四、市場細(xì)分化 　　在今天，市場的競爭已經(jīng)到了一個白熱化的程度。再強勢的品牌，即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個行業(yè)。所以，這就要求我們的經(jīng)營者能正確看待企業(yè)自身的核心競爭力，以市場為導(dǎo)向精確劃分目標(biāo)市場，深度挖掘消費者的心理。再拿皮爾·卡丹來說，皮爾·卡丹的目標(biāo)市場定位為收入較高的中產(chǎn)階級及上層社會，一般百姓可以說是消費不起這樣高檔服裝的。說的更直白一點，即皮爾·卡丹是賣給有錢人穿的，而非大眾。 　　2003年，莊吉大規(guī)模鋪開為消費者定做精品西服的服務(wù)，以滿足消費者的個性化需求。消費者可以現(xiàn)場挑選款式，電腦系統(tǒng)將數(shù)據(jù)演化為圖形，由意大利的合作伙伴打樣，莊吉定制生產(chǎn)。定制的高檔系列正裝價位一般在4000-7000元左右，從訂單到交貨，大約需要半個月的時間。也正是這種“小批量、多批次、多品種、快出貨”的精品銷售模式，使莊吉能在消費者心中樹立“高檔、尊貴”的形象，最終在中高端市場崛起，成為國內(nèi)一流服飾的代名詞。 　　所以，這就要求我們的經(jīng)營者暫時收縮自己的“胃口”，瞄準(zhǔn)某個細(xì)分市場并推出對應(yīng)的個性化產(chǎn)品，然后堅貞不渝的走下去，直到品牌被消費者所接受。現(xiàn)如今的服裝市場，空白點即將消失殆盡，如果經(jīng)營者還不能抓住這最后的末班車，向個性化靠攏的話，那么將來的生存將更加艱難。 　　五、體驗式營銷 　　在今天，消費過程已經(jīng)不只是顧客掏出鈔票的那一瞬間了。準(zhǔn)確的講，顧客從踏入店門的那一刻起，他已經(jīng)進(jìn)入了準(zhǔn)消費狀態(tài)。但是在“酒香還怕巷子深”的今天，光憑一流的品質(zhì)卻很難讓消費者心甘情愿的掏出腰包。細(xì)觀消費終端，如在國內(nèi)零售業(yè)中最出色的家樂福超市，他們所倡導(dǎo)的是一種快樂的購物體驗。在顧客選購商品的過程中，他們始終使消費者的心態(tài)處于一種快樂、休閑的狀態(tài)，自然這種賓至如歸的感覺會很好的增強自身的品牌親和力，達(dá)到培育忠誠顧客的目的。 　　同樣的道理，在服裝售賣過程中，如果我們?nèi)耘f遵從過去那種放任消費者于不管的狀態(tài)的話，那么就很難侵入消費者的心智，以促成隨機購買及培養(yǎng)品牌忠誠度的目的。 　　在此，我推介一些方法，望能給經(jīng)營者一些提示： 　　1、服務(wù)營銷。在顧客消費過程中，始終使其感受到一種良好的購物氛圍，即使不能馬上促成消費，也使品牌的親和力直根與顧客心中，為未來的銷售鋪墊基礎(chǔ)。 　　2、統(tǒng)一的VI及店面裝修。“范思哲”的專賣店在全球的VI及裝修都做到了高度的統(tǒng)一。其一流的店面形象與產(chǎn)品展示在顧客購物過程中能形成全方位的視覺刺激，高貴、典雅的購物環(huán)境能使消費者終身難忘。 　　3、堅持與消費者聯(lián)系。做品牌是個長期的過程，而形成忠誠消費也是一個長期的過程。所以這就要求我們的經(jīng)營者能從長遠(yuǎn)的角度來看待這一切，在售后不斷與消費者保持密切聯(lián)系。比如，在新年的時候送上一份真誠的祝福；在進(jìn)行新品推介的時候郵寄新品展示手冊；在顧客生日或結(jié)婚紀(jì)念日的時候派送一些小禮品等等。 　　4、與消費者形成互動。通過電子郵件、網(wǎng)站調(diào)查、及電話回訪等方式及時與消費者進(jìn)行售后的跟蹤服務(wù)。這樣不僅能使消費者對品牌的印象再次加深形成品牌的親和力，同時還能夠及時的把握消費者的需求，從調(diào)查中不斷改進(jìn)自身的產(chǎn)品設(shè)計與服務(wù)，最終達(dá)到提高自身的競爭力的目的。 　　在“細(xì)節(jié)決定成敗”的今天，從每一個細(xì)微的銷售環(huán)節(jié)切入，切實的將“體驗營銷”進(jìn)行貫徹，是打造服裝品牌競爭力的有效手段。 　　六、充分發(fā)揮產(chǎn)地及設(shè)計師的優(yōu)勢，借力打力 　　提起美麗的意大利及法國，人們的第一感覺是什么？是浪漫、是情調(diào)、是香水、是服裝。貼有意大利、法國的服裝品牌已經(jīng)成為了區(qū)位品牌、概念品牌。 　　同樣的，提起“皮爾.卡丹”、“范思哲”又是什么概念呢？是世界超一流的設(shè)計大師，是時尚服裝的鼻祖。想必每個愛美的女性都會認(rèn)為，出自一流大師之手的作品也必然是傳世之作。這就是服裝行業(yè)里特有的“設(shè)計師”品牌。 　　所以，在打造服裝品牌的時候服裝產(chǎn)地與設(shè)計師的優(yōu)勢我們也應(yīng)該盡全力進(jìn)行把握。通過與世界服裝強國聯(lián)姻，有效的借助產(chǎn)地優(yōu)勢，可以大幅度的增強品牌信任感，提升自身產(chǎn)品的形象。同時在國內(nèi)，我們也完全可以借助服裝產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢來打造服裝產(chǎn)地品牌。在這方面，杭州與深圳已經(jīng)走在了國內(nèi)的尖端。杭州，憑借其優(yōu)勢的地理位置，將“水文化”與“絲綢文化”進(jìn)行了巧妙的嫁接，其設(shè)計風(fēng)格“婉約”、“典雅”透著濃情的江南水鄉(xiāng)文化。而深圳作為我國的窗口城市，其設(shè)計風(fēng)格與世界設(shè)計風(fēng)格有著異曲同工之妙，在面料選材、款式設(shè)計等方面無不體現(xiàn)著“時尚”、“現(xiàn)代”、“潮流”的氣息。 　　而在設(shè)計師方面，國內(nèi)服裝品牌可以與國際著名服裝設(shè)計師達(dá)成協(xié)議，成立服裝研發(fā)中心，通過不斷深入的交流來對國際服裝趨勢進(jìn)行把握，同時可以借國際設(shè)計大師之名來提升自身品牌的競爭力。當(dāng)然，國內(nèi)也不乏一流的服裝設(shè)計師，如天意的梁子、華絲的于靜、禾田的鄭小龍等等。有效的利用設(shè)計師的知名度，實現(xiàn)“借力打力”，能為您的服裝品牌增光添彩，把品牌之光放射的更加明亮。 　　綜上所述，服裝品牌競爭力的打造是個長期積累的過程。這不同與IT行業(yè)與一些科技推進(jìn)型品牌可以憑借一流的質(zhì)量能在短期內(nèi)做大做強。所以，這也就更需要我們的經(jīng)營者能夠長期持有打造品牌的信念，堅持，堅持，再堅持，拿出用文火煲湯的技巧來扶植品牌，方可打造服裝品牌的競爭力，成就國際品牌！