在羽絨服生產(chǎn)領(lǐng)域，波司登知名度很高，但在不少消費(fèi)者眼里，其產(chǎn)品的檔次卻越來越低。在一線城市的不少高檔商場(chǎng)，看不到波司登的專柜，但在商場(chǎng)特設(shè)的打折區(qū)域，卻時(shí)常能看見波司登打折促銷。而在二、三線城市，波司登設(shè)有大量的專賣店。波司登稱，其產(chǎn)品定位是，以合理的價(jià)格實(shí)現(xiàn)奢侈品的平民化，不重復(fù)擁擠的“貴族”路線，抓住被忽視的、眾多的平民消費(fèi)群體。如今，波司登“平民品牌”的形象已經(jīng)揮之不去，距離高端品牌越來越遠(yuǎn)。

 　　“平民路線”讓波司登贏得了大批中低端消費(fèi)者，但顯然，走低端路線并不是高德康所樂意的。他說，2009年的主要目標(biāo)就是塑造品牌形象，提升品牌的素質(zhì)。“第一，做好直營(yíng)專賣店，控制市場(chǎng)。第二，統(tǒng)一規(guī)劃。波司登卻有很多系列產(chǎn)品，要區(qū)分一、二、三線城市的市場(chǎng)，在不同的市場(chǎng)，投放不同的產(chǎn)品。老產(chǎn)品以二、三線城市為主，時(shí)尚新品則主要針對(duì)大城市，旗艦店可以涵蓋全部系列。”

　　為了提升品牌形象，波司登還拓展了其產(chǎn)品線，開始做男裝、女裝和休閑裝。2008年9月，波司登推出了首個(gè)休閑服系列，并計(jì)劃到2009年3月底，新開50家零售店。

　　波司登旨在通過上述舉措實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，將波司登轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)時(shí)尚品牌。但這很難，畢竟轉(zhuǎn)型不是一兩天就能完成的事。

　　漢帛：最大的服裝代工企業(yè)如何突圍

　　浙江漢帛服飾有限公司的主要業(yè)務(wù)有兩塊：一是代理，包括國外品牌在內(nèi)地的銷售以及國內(nèi)品牌的海外銷售。二是代工，這是公司的核心業(yè)務(wù)。代工業(yè)務(wù)的收入占到公司銷售收入的70%以上。旗下的漢帛(中國)有限公司是內(nèi)地最大的女裝加工企業(yè)。

　　在服裝領(lǐng)域，金融危機(jī)對(duì)代工企業(yè)的沖擊最大，江浙一帶大批代工企業(yè)倒閉。漢帛的現(xiàn)狀如何？“我們的規(guī)模大，和Zara，H&M等國際著名品牌長(zhǎng)期合作，訂單已經(jīng)排到今年下半年了。” 浙江漢帛的市場(chǎng)總監(jiān)宋江濤說。

　　宋江濤認(rèn)為，應(yīng)對(duì)危機(jī)，最重要的是轉(zhuǎn)型，要發(fā)展自主品牌，開拓國內(nèi)市場(chǎng)。“我們從2003年就開始考慮轉(zhuǎn)型，僅僅依靠代工業(yè)務(wù)，企業(yè)的路會(huì)越走越窄。”

　　自2001年中國加入世貿(mào)組織后，大批國際服裝廠商到中國尋找成本低廉的加工企業(yè)。2001年，珠三角一帶服裝加工業(yè)最先發(fā)展起來，但江浙地區(qū)很快就迎頭趕上。由于代工企業(yè)不斷集中，地價(jià)、人工成本不斷上升，代工價(jià)格卻越來越低，代工利潤(rùn)大幅下降。從2003年起，不少企業(yè)開始向江浙地區(qū)遷移，比如浙江的蕭山和江蘇的常熟等。

　　宋江濤說：“那時(shí)候，浙江的地價(jià)、人工和原材料比較便宜，我們的利潤(rùn)非常好。而且，漢帛規(guī)模大，所以，企業(yè)活得很好。”

　　盡管“企業(yè)活得很好”，但漢帛意識(shí)到一個(gè)問題：廣東成本高了，不少企業(yè)遷到浙江；很快，浙江的成本也會(huì)高起來。企業(yè)可以再往中西部地區(qū)遷，中西部地區(qū)成本也高起來，企業(yè)還能遷到哪里呢？“從那時(shí)候起，我們就決定發(fā)展自己的品牌。”

　　從代工企業(yè)到品牌企業(yè)，是一個(gè)艱辛的過程。加工企業(yè)和品牌企業(yè)的運(yùn)作管理模式不一樣。加工企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，追求的是質(zhì)量和流程，流程強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的計(jì)劃性，保質(zhì)保量按時(shí)交貨。優(yōu)秀的加工企業(yè)，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?、精良的設(shè)備以及熟練的工人，僅此而已。但是，做自主品牌要復(fù)雜得多，生產(chǎn)只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，把握市場(chǎng)動(dòng)向最為關(guān)鍵，包括流行款式以及產(chǎn)品推出時(shí)間。掌握不好銷售的最佳時(shí)機(jī)，投入重金開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品就有可能一文不值。

　　宋江濤說：“我們?cè)瓉碇皇墙訂?，完成生產(chǎn)就可以，不需要研發(fā)，不需要開拓市場(chǎng)，現(xiàn)在，這兩點(diǎn)是最重要的。”研發(fā)與開拓市場(chǎng)能力是代工企業(yè)最不擅長(zhǎng)的，這兩面能力的強(qiáng)弱將決定代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

　　在本屆服裝博覽會(huì)上，漢帛有5個(gè)自主品牌參展。目前，漢帛的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍是代工，自主品牌的培育還不成熟。宋江濤說，最大的困難是人才問題，研發(fā)、供應(yīng)鏈和企業(yè)管理方面的人才非常缺乏，“但是，困難和阻力再大，我們也要做品牌。”