國(guó)內(nèi)襪類產(chǎn)品的消費(fèi)需求趨旺，襪子產(chǎn)銷一直呈增長(zhǎng)之勢(shì)，但產(chǎn)品品牌的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，價(jià)格仍是主要競(jìng)爭(zhēng)手段。專家建議，襪業(yè)企業(yè)在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)要充分關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)格局，特別注重品牌的培育和質(zhì)量的保證。 　　來自全國(guó)商業(yè)信息中心信息處處長(zhǎng)蔡雯的分析認(rèn)為，我國(guó)襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，已形成非常明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國(guó)的９０％，近五年來年均增速達(dá)到２６％。隨著市場(chǎng)的變化和人們穿著的需求，襪子品種不斷翻新，襪類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完善，但國(guó)內(nèi)襪業(yè)市場(chǎng)的品牌發(fā)展仍處于初級(jí)階段，大多數(shù)襪業(yè)企業(yè)品牌觀念尚未樹立，大部分產(chǎn)品的定位不清晰，品質(zhì)不穩(wěn)定，廣告宣傳品位低。整體來看，價(jià)格仍是主要競(jìng)爭(zhēng)手段，大部分產(chǎn)品在以低價(jià)的方式搶占市場(chǎng)。 　　我國(guó)的襪子產(chǎn)品是一半出口、一半內(nèi)銷。２００４年１０月２９日，美國(guó)政府正式對(duì)我部分襪子實(shí)施進(jìn)口數(shù)量限制，設(shè)限數(shù)量約５．１億雙，設(shè)限期１年；今年５月１９日，由于我襪子輸美數(shù)量已到５．１億雙，美國(guó)對(duì)我襪子產(chǎn)品正式封關(guān)。面對(duì)這種不利情形，國(guó)內(nèi)襪業(yè)企業(yè)一方面應(yīng)該改變出口目標(biāo)市場(chǎng)，尋找新的出口機(jī)會(huì)，另一方面可以積極開拓國(guó)內(nèi)這一廣大的消費(fèi)市場(chǎng)。 　　從現(xiàn)有襪類產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品特征、品牌價(jià)值、市場(chǎng)渠道、營(yíng)銷管理等各方面進(jìn)行綜合分析，國(guó)內(nèi)襪類產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)格局可分為三個(gè)層次：第一層是國(guó)際上成熟的流行品牌。第二層是一些知名度很高，面對(duì)大中城市中檔和中高檔市場(chǎng)的擁有巨大消費(fèi)群的國(guó)產(chǎn)品牌。第三層是數(shù)量最多的無名品牌或具微弱品牌效應(yīng)產(chǎn)品。目前三個(gè)層次的襪類產(chǎn)品已形成各自的優(yōu)勢(shì)，并分別擁有相應(yīng)的顧客群體，某個(gè)品牌要獲得商家和消費(fèi)者更多的認(rèn)可，需要有區(qū)別于其他品牌的鮮明特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)襪類消費(fèi)的特點(diǎn)表現(xiàn)為：品牌消費(fèi)初現(xiàn)端倪，受穿著習(xí)慣變化影響，短絲襪銷路不暢，個(gè)性化另類絲襪開始走俏，襪類產(chǎn)品緊跟服裝時(shí)尚潮流走，男士襪子更講究舒適、健康，童襪更注重質(zhì)地、圖案和色彩。 　　蔡雯介紹說，目前國(guó)內(nèi)襪類產(chǎn)品的銷售模式主要有：直營(yíng)專賣店銷售模式（工廠直銷店）；百貨商店銷售模式；無店鋪零售模式，包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電視銷售、目錄零售；連鎖銷售模式；超市銷售模式；批發(fā)銷售模式；自由市場(chǎng)銷售模式。隨著人們生活質(zhì)量的提高，收入的增加，信息技術(shù)的發(fā)展以及企業(yè)對(duì)品牌意識(shí)的提高，網(wǎng)絡(luò)銷售、專賣店銷售、品牌店、大型百貨店等將成為未來的主要銷售模式。 　　蔡雯認(rèn)為，國(guó)內(nèi)襪類產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)正在悄悄升級(jí)，農(nóng)村市場(chǎng)也將有起色。她建議，國(guó)內(nèi)襪子企業(yè)在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注重品牌的培育，提高產(chǎn)品的附加值；盡量減少產(chǎn)品的同質(zhì)化，準(zhǔn)確定位，錯(cuò)位營(yíng)銷，避免打價(jià)格戰(zhàn)，尋找新的市場(chǎng)發(fā)展空間；提高產(chǎn)品質(zhì)量，把好質(zhì)量關(guān)；注重研究服裝市場(chǎng)的流行趨勢(shì)、鞋類產(chǎn)品的潮流，根據(jù)市場(chǎng)的變化開發(fā)新產(chǎn)品；以提高科技含量增加產(chǎn)品附加值。