繼2010年在全國(guó)率先邁入萬(wàn)億元產(chǎn)業(yè)行列之后，2011年江蘇紡織行業(yè)取得更好發(fā)展：工業(yè)總產(chǎn)值含金量更高；出口預(yù)計(jì)超過(guò)420億美元，名列全國(guó)第二；更可喜的是，江蘇紡織業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)產(chǎn)值的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)。江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)日前在吳江震澤鎮(zhèn)舉辦調(diào)研座談會(huì)，記者在會(huì)上得到了以上信息。

　　江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝明說(shuō)，2011年江蘇紡織業(yè)產(chǎn)量增幅低于全國(guó)平均增幅3~5個(gè)百分點(diǎn)，但是產(chǎn)值、利潤(rùn)增幅均高于全國(guó)平均增幅。謝明表示，取得這樣的成效，得益于江蘇紡織企業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、調(diào)整產(chǎn)品檔次、調(diào)整市場(chǎng)導(dǎo)向、逐步提高附加值。參加本次座談會(huì)的震澤企業(yè)，如麻立坊、山水絲綢、德科紡織、新申集團(tuán)、英寶絲綢、青田企業(yè)、輯里蠶絲、慈云蠶絲、絲立方等，在結(jié)構(gòu)調(diào)整的探索方面有一定的代表性。

　　　　■產(chǎn)品升級(jí)緊抓國(guó)際市場(chǎng)不放松

　　蘇州青田企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理周麗華介紹，青田企業(yè)主做針織服裝，以出口OEM為主，同時(shí)也做國(guó)內(nèi)ODM。近年來(lái)，隨著勞動(dòng)力成本和商業(yè)成本的上升，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)必須向高層次轉(zhuǎn)型。青田企業(yè)抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行技術(shù)改造，目前設(shè)備已全部改造為斯托爾或島精橫機(jī)。同時(shí)，企業(yè)將制造環(huán)節(jié)向外轉(zhuǎn)移，分別在安徽和江蘇宿遷興建分廠，在提高產(chǎn)品檔次的同時(shí)產(chǎn)量也逐年增加。

　　新申集團(tuán)產(chǎn)品外銷的比重約為70%。為克服出口難度增大的困難，集團(tuán)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上下功夫，根據(jù)亞麻紡織品的特性，著重開(kāi)發(fā)亞麻裝飾用布。將短粗亞麻纖維通過(guò)工藝改造用來(lái)織造沙發(fā)面料等裝飾用布，既符合家紡布藝的流行趨勢(shì)，又降低了成本，還擴(kuò)大了市場(chǎng)。

　　德科紡織的產(chǎn)品以棉織物為主，麻纖維產(chǎn)品占10%左右。2011年棉花“過(guò)山車”似的價(jià)格讓德科紡織體會(huì)深刻。成本的上升逼迫德科紡織調(diào)整外銷檔次。“沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有辦法做了，他們的價(jià)格測(cè)算下來(lái)我們根本沒(méi)有利潤(rùn)。我們只有做高檔、高附加值的產(chǎn)品，與高檔百貨和品牌服裝合作。”德科（蘇州）紡織有限公司董事長(zhǎng)毛國(guó)森說(shuō)。

　　“在國(guó)際市場(chǎng)上，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到來(lái)自東南亞等國(guó)家的壓力，江蘇紡織企業(yè)在這樣的形勢(shì)下，并沒(méi)有放松國(guó)際市場(chǎng)，而是抓緊結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品從地?cái)傋呦虺校F(xiàn)在更走向百貨；從OEM到ODM，瞄準(zhǔn)較高端市場(chǎng)。”謝明說(shuō)，“這就是江蘇的特色，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)齊抓并舉，絕不能一窩蜂涌向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

　　■實(shí)施品牌戰(zhàn)略推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　江蘇紡織業(yè)有著深厚的制造基礎(chǔ)，有著濃郁的實(shí)體制造商情結(jié)。隨著品牌的引導(dǎo)作用愈來(lái)愈顯現(xiàn)，江蘇紡織服裝企業(yè)已經(jīng)領(lǐng)略到品牌的價(jià)值。謝明指出，在紡織產(chǎn)業(yè)鏈上，制造商效益只有16%~20%，80%的效益在品牌商手里，品牌主導(dǎo)著人們的消費(fèi)，掌握著市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)。在此情形下，江蘇企業(yè)紛紛實(shí)施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建自主品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　德科在穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，將源自意大利的品牌ASOBIO引入國(guó)內(nèi)，并使之更為符合中國(guó)消費(fèi)者的需求。公司從國(guó)際知名品牌引進(jìn)十幾名設(shè)計(jì)師，將ASOBIO改造為快時(shí)尚與商務(wù)的結(jié)合體，得到消費(fèi)者的認(rèn)同。目前德科在上海已有10多家店鋪，其中在上海南京西路的旗艦店，開(kāi)業(yè)首日銷售額就達(dá)39萬(wàn)元。開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的模式可讓公司總部的戰(zhàn)略得以直接貫徹，2012年直營(yíng)店的營(yíng)業(yè)額可望達(dá)到7億~8億元。

　　新申集團(tuán)也在積極擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其拳頭產(chǎn)品是符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的裝飾面料。今年新申集團(tuán)爭(zhēng)取將內(nèi)銷的比重提高到40%。青田企業(yè)2007年開(kāi)始做品牌，目前已擁有十幾家直營(yíng)店，目標(biāo)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)。

　　山水絲綢的蠶絲被目前已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，其品牌絲綢家紡產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)系列化?？偨?jīng)理劉瑛表示，從到澳大利亞、日本參加展會(huì)的情況看，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)絲綢產(chǎn)品還是非常喜愛(ài)的，只要將產(chǎn)品做得完美、時(shí)尚，不怕沒(méi)有市場(chǎng)。山水絲綢目前不僅在國(guó)內(nèi)進(jìn)入一線城市商場(chǎng)，擁有100多家專賣店（柜），而且還在澳大利亞注冊(cè)中國(guó)夢(mèng)品牌，在日本注冊(cè)山水絹品牌，今年還將在西班牙注冊(cè)自主品牌。

　　蘇州英寶絲綢有限公司的品牌“太湖雪”，2011年銷售額增長(zhǎng)40%?？偨?jīng)理胡小芳告訴記者，剛剛擺脫家庭作坊模式的“太湖雪”，目前迫切希望走出蘇州，擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　江蘇蘇龍紡織科技集團(tuán)從2010年11月開(kāi)始做品牌，起點(diǎn)很高。集團(tuán)注冊(cè)品牌“冧品”，同時(shí)創(chuàng)建了麻立坊，即麻生活館，從絹紡到亞麻，從單一亞麻面料，到全系列麻文化，構(gòu)建開(kāi)放式的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，體現(xiàn)形式為工業(yè)旅游。董事長(zhǎng)陳洪根表示，目前遇到的問(wèn)題，一是理念問(wèn)題，二是市場(chǎng)拓展。要花力氣宣傳麻文化，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者愛(ài)穿麻、用麻，而支撐實(shí)體最重要的是科技創(chuàng)新。目前，蘇龍正與東華大學(xué)合作研發(fā)亞麻抗皺課題，成功后可望讓麻制品抗皺效果與棉類似。

　　“從制造商到品牌運(yùn)營(yíng)商，這是個(gè)華麗轉(zhuǎn)身的過(guò)程，我們必須學(xué)會(huì)操作新的系統(tǒng)。江蘇紡織服裝業(yè)有著制造業(yè)的基礎(chǔ)，做品牌運(yùn)營(yíng)商就要學(xué)會(huì)整合資源。”謝明說(shuō)，“近年來(lái)，江蘇紡織服裝業(yè)提出目標(biāo)，要做‘品牌江蘇、時(shí)尚江蘇’，同時(shí)積極打造江蘇的新優(yōu)勢(shì)，即效率、品質(zhì)、品牌、時(shí)尚、人才和環(huán)境六大新優(yōu)勢(shì)，以江蘇特有的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”