經(jīng)讓強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱，而中高端市場(chǎng)里巨大的成長(zhǎng)空間，讓更多的中國(guó)品牌看到了發(fā)展的希望。
    
    在這一點(diǎn)上，面對(duì)僅僅只有二十幾年原創(chuàng)品牌史的韓國(guó)人，我們沒(méi)有理由自卑。更毫無(wú)爭(zhēng)議的是：我們的市場(chǎng)空間比之韓國(guó)更具前景與誘惑。
    
    手段二：以文化推動(dòng)品牌攻城掠地。
    
    同樣在 1998年金融危機(jī)之后，韓國(guó)人為改善本國(guó)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)，開(kāi)始大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，輸出文化價(jià)值觀。伴隨“韓流”的文化侵襲，韓國(guó)人在全亞洲開(kāi)展自己的文化輸出：《大長(zhǎng)今》活脫脫是一部韓國(guó)料理的宣傳片，《征途》使中國(guó)人產(chǎn)生了韓國(guó)網(wǎng)游等于精品的短暫幻覺(jué)，《浪漫滿屋》、《冬日戀歌》等等直接成了韓國(guó)旅游與服裝的推廣大使?，F(xiàn)在馬路邊隨便一家服裝店的大媽都張口閉口“韓版韓版”的吆喝，在很大程度上，出于韓國(guó)優(yōu)秀的包裝方式。“韓國(guó)出口”一度成了精品的代名詞，無(wú)論首飾、服裝、化妝甚至減肥產(chǎn)品，跟韓國(guó)掛鉤方都顯得高貴時(shí)尚。
    
    手段三：銷路通道多樣化。
    
    為拓展市場(chǎng)銷量，韓國(guó)人將賣(mài)場(chǎng)延伸到了市場(chǎng)的最終端，韓國(guó)成衣賣(mài)場(chǎng)面積在 3000平方米以上的大型商店共 1863家，一般商店 1458家、折扣店 238家、百貨商場(chǎng) 98家、購(gòu)物中心 46家、批發(fā)中心 5家。大型折扣店及購(gòu)物中心較 3年前增長(zhǎng) 174％、48％，增長(zhǎng)幅度最大。另外電視購(gòu)物及網(wǎng)上購(gòu)物等無(wú)店鋪流通方式亦迅速發(fā)展，去年網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物及郵購(gòu)等無(wú)店鋪市場(chǎng)銷售額分別占39％、36％、24％。
    
    而在中國(guó)，B2C電子銷售已日趨成熟，外貿(mào)企業(yè)依托阿里巴巴類 B2B網(wǎng)站取得了相應(yīng)成功，但電視購(gòu)物、郵購(gòu)等市場(chǎng)因?yàn)槿狈π抛u(yù)與監(jiān)管力度造成口碑惡劣。目前，電視購(gòu)物在全國(guó)商品銷售額中的比例尚不足 1%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，這個(gè)比例高達(dá)8~10%。
    
    手段四：提升上游建設(shè)。
    
    韓國(guó)現(xiàn)已制訂了服裝戰(zhàn)略規(guī)劃，決定把紡織材料、染色加工和服裝設(shè)計(jì)作為三大戰(zhàn)略部門(mén)集中加以扶持。為此，計(jì)劃建立為材料開(kāi)發(fā)服務(wù)的研究中心和質(zhì)量評(píng)估中心，加強(qiáng)已建成的尖端染色技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)中心的運(yùn)營(yíng)，設(shè)在“紡織城”大邱市的“時(shí)裝中心”發(fā)揮在時(shí)裝設(shè)計(jì)革新方面的領(lǐng)軍作用。同時(shí)，大力推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，積極參加國(guó)際服裝展覽會(huì)、時(shí)裝節(jié)等，全力培養(yǎng)具有國(guó)際水平的設(shè)計(jì)師和韓國(guó)品牌，多方面開(kāi)拓海外市場(chǎng)，擴(kuò)大服裝出口。
    
    而目前我們?cè)诜b上游原創(chuàng)環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱，如我國(guó)出口面料的平均纖維成分為 1.3種，而進(jìn)口的國(guó)外面料平均纖維成分為 5.6種。
    
    手段五：吸收歐美時(shí)尚，創(chuàng)立韓版風(fēng)格。
    
    韓國(guó)服裝的歷史很短，在品牌風(fēng)格的創(chuàng)立上，他們也同樣遭遇過(guò)困惑，但最終精明地采用“走出去、抄進(jìn)來(lái)”的策略，一面有大量的學(xué)子深入服裝設(shè)計(jì)的核心地法國(guó)、意大利等國(guó)學(xué)習(xí)，一面大膽地對(duì)國(guó)際流行時(shí)尚進(jìn)行韓化包裝––在抄襲歐美的基礎(chǔ)上加入了自己的觀點(diǎn)，匯入了一些亞洲人的欣賞品味，再將別人的東西轉(zhuǎn)變成自己的精妙。同時(shí)，在整個(gè)服裝業(yè)界的統(tǒng)一推動(dòng)和借助文化推廣滲透的策略輔佐下，“韓版”居然逐步形成獨(dú)特流派并在亞洲掀起一輪熱潮。
    
    作者簡(jiǎn)介
    
    吳 鋼：服裝業(yè)資深專家，香港西旗商業(yè)策劃公司首席 品牌戰(zhàn)