截至23日，閩服裝行業(yè)龍頭企業(yè)七匹狼、九牧王的一季報(bào)已披露完畢。與市場(chǎng)估計(jì)的一致，因?yàn)槿ツ晖庋邮綌U(kuò)張?zhí)崴伲谛麻_(kāi)店的推動(dòng)下，銷售量增長(zhǎng)存在新增量。

　　后市各服裝企業(yè)多渠道多品牌擴(kuò)張，門店滲透將更加深入，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)閩服裝零售業(yè)將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　23日，九牧王發(fā)布的一季報(bào)顯示，2012年一季度營(yíng)業(yè)收入為6.69億元，同比增長(zhǎng)22.6%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.08億元，同比增長(zhǎng)28.4%。

　　與同日發(fā)布的年報(bào)相比，九牧王去年業(yè)績(jī)符合預(yù)期，2012年一季度延續(xù)了去年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　閩另一家男裝龍頭企業(yè)七匹狼，其業(yè)績(jī)同樣喜人。記者翻閱七匹狼的一季報(bào)發(fā)現(xiàn)，其營(yíng)業(yè)收入創(chuàng)3年新　高。至一季度，七匹狼凈利潤(rùn)連續(xù)三個(gè)季度持續(xù)上升，且創(chuàng)3年新高。昨日七匹狼公布2012年一季報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.46億元，同比增長(zhǎng)26%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.74億元，同比增長(zhǎng)38%。

　　兩家企業(yè)業(yè)績(jī)符合預(yù)期，都與渠道擴(kuò)張有直接關(guān)系。

　　七匹狼、九牧王均公告稱，一季度業(yè)績(jī)符合預(yù)期，主要原因是公司加大了渠道及品牌建設(shè)，促使公司的銷售規(guī)模擴(kuò)大，銷售業(yè)績(jī)相應(yīng)獲得增長(zhǎng)。

　　據(jù)悉，在去年兩家企業(yè)均加強(qiáng)了銷售渠道的建設(shè)。九牧王借助上市東風(fēng)，新增430個(gè)銷售終端，在去年使得銷售終端累計(jì)達(dá)到3140個(gè)。七匹狼在報(bào)告期內(nèi)，凈增加終端渠道451家。截至2011年12月31日，公司擁有終端渠道共計(jì)3976家。其中，新開(kāi)設(shè)店鋪中，三線及三線以下城市的門店占了49%。

　　今年一季度受經(jīng)濟(jì)、春節(jié)提前及氣候等多因素影響，經(jīng)營(yíng)形式較為復(fù)雜，但在新開(kāi)店的推動(dòng)下，閩服裝上市企業(yè)總體銷售良好。同時(shí)，記者翻閱公司的相關(guān)公告發(fā)現(xiàn)，品牌的創(chuàng)新和滲透也是一個(gè)功不可沒(méi)的因素。

　　品牌貢獻(xiàn)能力凸顯

　　九牧王的品牌貢獻(xiàn)顯得尤為直觀。九牧王的核心品牌產(chǎn)品男褲，因其品牌優(yōu)勢(shì)連續(xù)12年市場(chǎng)綜合占有率位居全國(guó)第一，去年該品牌產(chǎn)品收入更是占到公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的48.78%。

　　在男褲的帶領(lǐng)下，九牧王的系列產(chǎn)品銷售收入不斷取得突破，其中襯衫銷售收入較上年增長(zhǎng)79.35%；夾克收入較上年增長(zhǎng)64.70%；T恤收入較上年增長(zhǎng)1.95%；其他類別收入則較上年增長(zhǎng)32.75%。

　　已經(jīng)嘗到品牌的“甜頭”的九牧王，除了“九牧王”主品牌，還開(kāi)始布局多品牌戰(zhàn)略。據(jù)悉，其旗下還擁有FUN、Calliprimo和VIGANO三品牌。FUN為美國(guó)牛仔風(fēng)格的休閑品牌，九牧王已于2011年上半年在公司總部所在地廈門開(kāi)設(shè)了全國(guó)首家專賣店；Calliprimo品牌，為九牧王收購(gòu)的意大利男裝線上品牌，未來(lái)也將嘗試門店經(jīng)營(yíng)；VIGANO為意大利高端褲裝品牌，2010年九牧王收購(gòu)了其大眾化地區(qū)永久商標(biāo)使用權(quán)，該品牌將覆蓋九牧王主品牌目前未覆蓋的高端男裝市場(chǎng)，以高端商場(chǎng)為主要零售終端。

　　同樣受益于品牌優(yōu)勢(shì)的七匹狼，去年則通過(guò)豐富男裝主品牌品類，使得公司的毛利率和銷售額同時(shí)上漲。

　　記者注意到，在去年整體服裝價(jià)格提升的情況下，男裝消費(fèi)者對(duì)服裝性價(jià)比要求不斷提高。為了讓品牌更好地服務(wù)于客戶群，七匹狼在原來(lái)“紅標(biāo)”、“綠標(biāo)”基礎(chǔ)上，推出“黑標(biāo)”系列。相對(duì)于紅綠標(biāo)產(chǎn)品，黑標(biāo)產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)“穿著體驗(yàn)感”，黑標(biāo)產(chǎn)品一經(jīng)推出，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售量同比增長(zhǎng)，推動(dòng)毛利率得到明顯提升。去年一季度七匹狼的毛利率，同比增加3.12個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到43.76%歷史最高水平。