選擇可謂精益求精，相同款式的服裝會(huì)因?yàn)槊媪线x擇的不同而呈現(xiàn)回升的面貌。品牌服裝希望自己的產(chǎn)品無(wú)處不體現(xiàn)著品牌的形象與特色，當(dāng)然面料的語(yǔ)言最為直接也最為有效。那么怎樣才能做到面科的獨(dú)特呢? “料”以稀為貴 要保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的獨(dú)一無(wú)二，首先得保證面料在市場(chǎng)上的獨(dú)家專利。因此許多服裝企業(yè)會(huì)選擇定織定染或買斷某個(gè)品種的面料，當(dāng)然這種買斷不是絕對(duì)的買斷，只是買斷這個(gè)品種在一段時(shí)間的使用權(quán)。每個(gè)季節(jié)，面料生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)根據(jù)下年的流行趨勢(shì)向服裝設(shè)計(jì)師提供最新的樣卡，大多數(shù)服裝設(shè)計(jì)師是根據(jù)這些樣卡進(jìn)行設(shè)計(jì)的。其中或許會(huì)有設(shè)計(jì)師十分中意的品種要作為該品牌的主打，為了保證這個(gè)品種在市場(chǎng)上的稀有地位，不至于因“某名牌的選用”而“泛濫”，服裝企業(yè)往往會(huì)向面料企業(yè)買斷這個(gè)品種在一段時(shí)間內(nèi)的使用權(quán)。這樣，在合同期內(nèi)面料生產(chǎn)企業(yè)就不會(huì)再將同樣的面料提供給其他的品牌或企業(yè)。這樣的合作通常局限在國(guó)內(nèi)的企業(yè)之間，當(dāng)然也有服裝企業(yè)與面料設(shè)計(jì)公司之間的買斷合作。面料設(shè)計(jì)公司為服裝設(shè)計(jì)師提哄面料的花型、組織．紗線的設(shè)計(jì)方案，服裝企業(yè)選定后買斷這個(gè)方案，之后再尋找合適的面料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行大批量的加工。因目前國(guó)內(nèi)這樣的面料設(shè)計(jì)公司還非常有限，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要由面料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)進(jìn)行，所以有些服裝公司甚至選擇與國(guó)外的面科設(shè)計(jì)公司合作，買斷方案后再到國(guó)內(nèi)批量進(jìn)行加工。當(dāng)然這樣做的多數(shù)是設(shè)計(jì)風(fēng)格與國(guó)外的設(shè)計(jì)風(fēng)格接近的品牌，以女裝品牌為主。有的日后在成衣上市時(shí)還會(huì)因此打上進(jìn)口面科的金字招牌。 這樣在一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)上其他品牌絕對(duì)不會(huì)有同樣的面料，既保護(hù)了消費(fèi)者的利益也保護(hù)了服裝品牌的利益。以男裝為例，對(duì)于襯衫的面料，企業(yè)買斷其使用權(quán)一般到成衣上市后3個(gè)月到半年，而對(duì)于西裝、夾克一類的外衣面科則要到成衣上市后6個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)然這樣做在保證了面科的獨(dú)特的同時(shí)也造成下服裝面料的成本上漲，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝企業(yè)也并不是每個(gè)款式的成衣面科都要買斷的，買斷的面料品種只占當(dāng)季面料需求品種的一小部分。一般是企業(yè)主推的款式或是容易被仿冒的款式。買斷面料產(chǎn)生的費(fèi)用平均在每件成衣上就顯得微平其微，但是物以稀為貴．消費(fèi)者更愿意為這份獨(dú)有多付很多銀兩，由此可見(jiàn)，甴買斷費(fèi)用造成的面料成本的上漲換回的不僅是品牌形象、顧客的滿意，更是經(jīng)濟(jì)上的收益，當(dāng)然是物超所值了。 面料的獨(dú)特有時(shí)還能成為品牌的標(biāo)志，很多品牌在某個(gè)品種的面抖選擇上會(huì)將自己的LOGO或印或織在面料上，提升品牌的整體形象。也有的企業(yè)比較傾向某種圖案，希望把這樣的圖案作為品牌的象征，經(jīng)常使用，作為品牌的象征更不能允許市場(chǎng)上有雷同的產(chǎn)品了，那么對(duì)于每季設(shè)汁師選用丁的含有這樣圖案的面料，企業(yè)都會(huì)不惜重金將其買斷。 買斷有風(fēng)險(xiǎn) 買斷面料在可以帶來(lái)如上的好處之外，服裝企業(yè)也承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果對(duì)流行把握欠準(zhǔn)，花了大價(jià)錢買斷的面料沒(méi)有在市場(chǎng)上得寵，那么就全給企業(yè)帶來(lái)一定的損失。一個(gè)女裝品牌的負(fù)責(zé)人曾向記者坦言，該公司曾向國(guó)外的面料設(shè)計(jì)公司購(gòu)買過(guò)一個(gè)花型，但是一季下來(lái)銷售并不看好，庫(kù)存很大。后來(lái)他們將同樣的花型染成藍(lán)色，居然熱銷，追加了很多單，彌補(bǔ)了前面的損失。如果沒(méi)有藍(lán)色的挽救，那么這一單的買斷就失敗了，企業(yè)不僅要承擔(dān)積壓帶來(lái)的損失，還要交付不菲的買斷費(fèi)用。服裝企業(yè)普遍認(rèn)為，在品牌創(chuàng)立初期，品牌文化還沒(méi)有形成、資金有限的時(shí)候，考慮到風(fēng)險(xiǎn)高于成本收益時(shí)，企業(yè)很少會(huì)做出買斷面料的決定，但是當(dāng)品牌發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，保證面補(bǔ)的絕無(wú)僅有就顯得十分必要。所以靠買斷面料來(lái)贏得這份“專利”的只有那些規(guī)模較大的品牌做得到。小型企業(yè)要想在面科上與眾不同還是將更多的工夫下在了后處理上。 時(shí)裝設(shè)計(jì)師說(shuō)，我們選擇買斷的面料一般是提供給那些款式設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、對(duì)品質(zhì)要求較高的品種，簡(jiǎn)潔的款式給了面料更多的表述空間，所以我們希望它能與眾不同。 面料的買斷行為在服裝與紡織企業(yè)的合作中并不稀奇。每季服裝設(shè)計(jì)師們都會(huì)在紡織企業(yè)提供的上百款的小樣中選擇、推敲，二者之間嚴(yán)格地遵循著那個(gè)游戲的規(guī)則。當(dāng)人們努力地追求著裝的個(gè)性的時(shí)候，我們不禁要問(wèn)：什么是個(gè)性；個(gè)性是干人干面的五顏六色，是屬于每個(gè)人的獨(dú)特精彩。那么在這種消費(fèi)需求的促進(jìn)下，今天我們討論的面科的“專利”行為，日后或許還會(huì)發(fā)展到里科、甚至是最細(xì)微的輔科。畢竟這樣會(huì)使成衣更加精彩。