“一份新客戶的資信調(diào)查，就要花費(fèi)1200元一次。”參加105屆廣交會(huì)服裝交易的湖北美爾雅公司內(nèi)貿(mào)開發(fā)部部長(zhǎng)李新峰認(rèn)為，“在金融危機(jī)導(dǎo)致全球貿(mào)易環(huán)境惡化，特別是信用環(huán)境不佳之際，這些錢也是值得的”。目前該公司購(gòu)買的出口信用保險(xiǎn)，花費(fèi)已占總貨款3%左右。

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)及AH1N1流感疫情的雙重夾擊下，105廣交會(huì)第三期昨天正式開幕，在未來5天的時(shí)間內(nèi)，將展出紡織服裝面料、食品、土特產(chǎn)品、醫(yī)藥及保健品、醫(yī)療器械、耗材、敷料、體育及旅游休閑用品、辦公文具、鞋、箱包等出口商品。

　　預(yù)付款達(dá)三成防范風(fēng)險(xiǎn)

　　湖北美爾雅進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的楊崇勝部長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，在金融危機(jī)的背景下，海外采購(gòu)商自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也在放大，所以對(duì)中國(guó)出口商而言，風(fēng)險(xiǎn)防范已經(jīng)被公司列為目前最重要的議題。該公司的相關(guān)人員羅惠則稱，“回收貨款有風(fēng)險(xiǎn)的生意堅(jiān)決不做，畢竟控制貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)前最重的事情”。她分析說，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，許多海外采購(gòu)商都將成本節(jié)約轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈條的一方，延遲付款，或收貨后才支付貨款，成為采購(gòu)商更傾向的付款條件。不過，出于防控貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的考慮，他們寧可不做生意，也堅(jiān)持三成預(yù)付款制度，以防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司時(shí)尚服飾分公司經(jīng)理呂立認(rèn)為，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)通常會(huì)出現(xiàn)在與海外客戶在交易條件的談判上，由于歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變壞，所以他們都會(huì)堅(jiān)持合理的商業(yè)付款原則，沒有必要為了做生意，而招致血本無歸的損失。

　　美國(guó)進(jìn)口商信譽(yù)在降低

　　羅惠認(rèn)為，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，美國(guó)進(jìn)口商信譽(yù)正在降低，美國(guó)市場(chǎng)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)上升為最重要的區(qū)域。

　　江蘇絲綢集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人朱鵬也表示，美國(guó)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)正在提升，雖然采購(gòu)商要求以貨到付款支付，但他們一定要堅(jiān)持預(yù)付款為方式降低風(fēng)險(xiǎn)，而在信用證選擇方面，他們對(duì)美國(guó)客戶，只接受短期信用證，而拒絕客戶開立的遠(yuǎn)期信用證。

　　而據(jù)呂立透露，該公司對(duì)美國(guó)客戶的付款條件更為嚴(yán)格，3：5：2或3：6：1是常見的付款選擇，也就是說對(duì)美國(guó)客戶發(fā)貨前，最少要收到八成的貨款，才會(huì)交貨。