一位銷售主管的困惑

　　一位某數(shù)碼科技公司的銷售主管最近向記者大嘆苦經(jīng)：有時在紹興的紡織印染業(yè)中推廣先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)咋這么難啊。

　　記者感覺他話中有話，一再追問下，才坦言與紹興印染企業(yè)打交道中遇到的困惑：原來，他了解到紹興濱海工業(yè)區(qū)某印染企業(yè)，具備了購買平網(wǎng)噴墨制網(wǎng)機(jī)的各方面條件，主動上門推銷。

　　織物印花噴墨制網(wǎng)是續(xù)激光制網(wǎng)、噴蠟制網(wǎng)的又一重大技術(shù)突破，克服了以往傳統(tǒng)制網(wǎng)的對花不準(zhǔn)等一系列難以解決的弊病。提高了生產(chǎn)效率，降低了制網(wǎng)成本，提高了產(chǎn)品質(zhì)量及檔次，并且綠色環(huán)保、節(jié)能節(jié)水。

　　在與老板多次接觸并介紹技術(shù)特點后，得到了老板的認(rèn)可，并吩咐與技術(shù)副總及制網(wǎng)車間負(fù)責(zé)人具體接洽。在與這兩人的商談溝通中，對方明顯不合作，又在打樣試驗中故意“使絆”，最后得出結(jié)論，噴墨制網(wǎng)技術(shù)是比膠片制網(wǎng)先進(jìn)，但目前不考慮。

　　這位銷售主管把此景此情委婉地告訴老板時，該老板也來氣了，企業(yè)是我的，應(yīng)該我說了算，把設(shè)備運來，先試用一個月。

　　銷售主管權(quán)衡再三，最終放棄了。因為他擔(dān)心，制網(wǎng)車間的不合作，這一個月的試用結(jié)果可想而知，到時設(shè)備能否完好無損都難說。后經(jīng)業(yè)內(nèi)朋友指點，他方才知曉，新制網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，將直接影響到技術(shù)副總、車間主任等小團(tuán)體的經(jīng)濟(jì)利益。

　　小團(tuán)體利益在哪里