04年8月5日在中國(guó)國(guó)際科技展覽中心舉辦了為期三天的第六屆中國(guó)(北京)國(guó)際紡織品面料、輔料展覽會(huì)，來(lái)自山東、浙江、江蘇、上海等十幾個(gè)城市的二百多家紡企參加了本次展會(huì)，展會(huì)場(chǎng)面雖沒(méi)有房展、汽車(chē)展那么熱鬧，但參展企業(yè)都做了精心準(zhǔn)備，熱情耐心地接待每一位到訪顧客。記者從參展商那里了解到，他們此次來(lái)參展并不是為了能在本次展會(huì)中簽多少單，而是為了展示今年上半年企業(yè)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品以及和同行業(yè)進(jìn)行零距離地交流。 記者就幾個(gè)紡織界共性的問(wèn)題采訪了有關(guān)紡企負(fù)責(zé)人，參加本次展會(huì)的大部分企業(yè)都帶來(lái)了上半年公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，把整個(gè)展臺(tái)裝飾得亮麗新穎。 我國(guó)紡企對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重視度 一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)占有持久穩(wěn)定的地位，就必須不斷地推陳出新，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可謂是企業(yè)發(fā)展的命脈。因此，企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上都會(huì)投入大量的人力、物力。大千布業(yè)有限公司參加本次展會(huì)就帶來(lái)了近500個(gè)品種，且這些產(chǎn)品大部分都是公司上半年新開(kāi)發(fā)的。據(jù)該公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人王誠(chéng)友先生透露，大千布業(yè)每年投入年?duì)I業(yè)額的10%用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，公司有一支專(zhuān)門(mén)從事新品研發(fā)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。此次參展的主要目的就是為了展示公司上半年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，并希望借此機(jī)會(huì)和同行業(yè)交流未來(lái)紡織品發(fā)展趨勢(shì)。 我國(guó)現(xiàn)代紡企的營(yíng)銷(xiāo)模式 信息時(shí)代，我國(guó)紡企可選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式已是五花八門(mén)，但大部分企業(yè)首選的經(jīng)營(yíng)模式仍是區(qū)域經(jīng)營(yíng)，即在某個(gè)區(qū)域設(shè)立銷(xiāo)售代表，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)；其次就是店鋪式銷(xiāo)售，打出企業(yè)品牌，在各區(qū)域開(kāi)設(shè)連鎖店，即直銷(xiāo)模式；在信息高速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但我國(guó)紡企從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還需要一個(gè)過(guò)程。從采訪有關(guān)紡企中了解到，大部分企業(yè)都關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，且已開(kāi)始逐步介入這一營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，比如通過(guò)像慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、5322這樣的交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易，也有企業(yè)建有自己的網(wǎng)站，讓更多的客戶從網(wǎng)上下訂單。 我國(guó)紡企主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域 我國(guó)是紡織品最大生產(chǎn)國(guó)，在全球紡織品出口中占有很大一部分比率，因此，中國(guó)紡企除了做好國(guó)內(nèi)紡織品生產(chǎn)和銷(xiāo)售外，他們都非常重視國(guó)外貿(mào)易。我國(guó)紡織品出口國(guó)主要集中在中東、歐美、日本、韓國(guó)等。 紡織品生產(chǎn)企業(yè)的主要客戶群 能夠真正做到從紡織原料開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，加工到成衣一條龍服務(wù)的企業(yè)還是少之又少，大部分紡企只做紡織原料、面料生產(chǎn)，他們的目標(biāo)客戶群就是服裝企業(yè)、玩具企業(yè)等。因此，紡織和服裝就形成了一個(gè)密不可分的整體，紡織行業(yè)的發(fā)展勢(shì)必會(huì)影響到服裝行業(yè)，同樣，服裝行業(yè)的發(fā)展也會(huì)牽動(dòng)著紡織行業(yè)。 紡企需要什么樣的人才 紡織品生產(chǎn)加工是一門(mén)技術(shù)含量極高的職業(yè)，我國(guó)目前的大專(zhuān)院校培養(yǎng)出來(lái)的紡織人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求，而紡企在選人時(shí)對(duì)選拔出來(lái)的人要求也很高。記者從本次展會(huì)上采訪的紡企統(tǒng)計(jì)得出，幾乎所有紡企在用人時(shí)都會(huì)首要考慮他的技術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性和相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。也有企業(yè)會(huì)考慮從紡織院校直接選人，但他們表示，所有進(jìn)入企業(yè)的新人都必須要由老師傅帶一段時(shí)間方可勝任本職工作。 紡配即將取消，我國(guó)紡企會(huì)如何應(yīng)對(duì)后配額時(shí)代的到來(lái) 2005年1月1日世貿(mào)組織將如期取消維持了長(zhǎng)達(dá)30多年的紡織配額體制，紡織品服裝配額取消后，就標(biāo)致著2005年正式開(kāi)始進(jìn)入后配額時(shí)代，這會(huì)促進(jìn)全球貿(mào)易的增長(zhǎng)，但是它帶給各國(guó)和各地區(qū)的影響是不同的。此次展會(huì)距紡配取消不到四個(gè)月的時(shí)間，我國(guó)紡企會(huì)如何面對(duì)后配額時(shí)代的來(lái)臨？記者就有關(guān)紡織品配額問(wèn)題采訪了本屆展會(huì)知名企業(yè)參展商。我國(guó)紡企表示，配額體制如期取消這是大勢(shì)所趨，我們都會(huì)以高姿態(tài)，積極的方式面對(duì)后配額時(shí)代的到來(lái)。紡配取消中國(guó)無(wú)疑是最大受益國(guó)，這么大一塊蛋糕落到中國(guó)，其他紡織貿(mào)易國(guó)，如菲律賓、孟加拉國(guó)、毛里求斯等肯定不甘心。從近期熱炒的伊斯坦布爾聲明，我們明顯察覺(jué)到配額取消后，等待我們的會(huì)有更多的攔路虎，隨之而來(lái)的反傾銷(xiāo)、貿(mào)易壁壘將是紡配取消后我們要面對(duì)的最大問(wèn)題之一。面對(duì)后配額時(shí)代可能會(huì)出現(xiàn)的種種問(wèn)題，我們紡企將會(huì)沉著應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)成行業(yè)聯(lián)盟，把企業(yè)做大做強(qiáng)，把中國(guó)紡織品推向全世界。 參加本次展會(huì)，他們或多或少都希望與同行就有關(guān)紡織配額體制取消等問(wèn)題相互交流看法。