經(jīng)過(guò)近年來(lái)的飛速發(fā)展，我國(guó)化纖長(zhǎng)絲機(jī)織物已成為紡織面料的一個(gè)重要品類(lèi)，每年都有數(shù)以千計(jì)的長(zhǎng)絲織造新產(chǎn)品推出，在北京和上海兩個(gè)大型國(guó)際面料展上，展出的化纖長(zhǎng)絲織物占據(jù)半壁江山。從2000年的40多億米增長(zhǎng)到目前的近400億米，長(zhǎng)絲織物產(chǎn)量年均增速達(dá)到20%以上。但在內(nèi)需增長(zhǎng)乏力、外需復(fù)蘇緩慢，國(guó)際需求減弱的情況下，長(zhǎng)絲織造行業(yè)出現(xiàn)庫(kù)存增加，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題。如何準(zhǔn)確了解下游對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的需求，把脈市場(chǎng)走向，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路甚至能引領(lǐng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品成為長(zhǎng)絲織造企業(yè)的重要課題。

　　貿(mào)易洽談會(huì)期間，徐文英（左）仔細(xì)查看蘇州大通布業(yè)有限公司本季的羽絨服面料色卡。

　　12月5日，2013中國(guó)長(zhǎng)絲面料市場(chǎng)研討會(huì)暨貿(mào)易洽談會(huì)在杭州舉辦。由中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)主辦的此次會(huì)議，通過(guò)市場(chǎng)研討、新品發(fā)布、面料貿(mào)易洽談3個(gè)活動(dòng)版塊，旨在為化纖長(zhǎng)絲面料生產(chǎn)企業(yè)提供一個(gè)獲取市場(chǎng)行情、了解下游需求，為采購(gòu)商提供優(yōu)質(zhì)面料信息，為雙方搭建一個(gè)具有針對(duì)性的、能夠充分交流的供需洽商平臺(tái)。150多名長(zhǎng)絲面料生產(chǎn)企業(yè)代表及300多位服裝設(shè)計(jì)師在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了面對(duì)面的溝通交流。

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐文英表示，此次會(huì)議的主題是研究市場(chǎng)，整個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)也是服務(wù)于市場(chǎng)的。希望此次會(huì)議提供供需雙方信息充分溝通的可能性，從而促成有效交易，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái)，共同研討當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及市場(chǎng)走向，更好地掌握市場(chǎng)規(guī)律。

　　長(zhǎng)絲織物品種多應(yīng)用廣

　　單從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的角度看，長(zhǎng)絲織物比其它紡織產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。從織機(jī)裝備來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)絲織造從單噴到多噴、從單層、雙層到多層、從素織、多臂小提花到電子大提花，再加上各種特色前準(zhǔn)備設(shè)備，把這些技術(shù)裝備進(jìn)行不同的組合可以生產(chǎn)出不同風(fēng)格、不同組織結(jié)構(gòu)、不同特色的產(chǎn)品，如絨類(lèi)織物、雙層織物、多層織物、起泡織物、大小提花機(jī)物、縐類(lèi)織物及特色仿真絲產(chǎn)品等。從原料來(lái)看，長(zhǎng)絲用化纖原料通過(guò)改變紡絲過(guò)程中的化學(xué)參數(shù)或物理參數(shù)，就可以得到不同風(fēng)格、不同性能的產(chǎn)品。用長(zhǎng)絲織造出來(lái)的面料涵蓋了里子布、遮光布、麂皮絨、防羽絨布等眾多品類(lèi)。近年來(lái)，長(zhǎng)絲面料還被大量應(yīng)用在家紡、車(chē)內(nèi)裝飾、軍品和其他產(chǎn)業(yè)用等領(lǐng)域。

　　此次貿(mào)易洽談會(huì)上，不少企業(yè)帶來(lái)了最新研發(fā)的長(zhǎng)絲面料精品。恒力集團(tuán)推出的仿毛面料產(chǎn)品風(fēng)格新穎獨(dú)特，性?xún)r(jià)比高。與普通滌綸面料相比，這種面料在視覺(jué)效果上更蓬松，手感更接近毛織物的溫暖感，而價(jià)格比毛織物便宜很多，更易于被市場(chǎng)接受。目前主要用作服裝面料和家紡用布。徐州斯?fàn)柨思瘓F(tuán)公司展示了采用一步法復(fù)合絲生產(chǎn)的時(shí)尚女裝面料，其柔軟、懸垂，仿真效果好。斯?fàn)柨思瘓F(tuán)研發(fā)的“三機(jī)合一”一步法超仿真異收縮混纖絲（ITY）達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，獲得中國(guó)紡織聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。巨誠(chéng)科技集團(tuán)展示的高密面料每英寸含700根紗。據(jù)了解，這款新面料采用滌綸20D/48F半光長(zhǎng)絲，纖維極細(xì)，每英寸面料中經(jīng)向紗線近400根、緯向紗線300多根，面料十分輕薄，光澤柔和，手感柔軟光滑，堪比真絲面料。高密度織物手感柔和，防風(fēng)、防水、防鉆絨等效果佳，一直備受?chē)?guó)內(nèi)外采購(gòu)商青睞。

　　此外，主辦方還將2013年全國(guó)長(zhǎng)絲面料名優(yōu)精品獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的樣卡在洽談區(qū)進(jìn)行了集中展示，供與會(huì)嘉賓觀摩和選用。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與需求尚存差距

　　對(duì)長(zhǎng)絲面料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)生產(chǎn)出創(chuàng)新的產(chǎn)品還不夠，如何將產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)才是關(guān)鍵。

　　廣州服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席李基海從服裝設(shè)計(jì)角度對(duì)化纖長(zhǎng)絲面料開(kāi)發(fā)進(jìn)行了深入的剖析。“我們協(xié)會(huì)對(duì)服裝設(shè)計(jì)師的調(diào)查顯示，50%以上的設(shè)計(jì)師不懂面料，真正懂面料的設(shè)計(jì)師不到20%。而與此同時(shí)，對(duì)面輔料供應(yīng)商的調(diào)查顯示，80%的面輔料銷(xiāo)售人員也并不完全了解面料。”李基海首先介紹了這樣一組有些出人意料的調(diào)查數(shù)據(jù)。他認(rèn)為，產(chǎn)生這種問(wèn)題的原因有兩個(gè)方面，一是服裝設(shè)計(jì)教育的問(wèn)題；二是面料生產(chǎn)企業(yè)只注重面料的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，忽略了終端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。破解這些問(wèn)題就需要面輔料經(jīng)銷(xiāo)商不僅要?jiǎng)?chuàng)新，還要將創(chuàng)新出的成果傳播給服裝企業(yè)。

　　李基海認(rèn)為，目前化纖長(zhǎng)絲面料開(kāi)發(fā)中存在的主要問(wèn)題是與流行脫節(jié)，這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在色彩的運(yùn)用和花型設(shè)計(jì)上。他建議生產(chǎn)企業(yè)研究服裝和色彩的流行趨勢(shì)，進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。而另一方面，“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”也要知道怎么夸，80%的面料銷(xiāo)售人員不完全了解面料的現(xiàn)實(shí)，要求企業(yè)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，建設(shè)更為專(zhuān)業(yè)的終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，與下游品牌進(jìn)行更有效的溝通。

　　東華大學(xué)紡織經(jīng)濟(jì)與管理研究中心主任顧慶良教授著重分析了新時(shí)代條件下，世界紡織格局和中國(guó)紡織前景發(fā)生的變化。他認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)買(mǎi)家的短期影響是：需求不足，價(jià)格期望下降；去庫(kù)存，市場(chǎng)預(yù)期下降；小批量，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)敏感；多品種，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感。他提出，應(yīng)擺脫“工業(yè)”思路，重新認(rèn)識(shí)長(zhǎng)絲面料產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，創(chuàng)造新的技術(shù)范式，實(shí)現(xiàn)顛覆性的技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，即通過(guò)改變材質(zhì)基因和藝術(shù)基因并進(jìn)行組合創(chuàng)造出新產(chǎn)品。長(zhǎng)絲面料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的目標(biāo)是以低成本高效率技術(shù)滿(mǎn)足面大量廣的消費(fèi)需求；以差別化技術(shù)和藝術(shù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)滿(mǎn)足不同顧客新穎、多樣、個(gè)性的時(shí)尚需求；以高性能功能化特殊化的產(chǎn)品與技術(shù)，擴(kuò)大新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造新市場(chǎng)空間，創(chuàng)造高市場(chǎng)價(jià)值；以循環(huán)經(jīng)濟(jì)清潔生產(chǎn)技術(shù)和可持續(xù)的理念滿(mǎn)足社會(huì)自然可承受的永續(xù)發(fā)展需求。長(zhǎng)絲面料產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)是：面大量廣的實(shí)用技術(shù)和產(chǎn)品；高附加值、高設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品和技術(shù)；高端、高性能、高科技材料；環(huán)保和清潔生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)品。

　　面對(duì)面對(duì)接針對(duì)性強(qiáng)

　　2013中國(guó)長(zhǎng)絲面料市場(chǎng)研討會(huì)暨貿(mào)易洽談會(huì)定位為面料生產(chǎn)廠商與上下游采購(gòu)商面對(duì)面對(duì)接的小型活動(dòng)。去年，中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)在單一品種——羽絨面料上進(jìn)行了嘗試并取得了成功。徐文英說(shuō)：“今年擴(kuò)展了產(chǎn)品的范圍，展示的規(guī)模也擴(kuò)大了許多，而且還增加了新產(chǎn)品發(fā)布的環(huán)節(jié)。希望這樣豐富多彩的對(duì)接活動(dòng)能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)收獲。哪怕能夠減少一點(diǎn)點(diǎn)在銷(xiāo)售或選購(gòu)面料時(shí)因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)而產(chǎn)生的遺憾，我們舉辦的活動(dòng)就是有效果的。”

　　而對(duì)本次會(huì)議，面料商和品牌商普遍認(rèn)為在定位清晰的基礎(chǔ)上，貿(mào)易洽談會(huì)一站式集中了業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)資源，使企業(yè)無(wú)論在面料采購(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)還是客戶(hù)拓展、把脈市場(chǎng)走向等方面都有所收獲。

　　中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)流行面料協(xié)會(huì)此次組織協(xié)會(huì)企業(yè)參加了貿(mào)易洽談會(huì)。協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳廷良表示，短短一天的時(shí)間就接觸了多家實(shí)力企業(yè)和品牌，既節(jié)約了天南地北拓展業(yè)務(wù)的人力、時(shí)間、金錢(qián)等成本，又可以直接和品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人一對(duì)一準(zhǔn)確交流，省去了很多無(wú)效的拓展業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)，效果很好。經(jīng)過(guò)此次嘗試后將組織更多的企業(yè)參與到活動(dòng)中來(lái)。

　　華懋集團(tuán)總經(jīng)理鐘興乾也認(rèn)為，相比大型的展會(huì)，此次貿(mào)易洽談會(huì)的舉辦更有針對(duì)性。記者在同其他企業(yè)代表交流時(shí)也都得到了相似的反饋。多家參展企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，長(zhǎng)絲面料生產(chǎn)企業(yè)在這種小型但非常專(zhuān)業(yè)的交流平臺(tái)上可以深度了解品牌設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求，把脈市場(chǎng)走向，這是一場(chǎng)為企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本、高效匹配客戶(hù)資源和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的對(duì)接會(huì)。

　　此次會(huì)議的召開(kāi)為長(zhǎng)絲面料生產(chǎn)企業(yè)研究市場(chǎng)了解市場(chǎng)開(kāi)辟了新的渠道。徐文英表示，今后協(xié)會(huì)還將積極探索和開(kāi)辟新的形式，幫助和引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。據(jù)介紹，未來(lái)將探索建立長(zhǎng)絲面料流行趨勢(shì)發(fā)布平臺(tái)，以促進(jìn)長(zhǎng)絲面料時(shí)尚化來(lái)拉動(dòng)更多需求。