“服裝產(chǎn)業(yè)原是南昌市的支柱產(chǎn)業(yè)，但始終沒(méi)有一個(gè)在全國(guó)叫得響的贛籍服裝品牌。”近日，南昌服裝行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡俊華和幾個(gè)副會(huì)長(zhǎng)再度坐在一起，商談如何孕育贛籍服裝品牌。他們希望通過(guò)服裝人自身的努力，讓一批江西服裝品牌成長(zhǎng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)江西服裝名牌“零的突破”。

　　重組商會(huì)抱團(tuán)辦自己的賣(mài)場(chǎng)

　　“南昌服裝行業(yè)協(xié)會(huì)其實(shí)1998年就成立了，但那時(shí)都以國(guó)有企業(yè)為發(fā)起人，13年間大多數(shù)企業(yè)改制或倒閉，商會(huì)已有名無(wú)實(shí)。”副會(huì)長(zhǎng)雎振告訴記者，2009年，他們幾個(gè)做國(guó)內(nèi)品牌服裝的70后、80后創(chuàng)業(yè)者聚在一起商討發(fā)展之路，由于經(jīng)歷相似，大家一拍即合，希望成立商會(huì)抱團(tuán)發(fā)展，尋回本土服裝的話語(yǔ)權(quán)。

　　“接過(guò)商會(huì)，我們做的第一件事就是整合資源，辦自己的賣(mài)場(chǎng)。具體的操作模式是以商會(huì)為整體租賃賣(mài)場(chǎng)，注冊(cè)‘澤聯(lián)’商標(biāo)，再將店鋪以低價(jià)分租給會(huì)員。商會(huì)核心成員出資組建商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)整體管理。”副會(huì)長(zhǎng)熊俊說(shuō)。

　　今年4月28日，商會(huì)澤聯(lián)匯賣(mài)場(chǎng)在南昌市上海路落地，進(jìn)行了首次嘗試?？吹綕陕?lián)匯免去直營(yíng)店的遠(yuǎn)程管理成本，且場(chǎng)地租金是整體洽談，分租的租金能比單個(gè)企業(yè)去洽談的市場(chǎng)價(jià)低一半。部分會(huì)員企業(yè)既是商戶經(jīng)營(yíng)者，又是商會(huì)公司的股東，不少企業(yè)被吸引加入商會(huì)，會(huì)員一下從接手之初的100多家增加到了300多家。

　　建銷售渠道培育企業(yè)品牌意識(shí)

　　江西服企始終沒(méi)有孕育出品牌，跟政府的引導(dǎo)有關(guān)，更主要的在于企業(yè)家的品牌意識(shí)不夠。

　　“紡織服裝產(chǎn)業(yè)是南昌的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，紡織服企就有3000多家，而青山湖區(qū)就有1000多家，知名品牌卻還是零。而鄰省的湖南和安徽產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不及我們，近幾年如雨后春筍般冒出眾多品牌。”胡俊華注意到，江西省服企多是貼牌加工，以量取勝，每件衣服賺幾毛錢(qián)或幾分錢(qián)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中處于最低端。

　　2008年國(guó)際金融危機(jī)時(shí)，這些企業(yè)受制于國(guó)外訂單減少和匯率變動(dòng)，倒掉了一大批。而事實(shí)上，做品牌的附加值和利潤(rùn)，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)型企業(yè)。企業(yè)不是不明白這個(gè)道理，但是，做品牌有庫(kù)存、品牌運(yùn)營(yíng)和拓展市場(chǎng)的壓力，而貼牌生產(chǎn)是一次性投入，只要接單就行。這也是江西省一些企業(yè)年產(chǎn)值雖能達(dá)到數(shù)十億元，卻沒(méi)有自己品牌的緣故。

　　此外，江西省服裝企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意人才的吸引力也不夠。江西服裝學(xué)校每年都向外省輸出很多人才，包括很多服裝品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)。“他們不是不想留在江西，而是江西多是純加工的服企，沒(méi)有品牌，不需要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)。沒(méi)有創(chuàng)意設(shè)計(jì)意識(shí)，是江西省打造服裝品牌一個(gè)很大的制約因素。”熊俊說(shuō)。

　　商會(huì)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，打造品牌需要開(kāi)拓市場(chǎng)，不光靠廣告，更要靠銷售渠道。要建立低成本、快速擴(kuò)張的銷售渠道，讓這些本土企業(yè)的服裝在全省乃至全國(guó)四面開(kāi)花。一番商議后，商會(huì)達(dá)成了共識(shí)，計(jì)劃將澤聯(lián)匯模式在江西省的地市縣進(jìn)行復(fù)制，以全面鋪開(kāi)。“這樣的話，我們本土的企業(yè)就有了展示服裝的平臺(tái)和渠道，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)培育，品牌的效果才能慢慢深入人心。”

　　雎振說(shuō)，第二家澤聯(lián)匯近期將在婺源步行街開(kāi)業(yè)，目前他們已在與宜豐方面洽談，計(jì)劃將第三家澤聯(lián)匯落戶當(dāng)?shù)亍?/p>

　　“在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方面，政府也非常關(guān)注。江西省擬在南昌打造中國(guó)(江西)針織服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。”胡俊華稱，這是形成良好的創(chuàng)意氛圍、推動(dòng)紡織服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的契機(jī)。商會(huì)9月下旬借助“東風(fēng)”，前往深圳大浪鎮(zhèn)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，籌建南昌市服飾品牌創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，并于年底舉辦一次高端的服裝創(chuàng)意論壇，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外嘉賓為江西省服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)把脈建言。同時(shí)，舉辦“時(shí)裝周”、服裝節(jié)，引導(dǎo)和推動(dòng)全市紡織服裝企業(yè)，向高設(shè)計(jì)含量、高附加值的時(shí)尚創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　產(chǎn)銷互通培植行業(yè)發(fā)展壯大

　　江西省的本土品牌要做大，還需要將服裝紡織產(chǎn)業(yè)鏈條中的生產(chǎn)與批發(fā)、零售對(duì)接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)信息互通。

　　商會(huì)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，光其300多家會(huì)員單位，對(duì)冬季羽絨服單類服飾的需要每年就達(dá)10億元。而這些訂單都“走”到了江蘇、廣東，為何不拿給共青城?既扶持江西省的服裝生產(chǎn)企業(yè)，又節(jié)省銷售企業(yè)物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本。

　　“因?yàn)樾畔⒉换ネ?，服裝銷售和生產(chǎn)企業(yè)完全脫節(jié)。”雎振說(shuō)，只有加強(qiáng)行業(yè)信息互通，銷售和生產(chǎn)互為良性循環(huán)，行業(yè)才能發(fā)展壯大，本土品牌才可能應(yīng)運(yùn)而生。

　　為凝聚江西省中小紡織服裝企業(yè)力量，9月13日，在南昌市服裝行業(yè)商會(huì)的基礎(chǔ)上組建的省中小企業(yè)協(xié)會(huì)紡織服裝產(chǎn)業(yè)委員會(huì)成立，吸納了江西省各地200多戶信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懙臅?huì)員企業(yè)。商會(huì)將通過(guò)這個(gè)平臺(tái)加強(qiáng)企業(yè)之間信息對(duì)接，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　“企業(yè)要發(fā)展壯大，融資是難題，特別是小而散的紡織服裝企業(yè)。”胡俊華告訴記者，現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)允許民營(yíng)資本進(jìn)入金融機(jī)構(gòu)，商會(huì)又啟動(dòng)了一個(gè)新的構(gòu)想：計(jì)劃成立行業(yè)性金融機(jī)構(gòu)，推出“訂單質(zhì)押貸款”等專門(mén)為紡織服裝企業(yè)量身定做的貸款模式，解決整個(gè)行業(yè)的融資困境。

　　“我們服裝企業(yè)千萬(wàn)不能等、要、靠，遇到困境需抱團(tuán)一起想辦法。”商會(huì)多位負(fù)責(zé)人表示，要讓江西服裝品牌實(shí)現(xiàn)零的突破，就必須消除之前的種種積弊，這其中難度肯定很大，但我們服裝人始終在摸索中前行。